現(xiàn)狀調(diào)查：

????●問題一：今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷情況是怎樣的？

????●問題二：您認(rèn)為當(dāng)前影響市場的主要因素有哪些？

????●問題三：面對當(dāng)前的市場環(huán)境，企業(yè)有何應(yīng)對措施？

????●問題四：對今年下半年的市場情況，您預(yù)測市場的走向會是怎樣？

????●問題五：下半年，企業(yè)在開拓市場方面有何計(jì)劃？

????在用工成本增加、原料價(jià)格波動、人民幣匯率上漲等諸多不利因素的影響下，從國家的宏觀政策到行業(yè)的相關(guān)調(diào)整，都在關(guān)注紡織企業(yè)的生存現(xiàn)狀，并在很多方面給予了支持。企業(yè)自身也在轉(zhuǎn)型升級、渠道拓展、找準(zhǔn)定位等方面做出了努力。在“救與自救”的過程中，我們時(shí)刻關(guān)注著面料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

????福建海興材料科技有限公司總經(jīng)理 張連京

????我們認(rèn)為當(dāng)前影響市場的主要因素是國內(nèi)外的訂單量都在減少。

????公司的主要產(chǎn)品舒彈絲TM是由海興材料科技有限公司和美國杜邦公司聯(lián)合開發(fā)成功，并獲得杜邦公司獨(dú)家授權(quán)的新型生物質(zhì)纖維，是國家“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品。舒彈絲已于2012年1月正式商業(yè)化生產(chǎn)并得到七匹狼、勁霸、PERRY ELLIS等眾多國內(nèi)外一線品牌的青睞。

????舒彈絲采用杜邦公司源自于植物性可再生資源的Sorona聚合物和特殊的清潔生產(chǎn)工藝，是生物科技和纖維技術(shù)的完美結(jié)合，也是目前世界上唯一一種可工業(yè)化生產(chǎn)的生物質(zhì)彈性短纖維。舒彈絲TM可與棉、毛、絲、麻、粘膠、天絲等各類紡織原料任意混紡，既保留了原有素材的性能，更增添了柔軟、舒適的美妙體驗(yàn)。它的誕生，徹底改寫了彈力短纖維不能用于生產(chǎn)紡織紗線的歷史，開創(chuàng)了非氨綸彈力面料的新時(shí)代，是紡織行業(yè)一次革命性的變革。

????面對當(dāng)前的市場環(huán)境，公司推出舒彈絲系列產(chǎn)品，拓展舒彈絲新的應(yīng)用領(lǐng)域，完善產(chǎn)品服務(wù)體系，特別是產(chǎn)品的售前技術(shù)服務(wù)，利用自身一條龍開發(fā)的優(yōu)勢，提升對客戶的服務(wù)能力和水平，進(jìn)一步加大市場開拓的力度。

????對今年下半年的市場情況，企業(yè)在開拓市場方面會進(jìn)一步加大市場開拓的力度，包括重點(diǎn)客戶的拜訪，擴(kuò)大媒體的宣傳，此外，我們還將參加8月美國、9月巴黎、10月上海等國內(nèi)外知名重要展會，以此來拓展渠道。

????江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理 吳濤

????今年上半年，江蘇丹毛紡織還是以外貿(mào)為主， 受2012年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的影響，企業(yè)產(chǎn)品外銷到歐洲和美國的市場前景不太樂觀。

????當(dāng)前，中國面料企業(yè)需要去面對原材料價(jià)格波動、用工成本加大、人民幣匯率上漲等諸多因素的影響，國內(nèi)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢在減弱。可以看到，國際上低端產(chǎn)品的生產(chǎn)正逐步轉(zhuǎn)向印度，而高端產(chǎn)品又重新回到了歐洲，從去年這一趨勢就開始顯現(xiàn)，并愈加明顯。

????面對當(dāng)前的市場環(huán)境，丹毛除了繼續(xù)穩(wěn)固自己的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢之外，也從服務(wù)模式、快速反應(yīng)等方面著手調(diào)整，提升自己的競爭力。例如我們會針對老客戶制訂產(chǎn)品集中性開發(fā)計(jì)劃，并提供更好的交期、更好的價(jià)格，讓客戶更省時(shí)省力。當(dāng)然這么優(yōu)惠的條件，企業(yè)只對長期合作的老客戶開放。選擇這樣做的原因也很簡單，企業(yè)給客戶提供優(yōu)惠便利，也希望得到客戶訂單的回報(bào)。

????對今年下半年的市場情況，企業(yè)生存壓力非常大，市場供大于求，企業(yè)只能以快取勝、以新求生、以精立足。

????2011年，丹毛面料的銷售量突破800萬米，這是企業(yè)自成立以來一個大的超越，而在2012年，我們又定下了920萬米的目標(biāo)，開年以來，丹毛的工廠一直在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品利潤保持在18%~20%左右，雖然面對各項(xiàng)生產(chǎn)成本的大幅提升，但企業(yè)產(chǎn)品的利潤率卻十分可觀，因此，企業(yè)會加大差異化創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，丹毛的“丹毛彈”系列產(chǎn)品就是最好的證明。

????上海華星佳印染有限責(zé)任公司總經(jīng)理 蔣證軍

????今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷情況是國內(nèi)客戶下訂單非常謹(jǐn)慎，訂單量小而且不穩(wěn)定，而國外客戶詢單較多實(shí)單減少。據(jù)了解，目前我們公司周圍的大部分印染企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，出現(xiàn)了近十多年來少有的嚴(yán)峻形勢。

