日前，孚日家紡2012年配套軟家居新品發(fā)布會暨網(wǎng)上商城啟動儀式在孚日公司成功舉辦。孚日集團(tuán)董事長孫日貴表示，公司將把拓展國內(nèi)市場和品牌建設(shè)放在最突出的戰(zhàn)略地位，力爭“十二五”末，國內(nèi)市場銷售額突破30億元，把孚日打造成中國配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。

布局電商力爭內(nèi)外貿(mào)平分秋色

“國內(nèi)市場是集團(tuán)這幾年重點培育的主導(dǎo)市場。”孫日貴說，近年來，國際市場持續(xù)低迷，孚日股份加快市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在保證銷售總量穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，大幅提高國內(nèi)市場在公司總銷售收入中所占比重。目前，公司在國內(nèi)市場的銷售占總銷售收入的15%。公司計劃，在“十二五”末，將這一比例提升至50%，國內(nèi)外市場平分秋色。

為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，公司一方面加強(qiáng)形象建設(shè)，通過對公司督導(dǎo)隊伍的培訓(xùn)和完善，真正幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)終端形象與單店經(jīng)營業(yè)績的雙提升；另一方面，創(chuàng)新加盟方式，嚴(yán)格進(jìn)行市場保護(hù)，充分保障加盟商的利益。加盟商一旦加盟，即擁有區(qū)域性市場唯一排他性經(jīng)營權(quán)限，享有區(qū)域市場的線上線下回報。同時，加快完善網(wǎng)上商城運營項目，充分發(fā)揮線上線下一體聯(lián)動共贏的新模式，加速線下渠道拓展，幫助經(jīng)銷商快速提高區(qū)域會員數(shù)量，擴(kuò)大市場占有率以及客戶忠誠度。

孫日貴分析，隨著網(wǎng)購人群的不斷擴(kuò)大，催動著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，消費者購買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時尚女性、白領(lǐng)階層對生活品質(zhì)的要求不斷提升，對家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷售輕松突破了百億元大關(guān)，家紡電商市場蘊涵著無限商機(jī)。

孫日貴認(rèn)為，目前，電子商務(wù)對家紡業(yè)的推動作用已初見端倪，但是就當(dāng)前的市場環(huán)境而言，我國家紡類網(wǎng)站仍然處于起步階段，由于其對電子商務(wù)技術(shù)與管理能力要求高，加上當(dāng)前很多企業(yè)老板對電子商務(wù)認(rèn)識不清，家紡業(yè)怎樣利用好電子商務(wù)的平臺取得突破性進(jìn)展將是一條任重道遠(yuǎn)的路。從一定程度上來說，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運用對傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用，尤其是在針對性解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。未來，孚日將借助科技手段，建立以“中國配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌”為核心的家居家紡類一站式B2C電子商務(wù)產(chǎn)品體驗平臺，力爭為廣大消費者提供便捷、誠信的服務(wù)及愉悅的購物體驗。

現(xiàn)場，孫日貴與孚日品牌形象代言人林志玲小姐共同開啟了孚日家紡電子商務(wù)新時代的大門。

沖刺30億元品牌渠道并蒂花開

今年以來，全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢尚未好轉(zhuǎn)，國際市場需求疲軟、棉花價格劇烈波動、人民幣持續(xù)升值，導(dǎo)致絕大多數(shù)行業(yè)都出現(xiàn)了經(jīng)營困難的局面。

在這樣嚴(yán)峻的形勢下，孚日通過搶抓訂單、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大自主品牌運作力度等行之有效的措施，不斷鞏固在各主銷市場的優(yōu)勢，市場結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，傳統(tǒng)優(yōu)勢市場得到了進(jìn)一步的開拓，為集團(tuán)一季度順利實現(xiàn)首季開門紅，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

為了把拓展國內(nèi)市場和品牌建設(shè)放在最突出的戰(zhàn)略地位，公司成立了孚日上海公司，作為新的孚日品牌運作平臺，重新梳理品牌經(jīng)營理念，制訂品牌發(fā)展規(guī)劃，確認(rèn)了孚日品牌的階段發(fā)展目標(biāo)。

孫日貴說：“第一階段，利用2年的時間，將孚日品牌打造成中國家紡行業(yè)最有價值的毛巾品牌；第二階段，利用5年左右的時間，發(fā)揮孚日品牌的高端引領(lǐng)作用和集團(tuán)家紡產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢，將孚日品牌打造成中國配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌，實現(xiàn)孚日大家紡在全國的強(qiáng)勢落地；第三階段，利用10年左右的時間，通過引進(jìn)和收購國際品牌，與國際知名企業(yè)開展合作，加快產(chǎn)品升級和自主創(chuàng)新，拓展并延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，推動孚日品牌成為世界級的受人尊敬的公眾品牌。”

孚日“向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略的實施，使日本等優(yōu)勢市場取得快速發(fā)展，產(chǎn)品附加值大幅上升，為集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，特別是在當(dāng)前形勢下，優(yōu)勢市場的發(fā)展，確保了集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定、提升。

孚日品牌經(jīng)過架構(gòu)調(diào)整和市場開拓，一季度經(jīng)濟(jì)效益的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，顯示出良好的發(fā)展勢頭。潔玉品牌的銷售業(yè)績比去年有了大幅度增加，繼續(xù)保持高速增長，已經(jīng)成為國內(nèi)毛巾行業(yè)主流渠道的主導(dǎo)品牌。

根據(jù)孚日集團(tuán)統(tǒng)計，1~3月份，集團(tuán)內(nèi)各主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有不同程度的增長，主要經(jīng)濟(jì)參數(shù)繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢。一季度，逆勢實現(xiàn)開門紅，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷的情況下，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐。

如今，在電商與實體的促動下，在終端與虛擬的經(jīng)營下，孚日大家紡正多方發(fā)力，為實現(xiàn)內(nèi)銷市場30億元的目標(biāo)全力沖刺，必將成為最具特色的家紡品牌。（中國紡織報 劉雁飛）