隨著中國作為奢侈品新興消費大國對毛皮產(chǎn)品需求的迅速上升，世界頂級皮草品牌紛紛加快了在中國市場的擴張步伐。“毛皮行業(yè)在中國市場的發(fā)展空間將無比廣闊。”國際毛皮協(xié)會(IFTF)主席史蒂文·赫維茨在日前舉辦的皮交會上表示：“隨著中國人均收入的不斷提升，人們消費意識的不斷更新，毛皮已不再是權貴階層、明星的專利，而將日趨普及，并更加時尚和休閑化。”

歐美由于債務危機的影響，高端消費能力受到嚴重沖擊。相比之下，中國市場對包括皮草在內的奢侈品消費具有很大的發(fā)展空間。中國的皮草消費文化歷史悠久，對于那些寄望掘金中國市場的國際皮草品牌來說，無疑具有巨大的誘惑力。而中國的裘皮品牌也在不斷向高端市場靠攏，意在掘金高附加值的產(chǎn)品。

新疆旅購市場商戶掉頭主營高價裘皮產(chǎn)品

一邊是價格低廉的普通服裝；一邊是少則上千元、多則過萬元的裘皮大衣，到底主攻哪樣更好呢？近日，準備調整外貿產(chǎn)品結構的新疆邊疆賓館經(jīng)營商戶許巍遇到了這樣的抉擇。

“毋庸置疑，價格是最有力的競爭武器。”相信大多數(shù)經(jīng)營者都不會反對這一條定律，在調整商品供應結構中，很多經(jīng)營者甚至會選擇經(jīng)營價格低廉的普通服裝，因為價格低更容易被市場接受。最初許巍也和大多數(shù)人一樣，相信價格在商品銷售中的驅動力。不過，她最終選擇的是裘皮類產(chǎn)品作為主營業(yè)務。

“影響利潤的除了外圍需求形勢外，更重要的是輸出產(chǎn)品結構不匹配。”陳穎說，采購量大的外商多數(shù)直接去了廠家，剩下部分采購量相對小的外商繼續(xù)保持業(yè)務。即便如此，這部分客商的采購量也一再萎縮。比如，這些外商此前采購一款服裝的量達到200件以上，而當前的采購量僅為二三十件，總和不過200件。這也代表著以往靠低價走貨、薄利多銷的做法已經(jīng)不再適合當前的市場了。

陳穎算了一筆賬：以每件服裝0.5元的盈利計算，每天銷售1000件服裝，僅夠一個月1.5萬元的店面租賃成本。關鍵問題是，在當前的市場形勢下，每日銷售1000件服裝顯然并不現(xiàn)實。“即便是零售，每天銷售兩件裘皮大衣就能超過此前1000件普通服裝的利潤總和。”對比當前輸出的產(chǎn)品，陳穎表示，如果有批發(fā)客戶，盈利能力會更高。而這也是自己最終選擇高價產(chǎn)品的主要原因。

華斯股份：訂單飽滿產(chǎn)品升級

作為國內最大的裘皮制品生產(chǎn)企業(yè)，公司啟動全產(chǎn)業(yè)鏈模式，通過建設“京南裘皮城”皮毛原材料市場二期項目，進一步加強在原材料市場的掌控能力。裘皮行業(yè)發(fā)展前景廣闊，公司整合上下游資源，以全產(chǎn)業(yè)鏈模式打造本土高端裘皮服裝品牌，維持增持。同時，隨著經(jīng)濟增長帶來的消費升級趨勢，華斯定位高端時尚的消費群體，打造內銷“怡嘉琦”終端品牌，內銷市場空間很大，但費用也較大。

產(chǎn)品結構升級導致毛利率顯著提高，營銷力度加大使公司銷售費用率大幅增加。一季度公司綜合毛利率同比提升1.7個百分點至25.2%，主要是今年裘皮行業(yè)需求形勢較好，公司訂單飽滿，產(chǎn)品結構升級以及附加值較高的訂單占比進一步提高。銷售費用率同比上升3.3個百分比至7.8%，主要是公司加強宣傳力度，業(yè)務宣傳費和展銷會費用增幅都較大，且今年公司在內銷品牌宣傳方面也投入加大。管理費用率同比上升2.2個百分點至7.7%，主要是公司今年聘請意大利設計師的顧問費增加。公司凈利潤同比提升1.2個百分點至11.5%。