????當(dāng)前影響市場的主要因素很多，原材料和用工成本加大、國際經(jīng)濟(jì)不景氣、環(huán)保成本也急劇上升、融資利息高達(dá)20%以上。而國家對中小企業(yè)的金融政策并沒有真正落地，從而企業(yè)目前享受不到。我們是中型企業(yè)，大型企業(yè)與小微企業(yè)的扶持政策都沾不上。

????面對當(dāng)前的市場環(huán)境，企業(yè)加大訂單開發(fā)力度，并從環(huán)保等方面要效益。公司接下來將投資設(shè)計(jì)日處理400噸污水回用設(shè)施，我們的中水回用設(shè)施建設(shè)也將陸續(xù)完成，實(shí)現(xiàn)水重復(fù)利用率達(dá)到35％以上。

????對今年下半年的市場情況，我們認(rèn)為仍將很艱難，因?yàn)閲H經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)將難以改善，而內(nèi)需市場競爭越來越激烈，大家都在轉(zhuǎn)內(nèi)銷，下游也不是很景氣，下半年未必如有些專家預(yù)測的會有所好轉(zhuǎn)。

????下半年，企業(yè)在開拓市場方面會主動參加一些會展活動，加大訂單開發(fā)力度，繼續(xù)加大中水回用的投入，把染色的水回收再利用。我們相信隨著排污費(fèi)的減少，企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，公司的效益也會好起來。

????上海鼎天紡織品有限公司總裁 柴方軍

????今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷情況是市場更加謹(jǐn)慎。

????全球2011~2012的冬天時(shí)間特別長，2012的春天很短，造成春天的服裝出現(xiàn)了庫存，服裝公司特別謹(jǐn)慎。

????人力成本增加，造成原料等成本增加，東南亞國家的人力成本優(yōu)勢增加，造成中國很多紡織企業(yè)的訂單流失，美元繼續(xù)貶值，人民幣繼續(xù)升值，造成各項(xiàng)成本都在增加……

????面對當(dāng)前的市場環(huán)境，企業(yè)以個性化快速反應(yīng)定制模式抵消成本增加，開發(fā)成本不高但與歐洲同等級產(chǎn)品相比有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化操作提升效率。

????對今年下半年的市場情況，我們認(rèn)為市場走向?qū)抢^續(xù)保守。下半年，企業(yè)在開拓市場方面將會繼續(xù)以提花為核心延伸產(chǎn)品開拓市場。

????旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事 黃冠華

????福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 吳秀建

????今年上半年，外銷占龍峰銷售總額的25%，內(nèi)銷占75%，整體來看，企業(yè)目前的市場情況還不錯。

????面對當(dāng)前的市場環(huán)境，龍峰的銷售額比較穩(wěn)定，一方面是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，目前龍峰已有三十多個品種申請了國家專利，同時(shí)對產(chǎn)品定位比較精準(zhǔn)，大多數(shù)產(chǎn)品是中高端；一方面是因?yàn)榉€(wěn)定的客戶源，龍峰每年兩次回訪客戶，包括董事長在內(nèi)的各環(huán)節(jié)工作人員都會積極聽取客戶意見。另外，企業(yè)長期以來積累的綜合優(yōu)勢也是應(yīng)對不利市場因素的法寶，包括硬件設(shè)備，從營銷到生產(chǎn)研發(fā)全套系統(tǒng)的管理模式，從我國臺灣、日本等地聘請技術(shù)顧問，并與國內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)高效緊密合作等等。

????2012年企業(yè)的目標(biāo)是開拓華北市場，擴(kuò)充經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)前的市場主要集中在盛澤以南地區(qū)。

????數(shù)字感知 2012

????2012年，在較為復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，紡織行業(yè)運(yùn)行總體趨緩，具體有如下表現(xiàn)：

????首先是生產(chǎn)增速放緩。1~4月，全國3.67萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值16770.58億元，同比增長13.11%，增速較上年同期下降17.43個百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值16325.89億元，同比增長12.71%，增速較上年同期下降17.62個百分點(diǎn)。主要大類產(chǎn)品中，規(guī)模以上企業(yè)化纖原料、面料、服裝產(chǎn)量同比分別增長13.09%、12.83%和7.75%，增速較上年同期分別下降2.23、2.74和5.75個百分點(diǎn)。

????其次是內(nèi)銷增速回落。1~4月，規(guī)模以上紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值13754.82億元，同比增長14.82%，較上年同期下降17.52個百分點(diǎn)。

????再次是出口下行壓力大。1~4月，我國共出口紡織品服裝710.03億美元，同比增長1.07%。其中紡織品出口307.33億美元，同比增長0.15%。出口額增速的下降，表現(xiàn)為價(jià)格增長的乏力和出口數(shù)量的負(fù)增長。1~4月，我國紡織品服裝出口價(jià)格同比提高3.38%，增幅較上年同期下降17.91個百分點(diǎn)；出口數(shù)量同比減少2.23%，增幅較上年同期下降6.97個百分點(diǎn)。

????1~3月，歐美日三大紡織品服裝市場從全球進(jìn)口紡織品服裝總額同比下降6.55%，國際需求增長呈長期乏力態(tài)勢，企業(yè)普遍訂單不足，產(chǎn)品價(jià)格提升較難。發(fā)達(dá)國家需求減少，我國出口東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體國家的紡織品也隨之下降，如1~4月，我國出口東盟的紡織品同比增幅下降了59.66個百分點(diǎn)。

????第四是企業(yè)效益下降。1~3月，規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額537.04億元，同比下降1.77%，增速低于上年同期55.34個百分點(diǎn)；銷售利潤率為4.5%，較上年同期下降0.66個百分點(diǎn)；規(guī)模以上企業(yè)虧損面19.67%，虧損額同比增長120%。