中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展,正迎來(lái)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。回顧部分中國(guó)服裝企業(yè)的成長(zhǎng)歷程,令人欽佩的學(xué)習(xí)能力是這些企業(yè)迅速成長(zhǎng)的主要因素之一。在其服裝品牌以蓬勃之勢(shì)迅猛發(fā)展時(shí),企業(yè)家所展現(xiàn)出來(lái)的學(xué)習(xí)精神和速度同樣讓人驚異:這些企業(yè)掌門人早已認(rèn)識(shí)到,學(xué)習(xí)是品牌運(yùn)作真正的助推劑和動(dòng)力源泉。

行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻依然要調(diào)結(jié)構(gòu)

2012年紡織服裝行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì),但我們也應(yīng)該有信心。紡織服裝行業(yè)作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,每年都能挺過(guò)來(lái),關(guān)鍵是怎樣發(fā)展。科學(xué)發(fā)展是主題,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式是主線。在這個(gè)主線之下,行業(yè)未來(lái)的發(fā)展,要把調(diào)結(jié)構(gòu)放在非常重要的位置上。

從五大方面調(diào)整結(jié)構(gòu)

在第一屆中國(guó)服裝學(xué)習(xí)論壇上,中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)新聞發(fā)言人孫淮濱表示,行業(yè)未來(lái)的發(fā)展,其科學(xué)發(fā)展是主題。在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的主線之下,我們要把結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向找準(zhǔn)。

雖然結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個(gè)老話題,但是卻是一個(gè)不過(guò)時(shí)的重要話題。無(wú)論行業(yè)面臨的形勢(shì)有多嚴(yán)峻,結(jié)構(gòu)調(diào)整也得一如既往。那么,到底應(yīng)該如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整?

孫淮濱表示,首先是總量結(jié)構(gòu)的調(diào)整。總量結(jié)構(gòu)是總供給和總需求之間的關(guān)系,我們?nèi)ツ甑睦w維加工總量是4130萬(wàn)噸,占世界50%以上。問(wèn)題在于,面對(duì)如此大的纖維加工總量,有的企業(yè)還在擴(kuò)大產(chǎn)能,這些企業(yè)就一定要謹(jǐn)慎,因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)下行的情況下,有效需求會(huì)出一些問(wèn)題。“這個(gè)時(shí)候的投資一定要謹(jǐn)慎,產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)大了,就要考慮到有效需求:能不能相互對(duì)接和相互協(xié)調(diào);要控制產(chǎn)能擴(kuò)張,尤其是在需求不足,需求有待于開(kāi)發(fā)的情況下,協(xié)調(diào)好總量關(guān)系。”

其次是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游如何去匹配和協(xié)調(diào)發(fā)展。現(xiàn)在,有一些重點(diǎn)行業(yè)必須高度關(guān)注,比如產(chǎn)業(yè)用紡織品,在我國(guó)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?行業(yè)把它定位為紡織工業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前,產(chǎn)業(yè)用紡織品占整個(gè)纖維加工總量的比重只有20%,這個(gè)比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家,而這個(gè)產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)的20多個(gè)部門,有供求關(guān)系,所以隨著與國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)部門的發(fā)展,對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品會(huì)有很大的需求。

另外,印染是我們整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一個(gè)中間環(huán)節(jié),同時(shí)也是一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生附加值的重要來(lái)源,但是由于印染和環(huán)境關(guān)系密切,沿海地區(qū)因?yàn)閲?guó)家對(duì)其環(huán)保要求越來(lái)越高,一些地方就開(kāi)始限制,甚至禁止這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,甚至希望把這個(gè)行業(yè)退出,向外轉(zhuǎn)移。“實(shí)際上印染行業(yè)通過(guò)技術(shù)改造,能夠解決環(huán)境問(wèn)題。印染行業(yè)是紡織工業(yè)不可或缺的行業(yè),如果慢慢萎縮,對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接,甚至對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈附加值的提升,產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型都會(huì)產(chǎn)生沖擊。”

同時(shí)化纖行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要調(diào)整,高技術(shù)纖維、高性能纖維、代表化纖行業(yè)發(fā)展高性能材料要強(qiáng)化;化纖產(chǎn)品要提高替代天然纖維的能力,同時(shí)也要加強(qiáng)天然化纖。

再次,要合理調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu),比如,東西部之間要有互補(bǔ)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。照現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,現(xiàn)在有的行業(yè)企業(yè)在向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移,并沒(méi)有向中西部轉(zhuǎn)移,這說(shuō)明中西部承接?xùn)|部的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題還沒(méi)有解決好。因此,在宏觀大局上,中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局應(yīng)該有一個(gè)主體功能的定位。“東部地區(qū)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展一些高端的制造和紡織工業(yè)高端領(lǐng)域的一些產(chǎn)業(yè),比如研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、品牌、渠道、物流等;中部地區(qū)應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),主要承接?xùn)|部一些加工制造環(huán)節(jié),建立完善紡織工業(yè)制造體系;西部地區(qū)主要是根據(jù)一些資源優(yōu)勢(shì),以及它的一些民族文化和服飾文化的特點(diǎn),來(lái)發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。”孫淮濱說(shuō)道。

