一邊是品牌，一邊是商場(chǎng)，在快速激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們需要更直接有效的交流和溝通。“實(shí)務(wù)商機(jī)——百貨業(yè)與服飾品牌高峰對(duì)接會(huì)議”應(yīng)運(yùn)而生，為雙方搭建橋梁，共享無(wú)限商機(jī)。

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作為直接面向市場(chǎng)，能夠收集第一手消費(fèi)行為特征改變信息的百貨商場(chǎng)，哈爾濱中央紅集團(tuán)中央廣場(chǎng)招商經(jīng)理范濱軍介紹道：以往商場(chǎng)在選擇入駐品牌時(shí)，多數(shù)看中的是品牌的成熟度，成熟度高的品牌再加上商場(chǎng)本身的知名度就能助推百貨商場(chǎng)和服裝品牌雙方共同提升和成長(zhǎng)。如今的百貨商場(chǎng)更多的是喜歡以買(mǎi)手的眼光挑選品牌，更喜歡預(yù)估品牌的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)尚度高、國(guó)際化程度高的設(shè)計(jì)師品牌近兩年成為商場(chǎng)招商時(shí)的熱門(mén)。這也是看到了此類(lèi)品牌所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，這一部分目標(biāo)消費(fèi)群體更加注重時(shí)尚感的駕馭和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的體驗(yàn)。而本次對(duì)接峰會(huì)的贊助商廈門(mén)特步投資有限公司也表示認(rèn)同，渠道規(guī)劃副總監(jiān)顧蒞女士在介紹時(shí)說(shuō)到：如今正值品牌發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇期，人民生活水平在過(guò)去五年獲得了極大的提高，消費(fèi)趨勢(shì)日漸多元化，為百貨業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。

綜合來(lái)看近幾年百貨商場(chǎng)中的服裝品牌發(fā)展?fàn)顩r，范濱軍總結(jié)道：多數(shù)品牌還是在走一條穩(wěn)步上升的道路，特別是一些成功的服裝品牌推出的副線(xiàn)品牌，憑借主品牌的影響力在進(jìn)入市場(chǎng)后迅速找到成長(zhǎng)平臺(tái)完成自身的升級(jí)。然而也有少數(shù)品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中只是曇花一現(xiàn)，持久性不強(qiáng)也是困擾許多服裝品牌的瓶頸。

在本次峰會(huì)上，服裝品牌經(jīng)營(yíng)者不僅能夠在同百貨商業(yè)代表的交談中獲得消費(fèi)者對(duì)已經(jīng)上市服裝產(chǎn)品的第一手資料，同時(shí)能夠零距離地從百貨商場(chǎng)代表的角度獲得對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展方向的側(cè)重點(diǎn)，使得服裝品牌在發(fā)展中能夠直接切中要害，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有成效的發(fā)展。本次對(duì)接峰會(huì)上，百貨業(yè)之所以能夠?yàn)榉b品牌提供準(zhǔn)確而又詳實(shí)的市場(chǎng)信息也是百貨業(yè)自身不斷成長(zhǎng)發(fā)展的結(jié)果，為了能夠提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，許多百貨商場(chǎng)都在近幾年的發(fā)展過(guò)程中獨(dú)辟蹊徑。范濱軍介紹到：當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)正經(jīng)歷著一個(gè)空前繁榮的階段，百貨業(yè)也應(yīng)該充分利用電子商務(wù)。中央紅廣場(chǎng)已經(jīng)率先將廣場(chǎng)內(nèi)的內(nèi)衣品牌和化妝品品牌整合上線(xiàn)，同時(shí)開(kāi)辦“顧客學(xué)校”，邀請(qǐng)品牌講師為商店的VIP進(jìn)行時(shí)尚潮流趨勢(shì)和搭配方式的講解，變過(guò)去的迎合消費(fèi)者需求為引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)尚理念。

百貨業(yè)的春天是多方面原因共同作用的結(jié)果，注重自身的提升、國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展的助力以及國(guó)家政策的推動(dòng)都是不可或缺的因子，由此可見(jiàn)，百貨業(yè)已經(jīng)整裝待發(fā)，迫切需要強(qiáng)有力的品牌支撐，而本土服裝品牌近兩年的迅猛發(fā)展也在此次峰會(huì)中讓百貨業(yè)代表大開(kāi)眼界。

本土服裝品牌發(fā)展?jié)u入佳境

在為期兩天的對(duì)接峰會(huì)中，服裝品牌自我推介成為其同百貨業(yè)代表對(duì)接的主要形式。在參加推介的服裝品牌中，既有已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)服裝用品市場(chǎng)取得輝煌成就的特步，也有休閑市場(chǎng)大展拳腳的快時(shí)尚品牌——諾奇，更有依托國(guó)有服企生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、剛剛起步但保持著迅猛發(fā)展勢(shì)頭的路凱杰尼，還有主打休閑男裝消費(fèi)新時(shí)尚的ALT品牌等。各個(gè)品類(lèi)、風(fēng)格和銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的服裝品牌匯聚一堂，共享本土服裝品牌發(fā)展的絕佳機(jī)遇期。

知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌特步從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)十多年的發(fā)展歷程，特步在同類(lèi)品牌中首次將“娛樂(lè)+運(yùn)動(dòng)”的模式引入到體育服裝和運(yùn)動(dòng)用品的營(yíng)銷(xiāo)中，已經(jīng)擁有9000多家零售終端。在過(guò)去的發(fā)展中特步的渠道建設(shè)主要以專(zhuān)賣(mài)店為主，進(jìn)駐百貨業(yè)商場(chǎng)即將提上日程，特步已經(jīng)準(zhǔn)備充分，將開(kāi)始著手實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道。在定位高端的百貨業(yè)態(tài)，中高檔的消費(fèi)者更愿意集中在此購(gòu)物，另一方面，同國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更能顯現(xiàn)出特步非凡的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

