生意社06月12日訊

“繭絲綢”從字面結(jié)構(gòu)上看，“絲”就好比一個(gè)連接點(diǎn)，一頭連接“繭”，另一頭連接“綢”。“繭絲綢”從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，“絲”就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的晴雨表，它決定著“繭”的價(jià)格，同樣也影響著“綢”的市場(chǎng)——不懼絲價(jià)風(fēng)云變內(nèi)外兼修定乾坤

去年初，國(guó)際生絲價(jià)格居高不下，每噸超過(guò)42萬(wàn)元，直接決定了蠶繭價(jià)格的高揚(yáng)，但也讓絲綢產(chǎn)品的成本劇增;今年以來(lái)，國(guó)際生絲價(jià)格又“跌跌不休”，目前每噸均價(jià)僅維持在32萬(wàn)元左右，蠶繭價(jià)格也隨之下滑，并帶來(lái)絲綢產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售銳減。

繭絲綢產(chǎn)業(yè)是一個(gè)貫穿了農(nóng)、工、商的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，涉及到了農(nóng)戶(hù)、企業(yè)、商貿(mào)等多個(gè)利益鏈條點(diǎn)。連日來(lái)，筆者進(jìn)桑海訪蠶農(nóng)、走車(chē)間探企業(yè)，探訪嘉陵繭絲綢產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)起伏不定的生絲價(jià)格波動(dòng)。

立體桑園：變“一片桑”為“多邊桑”，發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)不能只盯著一棵桑樹(shù)，要走桑園綜合開(kāi)發(fā)之路。

“張從順，你的65公斤繭子，單價(jià)是25元/公斤，共1625元，你數(shù)數(shù)。”6月8日，嘉陵區(qū)文峰街道辦渭鐘沱村村民張從順從繭站收購(gòu)員手中接過(guò)賣(mài)蠶繭所得的鈔票時(shí)，不禁感慨道，去年，春繭收購(gòu)均價(jià)是33元/公斤，今年竟下跌了8元。“1張蠶種產(chǎn)繭大約45公斤，我養(yǎng)了1.5張蠶，比去年春蠶繭要少賺500多元。”張從順說(shuō)。

“只要桑樹(shù)在，我就有錢(qián)賺。”張從順并沒(méi)有為賣(mài)繭少賺500多元犯愁，因?yàn)樗€有一樣生財(cái)之道——桑樹(shù)枝。回到家中的張從順，又開(kāi)始忙著打捆從桑樹(shù)上修剪下來(lái)的枝條。在他家屋檐下，已密密匝匝疊放著近2米高的桑條。

“以前我們把這些桑枝都當(dāng)柴火燒了，現(xiàn)在可謂是‘變廢為寶’了。”張從順說(shuō)，桑枝可作為原料，加工栽培食用菌，在修剪桑枝前，都有廠家提前訂購(gòu)。“目前，桑枝最低收購(gòu)價(jià)為0.3元/公斤，一畝桑園年產(chǎn)桑枝750公斤左右,我家2畝桑園一年能賺450元左右。”張從順樂(lè)呵呵地說(shuō)，加上前段時(shí)間賣(mài)出老桑葉和桑樹(shù)套種的折耳根，他家2畝桑園已給他帶來(lái)了上萬(wàn)元的收入。

蠶繭收購(gòu)價(jià)格的下滑同樣沒(méi)有影響嘉陵區(qū)新廟鄉(xiāng)大碑山村蠶農(nóng)陳林的心情。他家今年養(yǎng)了一張蠶，收獲了40公斤春繭，按照25元/公斤的價(jià)格，收入了1000元。

“上個(gè)月，我家2畝多果桑收獲桑果200多公斤，還收入了1000多元。”談起他的“桑樹(shù)經(jīng)”，新廟鄉(xiāng)大碑山村村民陳林喜上眉梢，2010年，他在鄉(xiāng)農(nóng)技員的指導(dǎo)下，將自家的2畝多傳統(tǒng)葉用桑改良為果葉兩用桑。到了桑葚成熟時(shí)，桑葚酒廠直接以每公斤5元的價(jià)格來(lái)收購(gòu)桑葚。“現(xiàn)在桑樹(shù)還處于試果期，待進(jìn)入生產(chǎn)期的時(shí)候，結(jié)果量會(huì)更多，收益就更大了。”陳林說(shuō)。

