以往，大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)是根據(jù)客戶的需要和市場(chǎng)變化來開發(fā)產(chǎn)品。目前，他們已經(jīng)投入到這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中，今后他們還需要協(xié)調(diào)生產(chǎn)織造設(shè)備各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)力量共同來完成織造物連網(wǎng)項(xiàng)目。

以往，大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)是根據(jù)客戶的需要和市場(chǎng)變化來開發(fā)產(chǎn)品。今后如果能搶先開發(fā)出引導(dǎo)客戶需要的新產(chǎn)品，做紡織行業(yè)新技術(shù)引導(dǎo)者，那么紡機(jī)企業(yè)就會(huì)顯得主動(dòng)多了。

從1988年成功研制出國內(nèi)第一只紡機(jī)喂紗裝置，20多年來，慈溪太陽洲紡織科技有限公司腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地在紡織器材領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品研發(fā)。如今，公司生產(chǎn)的太陽洲牌輸紗裝置已成為中國名牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、美國、英國等國家，公司生產(chǎn)的織機(jī)儲(chǔ)緯器、電子導(dǎo)紗電眼在國內(nèi)市場(chǎng)也享有極高的知名度。

近兩年來，紡織市場(chǎng)變化莫測(cè)，紡織機(jī)械和器材企業(yè)因此也受到了巨大的沖擊，慈溪太陽洲紡織科技有限公司也不例外。如何適應(yīng)紡織市場(chǎng)的變化？如何才能滿足紡織的需求？如何在市場(chǎng)競(jìng)爭中取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？日前，記者采訪了慈溪太陽洲紡織科技有限公司總經(jīng)理高山。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整放棄常規(guī)產(chǎn)品

“最近幾年來，隨著紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)變化，我們公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷地調(diào)整，最核心的內(nèi)容就是逐步融入高附加值的產(chǎn)品。”高山說，太陽紡織器材有限公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)輸紗裝置的企業(yè)，也是到目前為止國內(nèi)生產(chǎn)輸紗裝置品種最多、數(shù)量最多、知名度最高的企業(yè)。但是，僅靠輸紗裝置難以將企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)。所以，從2009年以后，公司自行研發(fā)生產(chǎn)的新型輸紗器、電子儲(chǔ)偉器和經(jīng)濟(jì)型噴氣織機(jī)電控系統(tǒng)開始投放市場(chǎng)。

高山說，在隨后的幾年中，公司生產(chǎn)的附加值更高的儲(chǔ)偉器和噴氣織機(jī)電控箱銷售額占公司總銷售額的比重越來越大，在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率也直線上升，而公司以往的主打產(chǎn)品——輸紗器所占比重則逐年縮小,老款輸紗器甚至不再生產(chǎn)。2011年，公司產(chǎn)值達(dá)到1.6億元，常規(guī)輸紗器產(chǎn)品只占到33%。

“幸虧我們調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才使得這兩年來我們能夠比較從容地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化”。高山說，去年8月份以后，太陽公司與全行業(yè)其他企業(yè)一樣，訂單明顯回落，特別是輸紗器的訂單下降得非常多。但去年新款輸紗器、噴氣織機(jī)儲(chǔ)偉器和經(jīng)濟(jì)型噴氣織機(jī)電控系統(tǒng)的銷售與2010年相比卻是增長的。這讓企業(yè)看到了結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的效益。

　　產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)市場(chǎng)變化

高山介紹，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是多方面、全方位的，每一類產(chǎn)品的品種和檔次也在不斷地變化。比如，公司最初只是做針織圓機(jī)的儲(chǔ)偉器，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)的儲(chǔ)偉器。在產(chǎn)品檔次方面，最初是主打中低檔，與艾洛、美名格等國際知名品牌形成差異化發(fā)展格局。但是隨著國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，中低檔產(chǎn)品的利潤越來越低，原來最便宜的儲(chǔ)偉器價(jià)格是40~50元/個(gè)，現(xiàn)在有的已經(jīng)賣到30元/個(gè)，如果企業(yè)再堅(jiān)持做常規(guī)產(chǎn)品幾乎就賺不到錢了。高山說：“其實(shí)客戶也非常希望我們開發(fā)和生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，并且表示哪怕價(jià)格高一點(diǎn)都沒關(guān)系。”于是，太陽公司去年首先改變了營銷策略，不參與國內(nèi)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。其次，他們也改變了產(chǎn)品的定位，那就是把眼光定格在追趕美名格、艾洛等這些世界知名品牌。

高山說，今年以來，市場(chǎng)銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，這對(duì)企業(yè)來講是一場(chǎng)考驗(yàn)，同時(shí)也是一次機(jī)遇。每當(dāng)紡織市場(chǎng)不好的時(shí)候，紡織企業(yè)便想盡辦法改換品種，這就不得不對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，比如，織造企業(yè)剛開始上的是單噴儲(chǔ)緯器，但如果企業(yè)要織高附加值的花色品種就得上雙噴，需要加裝儲(chǔ)偉器。這些都為紡機(jī)和紡織器材企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

　　開發(fā)物連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理

高山說，紡織產(chǎn)品每天都有變化，這就要求紡機(jī)和器材企業(yè)也要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。太陽公司每年用于新產(chǎn)品開發(fā)資金占銷售額的4%以上。當(dāng)然，以往，他們與大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)一樣，是根據(jù)客戶的需要和市場(chǎng)變化來開發(fā)產(chǎn)品，但他認(rèn)為，今后如果能搶先開發(fā)出引導(dǎo)客戶需要的新產(chǎn)品，做紡織行業(yè)新技術(shù)引導(dǎo)者，那么紡機(jī)企業(yè)就會(huì)顯得主動(dòng)多了。所以，接下來，太陽公司要開發(fā)的是針織和織造行業(yè)的物連網(wǎng)。他們未來的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)織造工序的自動(dòng)化管理。所謂物連網(wǎng)就是把織造工序上的各個(gè)設(shè)備統(tǒng)一接口，工作人員隨時(shí)隨地通過電腦訪問到織造車間每臺(tái)機(jī)器的信息，并且下達(dá)訂單指令。通過物連網(wǎng)，從下訂單到最后的成品出庫，無需人員操作均可以完成，從而使得織造車間實(shí)現(xiàn)無人化管理。

高山認(rèn)為，盡可能的減少用工是今后紡織企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。國外紡機(jī)企業(yè)都在做物連網(wǎng)的開發(fā)工作，國內(nèi)也必須要抓緊時(shí)間跟上。目前，他們已經(jīng)投入到這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中，今后他們還需要協(xié)調(diào)生產(chǎn)織造設(shè)備各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)力量共同來完成織造物連網(wǎng)項(xiàng)目。