江蘇省淮安市金湖蒸紗機的銷售渠道近年來己朝簡化及多樣化發(fā)展,但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商，這種模式確實對外來蒸紗機進入外地市場有所阻礙,但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性,其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密,樣品展示會及對外采購的方式也炯異于廣東等地。
例如，一般不在展覽會場中決定特定的蒸紗機采購合約或交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀諸至其產(chǎn)品展示室來進行交易協(xié)商。
對于金湖蒸紗機企業(yè)來說.渠道的選擇永遠沒有最好的，只有最合適的。其渠道的層級也是因為市場的需要而存在的。精明機械生產(chǎn)的蒸紗機，客戶在日本就能買得到，這就是通過渠道來完成的。對于大件的蒸紗機產(chǎn)品來說，這就需要利用渠道來完成。
在金湖，由于絕大多數(shù)蒸紗機制造廠商均為中、小型企業(yè)，因此在整個蒸紗機產(chǎn)銷過程中，需依賴代理商給予各方面的支持,因此蒸紗機必須借助渠道的力量。代理商的存在,當然有其正面、不可或缺的作用,另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠,這些都為外來蒸紗機進入市場創(chuàng)造了良機。
隨著金湖經(jīng)濟的快速發(fā)展，江蘇精明蒸紗機出口快速成長，也使精明蒸紗機市場的國際化腳步加速.可以斷言，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究市場需求以及競爭對手情況