生意社4月20日訊　對(duì)于“夢(mèng)蘭”而言，品質(zhì)是生命，產(chǎn)品就是品牌最好的代言人

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要看到復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境中新的重大機(jī)遇，運(yùn)用各種手段轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

2011年，中國(guó)家紡的出口與內(nèi)銷經(jīng)歷了前所未有的壓力：原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)、勞動(dòng)力成本迅猛上揚(yáng)、人民幣快速升值……

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)，被業(yè)界稱為中國(guó)家紡的“夢(mèng)之隊(duì)”，及時(shí)響應(yīng)政策導(dǎo)向，調(diào)整發(fā)展策略，堅(jiān)持科技創(chuàng)新。2011年，夢(mèng)蘭集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入53億元，其中夢(mèng)蘭家紡和夢(mèng)蘭龍芯銷售同比增長(zhǎng)分別達(dá)到20%和75%。

可以說(shuō)，夢(mèng)蘭是中國(guó)家紡的傳奇榜樣。

堅(jiān)持品質(zhì)如金

近年來(lái)，夢(mèng)蘭在打造主品牌的同時(shí)，新推出“丹儷”品牌，以年輕化、平民化人群為主要目標(biāo)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，使夢(mèng)蘭家紡成為服務(wù)不同對(duì)象、追求生活品質(zhì)的家居顧問(wèn)。

夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶認(rèn)為：“對(duì)于‘夢(mèng)蘭’而言，品質(zhì)是生命，產(chǎn)品就是品牌最好的代言人。”隨著國(guó)人消費(fèi)的日趨理性，物有所值甚至是物超所值的品牌產(chǎn)品必將贏得消費(fèi)者的青睞。

“‘夢(mèng)蘭’始終貫穿‘奉獻(xiàn)精品，傳遞情誼’的經(jīng)營(yíng)理念，從務(wù)實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)、規(guī)范企業(yè)質(zhì)量行為入手，加強(qiáng)原輔料的進(jìn)貨檢驗(yàn)，從源頭把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和家紡產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，積極采用國(guó)際生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。”錢月寶說(shuō)。

與此同時(shí)，“夢(mèng)蘭”不斷強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)意識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi)者合理選購(gòu)、正確使用和維護(hù)產(chǎn)品。在連續(xù)多年委托第三方進(jìn)行的顧客滿意度調(diào)查中，“夢(mèng)蘭”的綜合評(píng)分逐年上升，滿意度達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

在嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上，“夢(mèng)蘭”創(chuàng)新的步伐一致未曾停止。從江南神韻到綠色生態(tài)、從健康舒適到科技睡眠，“夢(mèng)蘭”將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，不斷推陳出新、精益求精，天絲、牛奶蛋白、玉米、大豆、天然彩麻等眾多高科技功能纖維產(chǎn)品層出不窮，突出展現(xiàn)了現(xiàn)代家居綠色、健康的時(shí)尚潮流，并賦予產(chǎn)品更豐富的人文內(nèi)涵和保健功能，突出了“夢(mèng)蘭”對(duì)國(guó)人生活健康、生活需求和生活方式的高度關(guān)注。

如今，擁有金夢(mèng)蘭、銀夢(mèng)蘭、綠夢(mèng)蘭系列產(chǎn)品的夢(mèng)蘭家紡已不單局限在面料和床上產(chǎn)品的開發(fā)，依托“夢(mèng)蘭”品牌的優(yōu)勢(shì)，與各行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨界合作，不斷地向縱深延伸，真正實(shí)現(xiàn)了多品種、多規(guī)格、多系列化、多樣化的產(chǎn)品格局。

錢月寶說(shuō)，近年來(lái)，夢(mèng)蘭依托長(zhǎng)期實(shí)施的品牌戰(zhàn)略，取得了令人矚目的發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，“夢(mèng)蘭”在營(yíng)銷上采用了直銷與加盟相結(jié)合的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。專賣店、店中店、從大中城市走向更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷走向現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。“丹儷”品牌逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，成為年輕一代和網(wǎng)購(gòu)人群青睞的家紡品牌。在國(guó)際市場(chǎng)，“夢(mèng)蘭”也同樣走紅，品牌產(chǎn)品輻射美國(guó)、加拿大、日本、德國(guó)、新西蘭等多個(gè)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“夢(mèng)蘭”產(chǎn)品連續(xù)多年在美國(guó)沃爾瑪大型賣場(chǎng)保持“零退貨”和“銷量第一”。“夢(mèng)蘭”還投資創(chuàng)建了夢(mèng)蘭中俄自由貿(mào)易城，通過(guò)中俄邊貿(mào)的平臺(tái)，使“夢(mèng)蘭”產(chǎn)品走向了遠(yuǎn)東國(guó)際市場(chǎng)。