孫淮濱還認(rèn)為,就目前而言,中西部地區(qū)地方政府高度重視承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,但實(shí)際上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是市場(chǎng)行為和企業(yè)行為,即怎樣用市場(chǎng)機(jī)制來(lái)配置資源,進(jìn)行區(qū)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整。也就是說(shuō)遠(yuǎn)非地方政府單方面的重視就能解決的。

第四,就是對(duì)于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國(guó)要建設(shè)紡織服裝強(qiáng)國(guó),其行業(yè)企業(yè)就必須要有跨國(guó)配置,建立有國(guó)際影響力紡織服裝跨國(guó)公司,同時(shí)打造出有世界影響力的國(guó)際品牌。“我們要用市場(chǎng)的方式兼并重組,資本運(yùn)作的方式來(lái)打造具有國(guó)際影響力的跨國(guó)公司,使他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)當(dāng)中有影響力,有話語(yǔ)權(quán),甚至有控制力。這樣才能代表中國(guó)紡織在國(guó)際上的地位。”

而廣大中小企業(yè)是行業(yè)的主體,他們的發(fā)展應(yīng)該和大企業(yè)協(xié)調(diào)配套,特別是要提高一些集群區(qū)內(nèi)中小企業(yè)的整體素質(zhì),加強(qiáng)公共服務(wù),讓他們支撐著大企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)更好解決民生就業(yè)的問(wèn)題。

最后是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高產(chǎn)品品質(zhì),多發(fā)展一些國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需要的,有品質(zhì)、有品位、有附加值、有品牌的產(chǎn)品。“因?yàn)榧徔椃b是實(shí)體經(jīng)濟(jì),最終要用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。”

擦亮結(jié)構(gòu)調(diào)整的武器

孫淮濱認(rèn)為,從五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,是紡織服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展的主攻方向,而這些主攻方面需要我們使用一些能夠反映行業(yè)本原需要的一些武器和手段來(lái)積極推進(jìn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是要使用科技、品牌、可持續(xù)發(fā)展和人才,把它們作為建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)的四大戰(zhàn)略任務(wù),從而有效推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

對(duì)于科技而言,關(guān)鍵是要加大科技投入,建設(shè)科技創(chuàng)新體系,動(dòng)員社會(huì)一切可動(dòng)員的力量,以企業(yè)為主體,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,政府給予支持,行業(yè)加以服務(wù),來(lái)推進(jìn)整個(gè)科技進(jìn)步的水平。

品牌則是建設(shè)紡織服裝強(qiáng)國(guó)軟實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)志。要在在科技進(jìn)步的基礎(chǔ)上,通過(guò)品牌的塑造,來(lái)體現(xiàn)我們紡織產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,從而給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的附加值回報(bào)。打造品牌首先要營(yíng)造一個(gè)適應(yīng)并能夠推進(jìn)民族自主品牌成長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境,這種生態(tài)環(huán)境既包括政策環(huán)境、市場(chǎng)秩序環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、文化環(huán)境、科技環(huán)境,以及產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境,來(lái)共同為品牌的成長(zhǎng)和成功奠定基礎(chǔ),提供土壤。第二要真正建設(shè)并實(shí)踐質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)和社會(huì)責(zé)任四位一體的中國(guó)民族品牌價(jià)值體系,來(lái)推動(dòng)品牌成長(zhǎng)。

對(duì)于可持續(xù)發(fā)展,要突出三個(gè)方面。第一是低碳,低碳主要是節(jié)能,降低能耗,建立低碳的生產(chǎn)體系;第二是綠色,主要是建設(shè)清潔生產(chǎn)的體系,減少排放,減少對(duì)環(huán)境的污染;第三是循環(huán),主要是資源的再循環(huán)利用和綜合利用,尤其是纖維資源,廢舊紡織品,如何讓它循環(huán)使用以增加我們纖維資源的不足,同時(shí)實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

事實(shí)上,無(wú)論是科技、品牌還是可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn),其根本還在于人才,人才是強(qiáng)國(guó)之本。孫淮濱認(rèn)為,行業(yè)既需要培養(yǎng)領(lǐng)軍式的人物,包括管理方面、科技方面的人才,同時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)新型的,有行業(yè)責(zé)任感和有國(guó)際化水準(zhǔn)的高層管理人才,當(dāng)然更缺不了有素質(zhì)的技能人才,這樣才能構(gòu)成一個(gè)完整的人才隊(duì)伍。

提高運(yùn)營(yíng)效率與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),也是世界上服裝品牌最多的國(guó)家。傳統(tǒng)服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人歷來(lái)重視產(chǎn)品和營(yíng)銷,未來(lái)服裝企業(yè)一定要繼續(xù)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的能力和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。只有這樣,才能幫助企業(yè)破除贏利之困,才能開(kāi)啟創(chuàng)富大門。

