日前，業(yè)界消息，國際品牌耐克的旗艦店即將撤出上海南京路；與此同時(shí)，包括匹克、七匹狼、利郎等品牌在內(nèi)的泉州企業(yè)，正不斷向旗艦店模式進(jìn)軍。耐克與泉州企業(yè)的相反之舉引起業(yè)界人士的興趣，專家分析認(rèn)為，這取決于不同企業(yè)所處的不同發(fā)展階段，但是，包括旗艦店在內(nèi)，任何一種模式都不是放之四海而皆準(zhǔn)的。

業(yè)界分析，某種角度而言“旗艦店”神話正在破滅，目前旗艦店模式已成為許多行業(yè)通用的渠道模式，且其效用與成本的不對(duì)等越來越明顯，企業(yè)未來可能要更多地考慮體驗(yàn)店、大型贊助以及網(wǎng)絡(luò)推廣等新興模式。

對(duì)于上海、北京、廣州等國內(nèi)一線城市，泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長施正直認(rèn)為，他們必然成為眾多鞋服企業(yè)搶奪的制高點(diǎn)，因?yàn)檫@些城市都是國際性的大都市，對(duì)品牌而言，是無形的宣傳窗口，一線城市往往也成為企業(yè)探索品牌國際化的試水之地。

“對(duì)于上海，據(jù)我了解，泉州企業(yè)包括七匹狼、柒牌、海天、蓋奇、利郎、紅孩兒等，都在上海有所動(dòng)作，有的注重上海的信息來源和時(shí)尚元素，比如柒牌就在上海建設(shè)了研發(fā)機(jī)構(gòu)，有的則注重上海的高端消費(fèi)群體，比如七匹狼、利郎在上海開了不少的專賣店。”施正直稱。

對(duì)此，七匹狼渠道中心總監(jiān)趙乃超告訴筆者，七匹狼在上海的各區(qū)縣已經(jīng)有專賣店50多家，未來在上海仍然還有開店的計(jì)劃。“雖然目前，七匹狼的門店還沒有開進(jìn)上海南京路，但是我們一直在關(guān)注，畢竟南京的房子不好找，價(jià)格也高，好的地點(diǎn)可遇不可求。”趙乃超說。而九牧王相關(guān)負(fù)責(zé)人士也告訴筆者，公司在上海和北京等一線城市都有門店，雖然目前數(shù)量還不多。

需理性對(duì)待

對(duì)于國際品牌耐克的旗艦店撤出上海南京路，華僑大學(xué)市場營銷系主任楊樹青認(rèn)為，這在鞋服企業(yè)已經(jīng)不是個(gè)例，值得關(guān)注。它再次表明，旗艦店只是企業(yè)發(fā)展的一種過渡模式，近年來國內(nèi)企業(yè)頻開旗艦店之風(fēng)或可因此有所收斂。

楊樹青分析說，耐克等國際品牌的旗艦店撤出大城市的一級(jí)商圈，是一種戰(zhàn)略的調(diào)整，其原因可能有：第一，租賃費(fèi)用變化了，旗艦店雖然起到形象宣傳的作用，但是，租賃費(fèi)用太高，經(jīng)營壓力大，一句話就是“不賺錢”了；二，發(fā)展階段變化了，“以前為了打品牌可以不賺錢，就像達(dá)芙妮從來不做電視廣告，直接就開漂亮的店，但是現(xiàn)在，企業(yè)的形象創(chuàng)建后，再用這種方式就沒有必要；三，競爭形勢(shì)變化了，“以前使用旗艦店模式的企業(yè)不多，現(xiàn)在大家都開旗艦店，再去砸錢就更沒有必要。”

因此，“耐克之舉值得我們研究和關(guān)注，旗艦店在更大程度上，只是企業(yè)品牌運(yùn)作的過渡模式，而不是終極目標(biāo)。”楊樹青說。

考慮新模式

對(duì)于旗艦店，七匹狼渠道中心總監(jiān)趙乃超也認(rèn)為，企業(yè)要進(jìn)軍上海，不一定要開旗艦店，如果要開，也不一定非上海南京路不可。“七匹狼在門店選址上，主張穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)際上，上海有很多一級(jí)的路段，并不是非南京路不可。”

對(duì)于品牌渠道建設(shè)，趙乃超認(rèn)為，旗艦店只是其中的一個(gè)部分，更多的終端資源還在專賣店以及聯(lián)營店等，企業(yè)對(duì)于渠道的整體評(píng)估，應(yīng)該從門店的數(shù)量、面積和成交額等三個(gè)方面來綜合考量，“七匹狼如今在上海有門店50多家，這取決于多年來對(duì)客戶資源和營銷經(jīng)驗(yàn)的積累，而不是只靠旗艦店。”趙乃超說。

對(duì)此，楊樹青也表示贊同。她認(rèn)為，一個(gè)品牌的發(fā)展階段可以分為知曉度、知名度、指名度、滿意度、忠誠度、信仰度等，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己品牌所處的階段，選擇匹配的渠道模式，而不是一味地追求建設(shè)旗艦店，即使是已經(jīng)具有相當(dāng)忠誠度的品牌，也不是非大張旗鼓建設(shè)旗艦店不可，“比如，蘋果體驗(yàn)店模式就是一種創(chuàng)新，此外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是不可忽視的力量，不同階段，品牌的運(yùn)作方式不一樣，企業(yè)應(yīng)該理性對(duì)待旗艦店。”楊樹青說。