編者按：近年來(lái)，中國(guó)輕紡城通過(guò)加強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級(jí)和二次創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)。老商戶(hù)提升發(fā)展，新商戶(hù)不斷入駐，中國(guó)輕紡城創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁華景象。從今天起，本報(bào)在輕紡世界版面推出“聚焦輕紡城”欄目，陸續(xù)報(bào)道輕紡城商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式和轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措。同時(shí)歡迎社會(huì)各界人士各抒己見(jiàn)，更好地促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。

位于中國(guó)輕紡城坯布市場(chǎng)的科旺紡織坯布超市，今年1至5 月，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)5.6%。公司總經(jīng)理汪三五表示，盡管近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，由于公司及早準(zhǔn)備，實(shí)施了一套“組合拳”發(fā)展模式，公司銷(xiāo)售額每年保持20%左右的高位增長(zhǎng)。

“科旺”是輕紡城知名的“坯布大王”，擁有我縣規(guī)模最大的坯布超市，公司上繳稅收連續(xù)多年名列市場(chǎng)商戶(hù)前茅，去年公司被縣政府授予范蠡獎(jiǎng)。近期，公司位于安徽黃山300畝地的生產(chǎn)企業(yè)二期工程開(kāi)始啟動(dòng)建設(shè)。汪三五說(shuō)，所謂的“危機(jī)”，對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“機(jī)”將大于“危”。

組合拳一：建坯布超市

成立于2000年的科旺紡織公司，與輕紡城眾多紡織貿(mào)易商一樣，在市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)面料成品。2004年，公司開(kāi)始嘗試走“坯布超市”的模式。

“建設(shè)坯布超市，得益于一次頭腦風(fēng)暴。”汪三五說(shuō)，公司在和客戶(hù)及供應(yīng)商合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)紡織品經(jīng)營(yíng)有淡旺季之分，淡季時(shí)生產(chǎn)企業(yè)接不到訂單過(guò)于清閑；旺季時(shí)訂單來(lái)不及做，生產(chǎn)廠(chǎng)家和貿(mào)易商又供不應(yīng)求。如何使得經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)水長(zhǎng)流？“科旺”想到一個(gè)妙計(jì)：建坯布超市，淡季時(shí)采購(gòu)布匹存入倉(cāng)庫(kù)，到旺季時(shí)再拿出來(lái)銷(xiāo)售。“就像蓄水池一樣，把平時(shí)多余的水儲(chǔ)存起來(lái)，等到水需求大的時(shí)候再開(kāi)閘放水。”汪三五說(shuō)，這樣，一方面能夠解決企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)路問(wèn)題；另一方面，既能降低自己的生產(chǎn)成本，同時(shí)又能滿(mǎn)足客戶(hù)隨時(shí)提現(xiàn)的需求。

很快，一個(gè)新型的坯布超市建立起來(lái)。客戶(hù)需要什么產(chǎn)品，就像超市一樣，隨挑隨買(mǎi)。尤其是隨著輕紡城坯布市場(chǎng)的建成投用，“科旺坯布超市”產(chǎn)品越來(lái)越豐富，知名度也不斷提高。

組合拳二：建經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

在當(dāng)今市場(chǎng)，供應(yīng)鏈上下游之間的關(guān)系，貌似是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)際上更多體現(xiàn)為合作關(guān)系。

和別的貿(mào)易商不同，“科旺”不僅能隨時(shí)保證供貨，供貨價(jià)格還比別人優(yōu)惠。汪三五說(shuō)，這主要得益于“經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”。

原來(lái)，“科旺”與生產(chǎn)企業(yè)、客戶(hù)之間成立了一個(gè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。由于生產(chǎn)企業(yè)資金占用比較大，有時(shí)還經(jīng)常要花較高的財(cái)務(wù)成本籌資轉(zhuǎn)貸。為此，“科旺”聯(lián)合其他成員，共同為生產(chǎn)企業(yè)解決燃眉之急。同時(shí)也得到相應(yīng)的回報(bào)：淡季時(shí)，公司能拿到比別家更便宜的坯布，旺季時(shí)公司可優(yōu)先得到供貨。

汪三五表示，現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)合作模式是深度合作，貨經(jīng)過(guò)坯布超市后，到下一個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格就穩(wěn)定了，能起到調(diào)節(jié)作用，有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格保持堅(jiān)挺。

組合拳三：建坯布大平臺(tái)

10年來(lái)，“科旺”以貿(mào)帶工，以工拓貿(mào)，企業(yè)發(fā)展規(guī)模日益壯大。去年，“科旺”在安徽黃山建起了600臺(tái)噴水織機(jī)和600臺(tái)倍捻機(jī)的生產(chǎn)基地并已投產(chǎn)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的貨輸送到輕紡城后，再由輕紡城向各地銷(xiāo)售，基本形成以輕紡城為總部基地的集生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的坯布大平臺(tái)。

框架搭建好，模式也基本確定，之后，“科旺”開(kāi)始練強(qiáng)內(nèi)功，建設(shè)坯布基地。去年，公司成立了質(zhì)檢科，對(duì)每一件入庫(kù)的產(chǎn)品進(jìn)行初檢，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤。同時(shí)成立售后服務(wù)部，隨時(shí)了解供應(yīng)商和客戶(hù)需求，為他們提供跟蹤服務(wù)。

今年，公司還成立了網(wǎng)上貿(mào)易部，把網(wǎng)上貿(mào)易作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在汪三五看來(lái)，公司是在中國(guó)輕紡城這個(gè)大平臺(tái)上一步一步發(fā)展起來(lái)的。目前，公司正在申評(píng)省著名商標(biāo)，而公司的下一個(gè)目標(biāo)，則是持有全國(guó)馳名商標(biāo)，真正把公司建設(shè)成為模式卓越、綜合實(shí)力強(qiáng)大的知名坯布集團(tuán)公司。（紹興縣報(bào)）