隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的不斷擴張和日益成熟，外貿(mào)電子商務(wù)在世界各國興起并迅猛發(fā)展，對世界經(jīng)濟格局和貿(mào)易體制的變化產(chǎn)生了深刻的影響。日前，一場外貿(mào)電子商務(wù)論壇在義烏舉行，百余名外貿(mào)電子商務(wù)“先行者”走進會場，進行了一場激烈的思想對撞，以期產(chǎn)生火花，解決當前經(jīng)營中出現(xiàn)的疑惑，探索如何讓有形市場和虛擬市場互促共榮。

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外貿(mào)直銷的窘境

論壇由幾位電子商務(wù)業(yè)內(nèi)資深人士領(lǐng)銜主講，通過一系列幽默詼諧的視頻影音，深入淺出地闡述外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢、特點及如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)商等。每位專家講完后，主辦方還特別設(shè)置互動提問環(huán)節(jié)，參會人員向嘉賓咨詢相關(guān)問題，專家們現(xiàn)場解答，從不同層面和角度給予深度剖析和講解，以生動的案例分析互動交流，讓在座的網(wǎng)商們受益匪淺。

張娜就是其中的一位。做了3年多外貿(mào)“淘寶”的她，在網(wǎng)商這條路上走得并不平坦。雖然通過平臺已經(jīng)讓她減少了部分中間環(huán)節(jié)、降低了成本，但仍出現(xiàn)發(fā)展“瓶頸”。

“我主要銷售義烏的小商品，但國際郵遞費比物品價值還高，成本還是上去了。”張娜提出了心里困惑已久的問題。比方說一個商品賣10美元，“快遞”價格費用可能就高達100多元人民幣，這樣盈利率其實并不高。如果是通過類似“平信”寄出，少部分外國買家很有可能會不“認賬”，即使收到貨物也當做沒收到，自己蒙受了損失。

“這其實是電子商務(wù)發(fā)展面臨的共同問題，在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)直銷上表現(xiàn)得更為突出。”借賣網(wǎng)首席執(zhí)行官劉向東說，解決這個問題較好的方式是將目標商品先運往并儲存在國外倉庫，縮短物流派送時間，并省下一部分郵遞費用。“然而這無形當中增加了賣家的經(jīng)營風險。”拿大型家具沙發(fā)來說，如果是即時交易，商品要通過質(zhì)檢、海關(guān)等一系列環(huán)節(jié)，到客戶家里耗時太長，最關(guān)鍵的是單件從中國發(fā)送的物流成本是賣家無法承受的。在這種情況下，傳統(tǒng)的外貿(mào)模式很難有新的突破。

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“一站式”網(wǎng)絡(luò)直銷平臺

國內(nèi)網(wǎng)銷跟國外網(wǎng)銷有很大的不同，銷售平臺、貨物選擇、推廣方式、支付方式都存在差異。如何安全、便捷、迅速地將資金回籠？如何零成本、零風險獲取海量外貿(mào)貨源？如何選擇合適可靠的物流伙伴，讓貨物及時準確地到達用戶手中？

劉向東說，我們現(xiàn)在就是在做這個資源整合，提供中小賣家外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)直銷“一站式”服務(wù)。“只要找到我們聯(lián)盟企業(yè)中的任何一家，從建站到備貨，再到推廣、支付、物流等，都可以輕松搞定。”目前為一站式提供支持的企業(yè)主要有谷歌、美贊拓、PayPal、借賣網(wǎng)和遞四方速遞等。“我們建立了美國、英國、德國、澳大利亞等地的全球倉庫系統(tǒng)，義烏是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校覀冇媱潓⒘x烏市場網(wǎng)也納入聯(lián)盟單位，共謀新發(fā)展。”

外貿(mào)網(wǎng)銷已經(jīng)由傳統(tǒng)外貿(mào)向傳統(tǒng)B2B(企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系)外貿(mào)，再到外貿(mào)小額批發(fā)，在這過程中已經(jīng)減少了部分中間環(huán)節(jié)。“現(xiàn)在我們提倡外貿(mào)B2C(商家對顧客)，這將會為更多中小網(wǎng)商提高盈利額。”劉向東說，“賣家盡量去做核心部分，就是利用自身有限的資源集中精力提高銷售能力，達到賺錢目的。其他一切都可以交給專業(yè)的第三方服務(wù)商。”目前，借賣網(wǎng)注冊會員已有1萬余個，1000多家商品供應(yīng)商，在線商品突破2萬個sku(即庫存進出計量的單位)。

義烏市場網(wǎng)相關(guān)負責人吳紅波說，面對外貿(mào)網(wǎng)銷這塊大蛋糕，資源整合的“一站式”服務(wù)正在風生水起，揚帆“藍海”不僅需要精明的頭腦，更需要可靠、完善的“后勤服務(wù)”。