“發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)不能只盯著一棵桑樹(shù)，要變‘一邊桑’為‘多邊桑’，走桑園綜合開(kāi)發(fā)之路，才能讓蠶農(nóng)不毀桑、砍桑，調(diào)動(dòng)蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶的積極性。”嘉陵區(qū)蠶桑局局長(zhǎng)任益介紹，近年來(lái)，在推動(dòng)蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，嘉陵區(qū)充分利用區(qū)內(nèi)成片桑園的優(yōu)勢(shì)，利用新技術(shù)養(yǎng)蠶，努力打造“立體桑園”。如桑葉用來(lái)養(yǎng)蠶，蠶繭、桑果用來(lái)賣(mài)錢(qián)，蠶糞用來(lái)給桑樹(shù)施肥。而廢棄的桑枝打碎后，則用來(lái)制作成菌床，菌床上面可以種菇，廢棄的菌渣又可以用來(lái)種桑樹(shù)。

據(jù)了解，如果采用傳統(tǒng)的栽桑養(yǎng)蠶法，蠶糞、桑枝、桑果等都會(huì)被扔掉，每畝桑樹(shù)的收益在2000元左右。采用新的技術(shù)養(yǎng)蠶后，不僅可將每畝桑樹(shù)的收益提高到萬(wàn)元左右，還可為桑樹(shù)節(jié)約40%的肥料，純利潤(rùn)可達(dá)20%。

苦練內(nèi)功：變“一縷絲”為“寬幅綢”，技術(shù)創(chuàng)新貫穿整個(gè)生產(chǎn)鏈中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

絲綢業(yè)流行一句話：“中國(guó)坯綢、意大利技術(shù)、法國(guó)產(chǎn)品”。中國(guó)每年要為全球貢獻(xiàn)七成生絲產(chǎn)量，卻與意大利、法國(guó)企業(yè)所獲利潤(rùn)相差幾十甚至上百倍。

究其原因何在?“只有苦練內(nèi)功，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，變‘一縷絲’為‘寬幅綢’，才能增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。”四川依格爾紡織品有限公司總經(jīng)理汪明樹(shù)說(shuō)。

“目前，他們公司已從意大利引進(jìn)了82臺(tái)奔特系列的劍桿織機(jī)。”現(xiàn)年72歲“依格爾”技術(shù)總工程師汪亮說(shuō)，傳統(tǒng)織機(jī)最大能生產(chǎn)寬幅1.6米的綢緞，而箭桿織機(jī)能夠生產(chǎn)寬幅達(dá)3.2米的綢緞。綢緞寬幅小，在后期產(chǎn)品的深加工上很受制約，只能生產(chǎn)披肩、手絹等低附加值的傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品。寬幅大的綢緞，可以生產(chǎn)床上用品、服裝等附加值高的產(chǎn)品。寬幅綢緞附加值是傳統(tǒng)綢緞的3倍，如果加上后期的深加工，附加值將提高到8倍。

此外，該公司還投入172萬(wàn)元從西班牙引進(jìn)的具備國(guó)際先進(jìn)水平的“蓋力”平網(wǎng)印花機(jī)，該印花機(jī)印染出的綢緞對(duì)花更準(zhǔn)確、色彩更絢麗。“普通印花機(jī)臺(tái)板長(zhǎng)度只有50米，而這臺(tái)印花機(jī)臺(tái)板長(zhǎng)度達(dá)100米，是國(guó)內(nèi)目前最長(zhǎng)的絲綢印花機(jī)，這種絲綢印花機(jī)在我省僅此一臺(tái)。”汪亮說(shuō)，該印花機(jī)具有精細(xì)度高，印花走位平穩(wěn)精準(zhǔn)的特點(diǎn)，保證了印花的精細(xì)度、色彩豐富，大大提高產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品附加值，從而提高了企業(yè)參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

據(jù)了解，目前，“依格爾”與蘇州大學(xué)合作研制出“記憶絹”，基本解決了真絲的易皺，光澤保持能力差，洗水牢度差，縮率大，起球掛紗等“頑疾”。

“進(jìn)軍絲紡服裝深加工領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新貫穿整個(gè)生產(chǎn)鏈中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”據(jù)汪明樹(shù)介紹，傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品的利潤(rùn)空間在3%至5%之間。近年來(lái)，該公司通過(guò)技術(shù)改造來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。去年，該公司產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到了10%左右。

四川順誠(chéng)紡織有限公司在南充200多家絲紡服裝企業(yè)中，以前是個(gè)不起眼的“小弟”。近年來(lái)卻由“小弟”迅速成長(zhǎng)為行業(yè)“大哥”——去年，該公司生產(chǎn)的綢緞產(chǎn)品突破720萬(wàn)米，綢緞產(chǎn)量躋身全國(guó)前三甲，實(shí)現(xiàn)出口2300萬(wàn)美元，連續(xù)3年位居全市綢緞出口第一。

