在眼下全球經(jīng)濟(jì)大滑坡的背景下，服裝企業(yè)普遍面臨招工難、訂單下滑、出口低迷等困難，但位于平水鎮(zhèn)的紹興凱爾海服飾有限公司卻迎來(lái)了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，企業(yè)所有生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單已經(jīng)排到半年以后，并且還有客戶慕名前來(lái)下單。

“企業(yè)能有今天的發(fā)展，得益于近年來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，事實(shí)也證明轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新的探索，使服裝企業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)和商機(jī)，前景值得期待……”紹興凱爾海服飾有限公司董事長(zhǎng)徐佳佳說(shuō)。

第一跳：

3%—30%的轉(zhuǎn)變

四五年前，“凱爾海”和縣里的許多服裝企業(yè)一樣，靠貼牌賺取微薄的加工費(fèi)。雖然客戶來(lái)自美國(guó)、意大利、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家的知名品牌企業(yè)，但出廠的時(shí)候，襯衣上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)自己的“名字”。而企業(yè)獲得的只是每件1—4元不等的加工費(fèi)，這個(gè)費(fèi)率最多不會(huì)超過(guò)成本價(jià)的3%。

直到2008年，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，“凱爾海”的貼牌訂單一下子少了。是坐等危機(jī)過(guò)去，還是變危機(jī)為機(jī)遇，創(chuàng)自己的品牌？徐佳佳選擇了后者，成功注冊(cè)了“凱豪斯”品牌，并把內(nèi)銷市場(chǎng)作為重點(diǎn)，邁出了自創(chuàng)品牌的第一步。這個(gè)轉(zhuǎn)變，使每銷售一件襯衣的利潤(rùn)一下子提升到了30%。同樣生產(chǎn)襯衣，過(guò)去10件襯衣的產(chǎn)出現(xiàn)在一件襯衣就能做到，而且衣服上可以貼上自己的“名字”了。這讓徐佳佳苦中嘗到了一絲甜。

第二跳：

貼別人的牌到別人貼我的牌

“如果當(dāng)初不跨出這一步，也許，我們還會(huì)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影下漫長(zhǎng)等待……”事實(shí)也證明，徐佳佳邁出的這一步是對(duì)的，轉(zhuǎn)型升級(jí)給企業(yè)帶來(lái)了新的天地和機(jī)遇。

就在上個(gè)月，以色列商人uri專程來(lái)到“凱爾海”，希望得到企業(yè)的“凱豪斯”品牌男式襯衣的貼牌權(quán)。Uri是專做高檔男式襯衣的客商，目前在歐洲多個(gè)國(guó)家經(jīng)銷高檔男式襯衣，這也是uri從中國(guó)引進(jìn)的首個(gè)襯衣品牌。

“現(xiàn)在要求貼我們品牌的外商越來(lái)越多，我們正在考慮有選擇性地授權(quán)，會(huì)重點(diǎn)推內(nèi)銷市場(chǎng)，打響品牌，然后分步打國(guó)際市場(chǎng)。我們現(xiàn)在已經(jīng)在美國(guó)注冊(cè)了公司，也聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊r衣經(jīng)銷商，等時(shí)機(jī)成熟，來(lái)自中國(guó)的‘凱豪斯’將出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)。”徐佳佳信心百倍地向記者介紹。

第三跳：

從單一到系列的跨越

徐佳佳現(xiàn)在每星期都要與遠(yuǎn)在天津的設(shè)計(jì)師溝通，討論各種有關(guān)男裝款式、面料的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。她說(shuō)：“在我們企業(yè)看不到設(shè)計(jì)師，我不會(huì)讓設(shè)計(jì)師呆在平水專為我們?cè)O(shè)計(jì)。我們的設(shè)計(jì)師永遠(yuǎn)在全球各大市場(chǎng)跑，在香港、意大利、法國(guó)、日本，但我們時(shí)刻保持著聯(lián)系，他們會(huì)隨時(shí)為我們帶來(lái)新的靈感與體會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們經(jīng)常交流到深夜。我們有許多特別棒的版型與細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，就是這樣來(lái)的……”

“凱豪斯”雖然是個(gè)年輕的品牌，但在它身上卻融合了許多國(guó)際一線品牌的優(yōu)點(diǎn)和自己獨(dú)特的個(gè)性。比如對(duì)面料進(jìn)行獨(dú)特的絲滑后處理技術(shù)，使夏裝上身感覺(jué)更舒服、體貼，而冬裝的加絨處理又使上身感覺(jué)特別溫暖、貼心。“凱豪斯”還有修復(fù)體型的系列，通過(guò)立體裁剪的方式，能使肥胖者看上去顯瘦，而瘦小者看上去體型飽滿。

從襯衣起步，現(xiàn)在“凱豪斯”已經(jīng)涉足生產(chǎn)男式西褲，下一步還將生產(chǎn)休閑裝、毛衣、T恤，使單一的品種向系列化跨越。同時(shí)，今年“凱豪斯”還會(huì)開(kāi)自己的直營(yíng)實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，從生產(chǎn)到零銷終端，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。