????有個在廣州開店的朋友一年內(nèi)拿了3個檔口，每個檔口的租金都在1萬以上，年底算下來每個都盈利不少。一般看檔口都是豪賭，租金便宜，地段好就差不多。他拿檔口之前都是會在那個檔口附近 分幾個時段數(shù)人的，問到在具體的就不說了。拿檔口有什么絕招嗎，我認(rèn)為這篇最起碼可以把大家的拿檔的風(fēng)險最小化。

????通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標(biāo)的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標(biāo)客流量對店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！

????以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪租金是16萬元、人員管理費(fèi)是1.5萬元、水電費(fèi)3萬元，稅費(fèi)1.2萬元、裝修費(fèi)2.7萬元、交通費(fèi)1.6萬元、投入成本的利息及其他費(fèi)用3.3萬元。進(jìn)貨折扣率是45%，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫存率為15%，那么我們怎么判斷這家店的預(yù)期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪不虧本呢？

????計算過程如下：

????這家店鋪經(jīng)營一年的成本為：

????16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3 萬元=29.3萬元

????為了達(dá)到不虧本，這家店鋪一年的營業(yè)額至少要與經(jīng)營店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。

????因為進(jìn)貨折扣率是45%，說明，可假設(shè)一件衣服原價是100元，折讓后的價格是55元，從而得出：

????進(jìn)貨折扣率=（100-55）/100=45%

????即一件零售價是100元的衣服，如果進(jìn)貨折扣率是45%時，經(jīng)銷商需要花55元進(jìn)貨。

????又因為春夏季服裝銷售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價是100元的衣服，經(jīng)銷商實際只賣了88元。

????那么，毛利潤=88-55=33元

????毛利率=33/88*100%=37.5%

????將以上過程整理可得出：

????毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%

????即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%

????這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為：

????29.3萬元÷37.5%≒78.13萬元

????又因為服裝的平均銷售折扣是88%，那么這家店鋪銷售正價貨品的金額至少要達(dá)到：

????78.13萬元÷88%≒88.78萬元