干了十幾年外貿(mào)的浙江商人李明毅頭一回請人扮馬戲團小丑在廣交會展位前招徠客商，這招為他吸引了不少客人。即便得到的多是小單和短單，但足以讓他懸在心里幾個月的“大石頭”落地了。

在國際經(jīng)濟形勢陰霾籠罩下，像李明毅這樣將今年的產(chǎn)品訂單寄望于第111屆廣交會上的中小外貿(mào)企業(yè)主為數(shù)不少。但距離李明毅的展位幾米開外的一家東莞企業(yè)則沒他那么幸運。

該企業(yè)業(yè)務經(jīng)理跟客商砍價大半天，急得臉紅耳赤，最后單子還是告吹。負責人黃先生有些“悲憤”地說，“公司主要靠歐美市場，但現(xiàn)在采購商在價格上越來越敏感，我總不能虧價賣吧？”

延續(xù)了半個多世紀、每年春秋兩季舉行的廣交會，被視為中國外貿(mào)的“晴雨表”。連日來，穿梭在廣交會的各個展館，中國出口商對外部需求不振、原料價格上漲、勞動力成本增加等擔憂之聲不絕于耳。同時，從商務部到地方政府也在不斷釋出“中國外貿(mào)將面臨下行風險”的信號。

作為中國最大的外貿(mào)展會，無論外部環(huán)境的好壞，廣交會總是“悲喜交響曲”同奏。有人慘淡經(jīng)營，有人因技術領先、轉型升級成功而日進斗金。

在廣交會家電展館，海爾、美的、格蘭仕等行業(yè)巨頭的展位面積巨大且場地布置華麗，大有“爭芳斗艷”之勢。同樣，在機械制造展館，山東濰柴進出口有限公司將一匹名為“藍擎WP12”的發(fā)動機擺放在展館最顯眼的地方，它代表了濰柴的最高技術水平。

濰柴展臺的負責人于中福稱，“我們不惜砸下了80多萬元人民幣重金布展，為的就是讓外商看到公司的實力，這對公司的長遠發(fā)展很重要。”

與一些企業(yè)苦于無單可接相比，立足創(chuàng)新節(jié)能的產(chǎn)品在廣交會上成為了外商熱捧的“香餑餑”。

在蘇州科沃斯有限公司的展館，一款智能活電器“地寶”，會踏著音樂的節(jié)拍隨歌起舞，讓居家清潔工作不僅迅速簡單，而且樂趣十足。其他的“沁寶”、“窗寶”等相應系列機器人(18.140,0.10,0.55%)同樣備受客商青睞。

該公司負責人莊先生稱，公司擁有世界級專家和技術團隊，每年研發(fā)投入超5000萬元人民幣，開發(fā)新品在20個以上且全部通過嚴苛的歐洲ROHS環(huán)保認證。巨額投入帶來的回報是：廣交會開幕首日該公司便達成意向成交280萬美元。

“中國第一展”廣交會，被視為中國外貿(mào)大戲的縮影，數(shù)以萬計的外貿(mào)企業(yè)每年在此上演“悲喜劇”。在這中國最大最現(xiàn)代化的交易展館中，每個人都能感受到中國外貿(mào)業(yè)頑強、奮進、向上的力量。