事實(shí)證明，夢(mèng)蘭家紡正通過(guò)科技創(chuàng)新、品牌升級(jí)向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)，集中精力開展新品的研發(fā)、渠道的建設(shè)和品牌的推廣，公司品牌迸發(fā)出嶄新的活力與激情。

創(chuàng)新推動(dòng)品牌升級(jí)

“作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要看到復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境中新的重大機(jī)遇，運(yùn)用各種手段轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，盡快促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。”錢月寶說(shuō)。

錢月寶表示，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)紡織行業(yè)需要政府為企業(yè)提供更多的政策支持，不僅僅是在短期內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)盈利能力的明顯改善，而是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)加快技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新，加快淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，強(qiáng)調(diào)技術(shù)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)整合。

同時(shí)，完善和落實(shí)支持自主創(chuàng)新的政策，充分發(fā)揮企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新主體的作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)增加研發(fā)投入，重點(diǎn)扶持和引導(dǎo)行業(yè)中的骨干企業(yè)，注重研發(fā)、提升品牌、提升科技含量，結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)。

“2012年，公司總的工作目標(biāo)是：獲得專利授權(quán)100個(gè)以上，其中發(fā)明專利和實(shí)用新型專利不少于15個(gè)，爭(zhēng)取申報(bào)省科技創(chuàng)新項(xiàng)目2個(gè)，完成紡織工業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)目1個(gè)；在去年的基礎(chǔ)上2012年銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加20%，全年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%-30%。”錢月寶對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃異常熟悉。

然而，這些成效的取得，需要扎實(shí)的工作保障。在公司2012年的目標(biāo)戰(zhàn)略圖上，寫得清晰可見。

錢月寶告訴記者，一是依托企業(yè)國(guó)家技術(shù)中心的平臺(tái)，進(jìn)一步整合設(shè)計(jì)資源加大研發(fā)設(shè)計(jì)的投入。公司將加大新型纖維和面料在家紡產(chǎn)品中的應(yīng)用，開發(fā)更好更優(yōu)的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求；二是多舉措加強(qiáng)渠道建設(shè)拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

除了實(shí)體渠道之外，公司還將積極拓展電子商務(wù)，線上和線下聯(lián)動(dòng)，探索、建立與合作方的利益共享機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和利用各方的積極性拓展經(jīng)營(yíng)渠道，提升市場(chǎng)份額；三是結(jié)合夢(mèng)蘭企業(yè)文化建設(shè)工作的推進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并重視和加大對(duì)員工的培養(yǎng)和培訓(xùn)，進(jìn)一步提升中高層管理人員的綜合能力和員工的整體素質(zhì)。

目前，夢(mèng)蘭集團(tuán)正著力建設(shè)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型、技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，把握“質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)”法則，產(chǎn)品不僅講時(shí)尚、漂亮，更重視健康、環(huán)保、安全。公司積極倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”，將質(zhì)量理念向健康、環(huán)保、舒適、社會(huì)責(zé)任延伸，從而使公司躋身國(guó)內(nèi)一流生態(tài)家紡產(chǎn)品行列。

近年來(lái)，夢(mèng)蘭集團(tuán)將開放型經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變列為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的重要目標(biāo)，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，跨地區(qū)、跨渠道、跨行業(yè)、跨國(guó)界，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培育新興產(chǎn)業(yè)、加大對(duì)外投資，有力推動(dòng)企業(yè)科技進(jìn)步和品牌升級(jí)，提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和綜合績(jī)效。

如今，夢(mèng)蘭集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)家紡行業(yè)標(biāo)志性、示范性，綠色、生態(tài)、環(huán)保、科技發(fā)展園區(qū)，公司正向百億集團(tuán)的方向沖刺，成為真正意義上的家紡集團(tuán)。