廈門(mén)特步投資有限公司渠道規(guī)劃副總監(jiān)顧蒞女士在對(duì)比過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的人均百貨消費(fèi)數(shù)字后得出了“百貨業(yè)渠道將是重要的消費(fèi)者推進(jìn)渠道”的結(jié)論，并且本土的服裝品牌更是支持百貨業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的中流砥柱。在美國(guó)的百貨店中，通常會(huì)有專(zhuān)門(mén)的一層或者幾層樓用來(lái)銷(xiāo)售美國(guó)本土的設(shè)計(jì)師品牌或比較有特色的品牌。著名的連鎖百貨店梅西百貨，就是以銷(xiāo)售美國(guó)本土的各類(lèi)品牌為主的。在日本著名的百貨店伊勢(shì)丹中，雖然一樓一般都用來(lái)銷(xiāo)售歐洲的化妝品和奢侈品品牌，但在其男、女裝樓層里，支撐起其豐富貨品的依然是日本本土品牌。在日本東京銀座的一些高端百貨店中，甚至看不到西方國(guó)際大牌的蹤影，它們只銷(xiāo)售日本本土的各類(lèi)高端品牌。百貨業(yè)同自主服裝品牌的發(fā)展關(guān)系緊密，參加本次的對(duì)接峰會(huì)對(duì)特步來(lái)說(shuō)是擴(kuò)大渠道建設(shè)所必經(jīng)的預(yù)備階段。

江蘇悅達(dá)紡織集團(tuán)有限公司品牌總監(jiān)吳永華此次率領(lǐng)年輕的休閑服飾品牌LUCK&JOURNEY(路凱杰尼)參加對(duì)接峰會(huì)，在被問(wèn)及當(dāng)前品牌發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，吳總謙虛地說(shuō)：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始鋪開(kāi)，僅有3家店面。在闡述未來(lái)的發(fā)展策略時(shí)，吳總說(shuō)到：LUCK&JOURNEY定位在二線(xiàn)城市的商場(chǎng)，本著穩(wěn)步發(fā)展的原則進(jìn)入市場(chǎng)，依托江蘇悅達(dá)紡織集團(tuán)的雄厚實(shí)力，期待在時(shí)尚品牌市場(chǎng)有一番作為。此次參加對(duì)接峰會(huì)，吳總希望與到場(chǎng)的商場(chǎng)代表進(jìn)行交流，了解市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，加速LUCK&JOURNEY同市場(chǎng)的對(duì)接速度，突顯LUCK&JOURNEY的時(shí)尚創(chuàng)新力。

除了在一線(xiàn)市場(chǎng)不斷推出時(shí)尚新品，LUCK&JOURNEY在剛一面世就贊助了2011年的“LUCK&JOURNEY杯”江蘇省服裝院校戶(hù)外休閑裝設(shè)計(jì)與新手新人設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，無(wú)獨(dú)有偶，贊助時(shí)尚買(mǎi)手類(lèi)大賽的還有本土的“快時(shí)尚”翹楚——諾奇，諾奇一直以來(lái)采用的就是買(mǎi)手制，今年除了參加CHIC外，還與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦了“諾奇·首屆中國(guó)青年時(shí)尚買(mǎi)手大賽”。

上海諾奇服飾有限公司事業(yè)拓展中心總監(jiān)顧濤在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：2011年時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的一年，今年同樣延續(xù)這種狀態(tài)，諾奇堅(jiān)持“質(zhì)量為先，數(shù)量為輔”的原則，提升現(xiàn)有店鋪的營(yíng)業(yè)能力，穩(wěn)步前進(jìn)是今年諾奇發(fā)展的主旨。本次參加同百貨業(yè)的對(duì)接峰會(huì)，就是希望能夠同好的商場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，在交流的過(guò)程中研究商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)諾奇已有店面的設(shè)計(jì)定位進(jìn)行一次市場(chǎng)考核。目前，諾奇在全國(guó)開(kāi)設(shè)店面已有三四百家，在消費(fèi)者日趨理性的趨勢(shì)下，在現(xiàn)有資源上進(jìn)行深耕是本土“快時(shí)尚”品牌發(fā)展的有利途徑。

在對(duì)接峰會(huì)舉行當(dāng)天，尤為引人矚目的就是ALT休閑男裝的到場(chǎng)，在會(huì)議報(bào)到處樹(shù)立著該品牌代言人——時(shí)尚當(dāng)紅明星吳尊的形象海報(bào)。據(jù)ALT男裝營(yíng)銷(xiāo)北大區(qū)總監(jiān)孟靖先生介紹：目前品牌的發(fā)展正在一個(gè)快速成長(zhǎng)的階段，是市場(chǎng)定位接受消費(fèi)者檢驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)期。在這一時(shí)期，ALT憑借時(shí)尚的產(chǎn)品風(fēng)格，特別是店內(nèi)的視覺(jué)效果打造，成為區(qū)別于同類(lèi)品牌的特色之一。接下來(lái)，ALT還將繼續(xù)秉承“新精致主義時(shí)尚男裝”的品牌定位，在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。本次參加對(duì)接峰會(huì)，孟靖在同百貨商場(chǎng)代表的交談中獲得了非常有助于品牌發(fā)展的第一手市場(chǎng)資料，這也算是促進(jìn)品牌更加貼近市場(chǎng)的難得數(shù)據(jù)。