“技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。”談及成績(jī)，該公司負(fù)責(zé)人表示，公司成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)中心，每年研發(fā)新品超過(guò)20個(gè)。不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，為公司帶來(lái)越來(lái)越大的市場(chǎng)和越來(lái)越高的利潤(rùn)。如公司組織技術(shù)人員攻關(guān)研制出的“二八”絲綿紡織面料，不僅面料手感好，還降低了10%的成本;采取紡織前就將經(jīng)線染黑、緯線染紅的新工藝，開(kāi)發(fā)出絲織雙宮面料。

拓寬市場(chǎng)：變“一條腿”為“兩條腿”。如果說(shuō)技術(shù)含量是絲綢產(chǎn)品的命脈，那市場(chǎng)便是連通命脈的經(jīng)絡(luò)。

2008年爆發(fā)的全球金融危機(jī)，讓全國(guó)的絲綢行業(yè)處于一片“寒潮”之中。汪明樹(shù)當(dāng)時(shí)曾到江浙沿海一帶“探風(fēng)”，目睹了這場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)演變的全球金融危機(jī)給當(dāng)?shù)乩O絲綢服裝企業(yè)帶來(lái)的影響：以絲綢、服裝加工出名的浙江省湖州、蕭山、桐鄉(xiāng)等地的小絲綢服裝廠大部分倒閉，以出口為主的外向型大絲綢服裝企業(yè)80%停產(chǎn)或訂單銳減……

“單一面向歐美市場(chǎng)的‘一條腿’走市場(chǎng)的方式是絕對(duì)不行的，必須要走國(guó)際國(guó)內(nèi)‘兩條腿’并行的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。”汪明樹(shù)回憶說(shuō)，在2008年全球金融危機(jī)之前，依格爾公司生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上都是銷(xiāo)往歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，很少在歐美之外的市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

全球金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)萎縮，讓他們清楚地看到“一條腿”闖市場(chǎng)的危害。“雞蛋不能全部放在同一個(gè)籃子里。”汪明樹(shù)說(shuō)，此后，該公司開(kāi)始調(diào)整銷(xiāo)售市場(chǎng)格局，開(kāi)始從單一的外向型，走向內(nèi)外兼修型，多品種多客戶(hù)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)外國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)兼顧。

在國(guó)際市場(chǎng)，該公司在鞏固歐美市場(chǎng)的同時(shí)，大力拓展受影響程度相對(duì)較小的東南亞等歐美之外的市場(chǎng)。到目前，“依格爾”的各種產(chǎn)品從當(dāng)初的瑞士拓展到美國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、尼泊爾等40多個(gè)國(guó)家。

與此同時(shí)，“依格爾”的另一只手緊緊攥住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。該公司主動(dòng)與深圳富安娜、江蘇夢(mèng)潔等80多家企業(yè)尋求合作，建立加工銷(xiāo)售關(guān)系，并先后在北京、上海、武漢等25個(gè)大城市建立銷(xiāo)售點(diǎn)。

參加產(chǎn)品交易會(huì)是依格爾又一柄銷(xiāo)售利劍。“我們平均每個(gè)月至少要參加一次大型商品交易會(huì)。”汪明樹(shù)說(shuō)，在交易會(huì)上，既可以展示自己的產(chǎn)品，同時(shí)也能學(xué)習(xí)到同行企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。目前，該公司已在絲綢面料、絲綢服裝、家紡、旅游工藝品等領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了50多個(gè)品種的產(chǎn)品。

到去年底，該公司成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額之比調(diào)整為了4：6，此前是8:2。去年，該公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.7億元，利潤(rùn)達(dá)1600萬(wàn)元以上。

對(duì)于“順成紡織”來(lái)說(shuō)，2008年爆發(fā)的全球金融危機(jī)讓他們“因禍得福”。因?yàn)橐郧笆切袠I(yè)中的“小弟”，導(dǎo)致他們無(wú)法插足歐美市場(chǎng)，只得在印巴市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)尋求發(fā)展。可隨著全球金融危機(jī)的爆發(fā)，歐美市場(chǎng)迅速蕭條，不少此前的行業(yè)“大哥”遭受重創(chuàng)，可“順成紡織”依靠印巴市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)成功躲過(guò)了這一劫，并乘勢(shì)而上，做大做強(qiáng)。

近年來(lái)，“順成紡織”進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值的同時(shí)，積極鞏固印巴市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)，并開(kāi)始向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍。去年，該公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2300萬(wàn)美元。