早在2011年末，就曾有家紡業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2012年家紡布藝行業(yè)的發(fā)展形勢不容樂觀，無論是生產(chǎn)織造企業(yè)，還是零售經(jīng)營企業(yè)，競爭將更加激烈。

　　如今，2012年已過去近半，記者通過采訪了解到，布藝行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正越來越靠近之前的預(yù)測，一些小企業(yè)的贏利能力大幅下降，某些企業(yè)已經(jīng)面臨虧損的局面。然而也有一些知名的品牌并沒有受到市場環(huán)境的影響，訂單仍然較多，是什么讓這些企業(yè)在面對不景氣的市場環(huán)境下依然能夠快速發(fā)展？他們又是采用了什么樣的經(jīng)營方式和營銷手段，使企業(yè)的銷售業(yè)績能夠呈螺旋式攀升?

　　無品牌要創(chuàng)品牌

　　一直以來，無品牌且無品牌概念的狀態(tài)是布藝行業(yè)競爭格局的一大特點。消費者對布藝產(chǎn)品的挑選顯得隨意和盲目，價格和圖案往往是消費者決定購買的主要因素，而品牌因素則根本不構(gòu)成消費者交易的關(guān)鍵性因素，甚至很多時候都不在消費者的考慮范圍，這正是制約布藝行業(yè)向前發(fā)展的重要原因。

　　隨著布藝市場競爭的日漸白熱化，一些布藝企業(yè)逐步地意識到這一問題，并嘗試與終端直接接觸，力求突破舊有的競爭模式，將發(fā)展核心轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上來。諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍說：“布藝企業(yè)沒有品牌可以創(chuàng)建品牌，品牌要生存就必須與終端保持‘親密’接觸。”

　　如今，諾亞MDV已于2011年在上海開設(shè)了品牌旗艦店，店內(nèi)銷售窗簾、沙發(fā)等布藝類相關(guān)產(chǎn)品，還有專門的剪裁體驗區(qū)。在MDV2012年的戰(zhàn)略性擴(kuò)展計劃中，在北京、深圳等地即將開設(shè)的門店都將以這種模式為載體，同時進(jìn)行品牌招商加盟，在更多的城市打造“快時尚”布藝軟裝店。

　　奧坦斯布藝董事長陸文龍也表示，布藝企業(yè)要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位的調(diào)整。在資源整合、特色經(jīng)營上下功夫，實行差異化經(jīng)營。“在今年，奧坦斯將做大‘兩頭’，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)國際市場上，實行全方位的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品開發(fā)將根據(jù)市場需求進(jìn)行全新定位。”

　　尋找網(wǎng)銷優(yōu)勢

　　除了無品牌外，銷售渠道不暢通也是布藝行業(yè)市場發(fā)展受阻的重要原因。現(xiàn)在，電子商務(wù)興起，許多行業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，然而，對于窗簾布藝產(chǎn)品來說，想要在該領(lǐng)域開拓一片天地卻并非易事。“窗簾布藝商品與床品有所不同，它是半成品，床品有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，而窗簾布藝產(chǎn)品則需要消費者選定布樣后，賣家根據(jù)消費者提供的窗戶尺寸進(jìn)行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售增加了一定的難度。”北京華苑藝龍家居設(shè)計中心總經(jīng)理李洪說道。

　　雖然窗簾布藝產(chǎn)品在網(wǎng)銷上存在一定的困難，但是仍有一些企業(yè)針對該行業(yè)的特點，結(jié)合自身實力，實現(xiàn)了提高銷量、拓寬渠道的目的。“針對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品看得見、摸不著的特點，我們通過‘網(wǎng)購平臺+實體體驗店+加盟店本地支持’三大系統(tǒng)共同支持，實現(xiàn)了贏利能力的極大提高，成功地解決了電子商務(wù)在窗簾布藝行業(yè)的粘貼性問題。”紹興唯一布藝有限公司馮秋霞說，“這些實體店同時還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品（線上+線下）的售后服務(wù)，解決了很多窗簾網(wǎng)店售后服務(wù)無法保障的瓶頸。”

　　“電子商務(wù)是個大趨勢，國內(nèi)的商業(yè)規(guī)則尚不利于企業(yè)經(jīng)營，且經(jīng)營成本過高，企業(yè)選擇電子商務(wù)的積極性會越來越高。”陸文龍說，“我們已經(jīng)開始積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并成立了專業(yè)的網(wǎng)銷公司，并與國內(nèi)外著名的設(shè)計師打造設(shè)計師品牌，爭取在網(wǎng)絡(luò)市場上有所作為。”

　　整體軟裝成趨勢

　　雖然創(chuàng)建品牌和拓寬渠道能夠解決布藝行業(yè)的發(fā)展困境，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，跨行業(yè)整合才是布藝行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

　　“從今年年初舉辦的一系列行業(yè)專業(yè)展會上就能看到，一些布藝企業(yè)不再單純以布藝產(chǎn)品參展，而是與家具、墻紙、燈飾、家居飾品等配合，推出‘大家居整體軟裝飾’概念。”金偉軍說，“現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)開設(shè)了窗簾布藝體驗館，館內(nèi)擺放了沙發(fā)、窗簾、燈飾等產(chǎn)品，給消費者帶來了全新的購物體驗，通過加強(qiáng)設(shè)計和延伸產(chǎn)品線大大提高了產(chǎn)品附加值。”

　　“未來的家紡發(fā)展一定是以整體軟裝配套經(jīng)營為特色，它的準(zhǔn)入門檻相對較高，但經(jīng)營成本卻相對偏低，是眾多企業(yè)首選的經(jīng)營模式，配套設(shè)計是整體軟裝銷售未來的主旋律。現(xiàn)在，奧坦斯已經(jīng)在這方面開始作戰(zhàn)略性嘗試，目前已完成中試階段，即將進(jìn)入大試階段。等試行成功后，將進(jìn)行快速復(fù)制。”陸文龍說。