商業(yè)模式的新認(rèn)知

有人說(shuō)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)底是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

20年前是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,企業(yè)不需要去關(guān)注客戶在哪里,只要有生產(chǎn)能力,只要把東西能夠生產(chǎn)出來(lái),就能夠賣出去。那么這個(gè)時(shí)代企業(yè)更多會(huì)關(guān)注質(zhì)量、生產(chǎn)能力,所以很少會(huì)關(guān)注渠道,所以基本上那個(gè)時(shí)候是以批發(fā)業(yè)務(wù)為主流趨勢(shì)。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,現(xiàn)在我們可以看到整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,已經(jīng)變成了一個(gè)以客戶為中心的時(shí)代。怎么樣縮短跟消費(fèi)者的距離,企業(yè)的服務(wù)能力怎么提高,如果企業(yè)只是生產(chǎn)出產(chǎn)品再去賣,是賣不動(dòng)的。我們應(yīng)更多關(guān)注消費(fèi)者的變化,這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者更趨理性,他們更多地了解企業(yè)品牌的信息。以前客戶不了解企業(yè)的成本,企業(yè)可以用信息不對(duì)稱的手段去做生意,現(xiàn)在消費(fèi)者更主動(dòng)去了解,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和通過(guò)一些信息渠道去了解,所以企業(yè)現(xiàn)在就面臨著更大的挑戰(zhàn)。

金蝶軟件(中國(guó))有限公司服裝行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理程順祥認(rèn)為在這種情況下,企業(yè)更需要去關(guān)注消費(fèi)群體,這是一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)代。看看國(guó)內(nèi)的情況,從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,整個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重,所以競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化,動(dòng)不動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn),這就使我們品牌的利潤(rùn)越來(lái)越少,同時(shí)國(guó)外的品牌大舉進(jìn)入中國(guó),特別是在一線城市,已經(jīng)成為了主流。再加上國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者崇洋的心里,國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)生存空間變得越來(lái)越狹窄。

“以前是粗放式的經(jīng)營(yíng),我們跑馬圈地,我們的店鋪多,我們的規(guī)模大,就足夠去支撐我們的企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在來(lái)講,我們?nèi)Φ氐揭欢ǚ秶?我們規(guī)模很難再去擴(kuò)張,因?yàn)閿U(kuò)張之后會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。”程順祥這樣說(shuō)。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家、清華大學(xué)EMBA特聘教授劉捷認(rèn)為中國(guó)勞動(dòng)力的低成本,包括資金使用的成本非常低,匯率的價(jià)格低,原材料使用價(jià)格低,自然價(jià)格低等等,到了2012年這些情況完全會(huì)反過(guò)來(lái),第一個(gè)是庫(kù)存的壓力,做一百個(gè)店和一千個(gè)店的庫(kù)存是完全不同的。

劉捷說(shuō):“資源的錢一類叫死門,一類叫生門,做品牌其實(shí)是做生門,資源是被積累的,什么叫做賺苦力錢,賺苦力錢的意思是你的每一分錢都是苦力錢。這個(gè)企業(yè)很大,大小不重要,從商業(yè)模式來(lái)看,不在乎企業(yè)大小,而要在乎企業(yè)賺錢的本質(zhì)是什么樣的。因?yàn)檫@跟未來(lái)有很大的關(guān)系,首先企業(yè)的投資,企業(yè)的設(shè)備,企業(yè)的工人,企業(yè)干活掙的每一分錢都叫做苦力錢,很多企業(yè)賺苦力錢也賺不少,錢是挺多的,但是這個(gè)商業(yè)模式有問(wèn)題,因?yàn)橘嵰粋€(gè)億需要一萬(wàn)人,要賺十個(gè)億就要十萬(wàn)人,就必須往下擴(kuò)。但是一個(gè)企業(yè)這么往下擴(kuò),管理成本增加,風(fēng)險(xiǎn)增大,越做越累,后來(lái)發(fā)現(xiàn)老板被企業(yè)綁架了。”

“你今天賺了錢,因?yàn)槟阌袔讉€(gè)店在很好的位置上,因?yàn)榈甑奈恢煤觅嶅X了,這是無(wú)法復(fù)制的,這個(gè)成本不是你能控制的,這是很危險(xiǎn)的生意,這就不是一個(gè)好生意。證券公司的買賣特別好,一個(gè)人在證券公司開(kāi)了戶,不管他賺還是賠證券公司都賺,開(kāi)了戶一般很難銷戶,第十年賺的錢是前九年已經(jīng)賺過(guò)的,這就是商業(yè)模式層次的差距,這不是企業(yè)努力的結(jié)果,因?yàn)槠髽I(yè)努力也沒(méi)用。如果模式結(jié)構(gòu)有問(wèn)題的話,如果結(jié)構(gòu)不改變的話,努力是達(dá)不到效果的。做服裝行業(yè),商業(yè)模式本質(zhì)不改變,想做到像證券公司那么掙錢,這根本不可能,商業(yè)模式被卡住了,交易結(jié)構(gòu)空間被卡住了。”