“怎么樣？今年的情況如何？”“還可以吧，單子的量反正沒減少。”“那總金額怎么樣？”“這個……”???

不同于一波波走馬燈般趕場的生產(chǎn)企業(yè)，深圳市一達通企業(yè)服務有限公司(以下簡稱“一達通”)在廣交會一呆就是三期，人來人往看多了，該公司副總經(jīng)理肖鋒感覺，不少企業(yè)到廣交會來似乎不是為了做生意，而是向同行和客戶表示“我還活著。”

為什么會出現(xiàn)這種情況？當很多人都在生產(chǎn)方式上找原因時，一達通總經(jīng)理魏強卻不這么認為，他向一家前來咨詢的企業(yè)開門見山地問道，“為什么不采用OA的方式交易？”所謂OA，簡單來說就是指賒銷，即出口方在采購方未付款的情況下就先放貨。

“OA？這個風險太大了。”一聽到一達通開出的藥方，這家客商連連搖頭，他羅列了一大串資金壓力下“洋老賴”拖垮同行的例子，“我以前還和一個南美人做生意，說好先交30%定金，在發(fā)貨前付清余款。到后來硬拖著20%不付。”的確，這個對話幾乎成為上午所有交談的范式，不少企業(yè)雖然都感到日子難熬，但是一談到改變結算方式就沒下文了。

“我們可不是瞎說，數(shù)據(jù)顯示，中國90%的企業(yè)只接受現(xiàn)金付款，款到發(fā)貨。而國際上，75%的外貿(mào)交易通過信用支付。按照國際規(guī)則，在接受信用支付的前提下，買家愿讓利10%—15%。在金融危機的影響下，過去一直存在的交易方式與國際脫軌的問題越發(fā)凸顯。”一達通的一位業(yè)務人員有些委屈，“我們認為只有改善外貿(mào)金融配套服務，為外貿(mào)企業(yè)提供貸款，讓中小微外貿(mào)企業(yè)勇于‘賒賬’，才有更多機會拿到大單、長單。”

肖鋒說：“這是一達通想提供的服務，我們通過為小企業(yè)辦理通關服務，獲得小企業(yè)貿(mào)易過程實時、真實、全面、龐大的交易數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，建立基于真實交易的企業(yè)信用評價體系，為買賣雙方提供數(shù)據(jù)參考，保證交易環(huán)境的誠信與透明。在此基礎上，再進行訂單融資和貿(mào)易融資不就沒有風險了嗎？”

他介紹道，通過購買他們的服務，中國銀行(3.06,-0.01,-0.33%)為中小外貿(mào)企業(yè)融資已達4個億，未出現(xiàn)壞賬，而今年融資額將超過20億元，“雖然我知道很多小微企業(yè)暫時還無法轉(zhuǎn)型，但我相信這絕對是一個趨勢。”