2012年訂單情況較好，一季度原材料購入量增加導致經(jīng)營性現(xiàn)金流支出增加。公司延續(xù)OEM、ODM、OBM出口并行業(yè)務模式，并不斷向OBM優(yōu)化升級。2012年1-2月公司參加北京和香港的皮草行業(yè)展銷會，訂單情況較往年更好，我們認為受今年冬季的歐洲極寒天氣影響，以及美國經(jīng)濟正在復蘇，今年歐美皮草訂單情況較好。一季度公司為適應業(yè)務擴張需求，大量采購原材料，存貨規(guī)模上升，經(jīng)營性現(xiàn)金流支出增加，這也預示著訂單將轉化為公司收入的快速增長。

佟二堡發(fā)展高端皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)

佟二堡的皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)在各級政府的正確領導和大力支持下，經(jīng)過三十余年的不斷發(fā)展，已成為與河北辛集、浙江海寧齊名的三大皮裝生產(chǎn)銷售基地之一和世界聞名的中國皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)基地。先后被評為全國小城鎮(zhèn)建設示范鎮(zhèn)和全國綜合體制改革試點鎮(zhèn)；2006年被遼寧省旅游局命名為“特色旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)”；2008年被中國皮革協(xié)會評命名為“中國皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)基地”，2010年被國家商務部列為“服務業(yè)功能集聚區(qū)”重點扶持單位，國家AAA級旅游景區(qū)，2011年被評為遼寧省現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)、遼寧省皮裝裘皮產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

目前，佟二堡經(jīng)營各種皮裝裘皮服裝及制品上百種、3000余個品牌。已形成“養(yǎng)殖、硝染、加工、銷售”完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，從業(yè)人員達到5萬，擁有專業(yè)技術人才3500人。銷售旺季時每天客流量達到5萬人，年市場銷售額突破300億元。2011年，企業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)150億元，同比增長83%；企業(yè)增加值實現(xiàn)35億元，同比增長85%；出口創(chuàng)匯實現(xiàn)2200萬美元，同比增長120%。

佟二堡的皮裝裘皮產(chǎn)品原料上乘，工藝精湛，做工精細，均注冊自己的商標，擁有自己的品牌，其中，有3個裘皮品牌獲得了國家真皮標志認證，6個遼寧省著名品牌，12個遼陽市級著名品牌。皮裝裘皮產(chǎn)品以質優(yōu)、價廉著稱，不僅在本地和國內各大、中城市暢銷，而且還遠銷俄羅斯、韓國、日本及港、澳、臺等30多個國家和地區(qū)。可以說，佟二堡已成為皮革行業(yè)領域最具活力、最具潛力、最具影響力的生產(chǎn)加工基地和產(chǎn)品銷售集散中心。

陽原升級皮草風情街

陽原皮毛盛于元代，手工作坊成規(guī)模出現(xiàn)，清代達到鼎盛，在京、津、張、內蒙等地設立了數(shù)十家皮毛加工字號；建國后，陽原村村辦起皮毛廠，在全張家口獨具一格；改革開放以來，陽原皮毛產(chǎn)品種類款式日趨豐富、加工技藝不斷革新。至此，陽原皮毛美譽頻傳，享譽海內外。

一館一街相輔相成。皮草風情街和皮毛文化博物館是總投資56.7億元的陽原國際裘皮城項目中的亮點工程，建設中的陽原國際裘皮城將按4A旅游景區(qū)規(guī)劃同步進行，其中，“一館”即投資2000萬元建設面積約3000平方米的陽原皮毛文化博物館，展示人類祖先自遠古以來生產(chǎn)生活用皮場景，重樹皮毛文化發(fā)祥地的形象，為皮草賦予文化內涵；“一街”即投資3000萬元對建筑面積13萬平方米的中國陽原皮毛大市場進行升級改造為皮草風情街，街內以觀賞旅游為主，將設高、中、低檔裘皮展覽，還可觀賞皮草模特表演，也可購買到富有陽原獨特加工技藝的皮草小商品。

2010年，在全球毛皮產(chǎn)量增加的同時，毛皮價格將保持強勁的走高趨勢。過去的十年中，水貂的平均價格增長了112%，高端奢華毛皮則售價高達101美金每張。

在世界毛皮的消費格局里面，經(jīng)濟發(fā)達的北歐和北美市場一直是毛皮服裝主要的消費基地。但是，隨著世界經(jīng)濟格局的變化，新興的經(jīng)濟體的對毛皮消費越來越成為主流，尤其是隨著國際品牌服裝在各個國家的推廣和銷售，毛皮服飾的流行已經(jīng)成為時尚。

國際毛皮協(xié)會(IFTF)主席安德里亞·林哈特表示：“即使是在經(jīng)濟衰退的時候，毛皮銷售的表現(xiàn)也令人刮目相看，尤其是來自俄羅斯和中國這些新興經(jīng)濟體的強勁需求。在這些國家，即便三線城市的商店和精品店都有銷售毛皮服裝。