呢絨產(chǎn)品迎來銷售旺季。昨日，在輕紡城精品廣場呢絨一條街，客商川流不息。圖為來自杭州一級服裝企業(yè)和二級批發(fā)市場的采購商，在“順發(fā)呢絨”門市部采購呢絨產(chǎn)品。陶曉宇 攝

中國輕紡城東升路市場來了一位韓國布商，經(jīng)營的紡織品價格雖是同行的3至5倍，卻異常受歡迎。在紡城，價格競爭時代已經(jīng)一去不復(fù)返，競爭的重點轉(zhuǎn)向品質(zhì)和個性。

3倍價格的魅力

國內(nèi)從事面料批發(fā)的貿(mào)易商都知道，針織產(chǎn)品論重量批發(fā)問題。這一“行規(guī)”卻讓東升路市場誠通(韓國)紡織有限公司的賴積勇感到匪夷所思。

賴積勇是一名韓商，在韓國面料是按長度銷售，一方面，能方便服裝廠商運(yùn)作；另一方面，決定面料價格的主要因素是面料品質(zhì)，包括花型設(shè)計、手感、功能性以及其他一些可檢測的常規(guī)指標(biāo)。

門市部剛開張時，前來采購的客商張口就問多少錢一斤，賴積勇拒絕了這樣的交易方式，表示以按長度為標(biāo)準(zhǔn)，每米起價50元。精明的客商算了又算，絲光棉每碼52元，相當(dāng)于國產(chǎn)同類產(chǎn)品價格的3倍。然而，權(quán)衡再三后，最后不但接受了他的國際計量標(biāo)準(zhǔn)，還接受了高出幾倍的單價。

工藝無法取代

沒有一個生意人是笨的。賴積勇拿出兩塊面料，一塊是國產(chǎn)的，另一塊是韓產(chǎn)的，都是絲光棉，然而手感完全不同。國產(chǎn)的面料，摸上去帶有棉纖維特有的生澀質(zhì)感；韓產(chǎn)的絲光棉，手感更細(xì)膩、潤滑，有桑蠶絲一般的感覺。

“批發(fā)價韓產(chǎn)是國產(chǎn)的3倍，但制成服裝在商場銷售，前者是一兩千，后者只有一兩百。”賴積勇說，這是國內(nèi)不少知名品牌服裝廠商“舍低求高”的主要原因。

韓國的面料這么貴，為何不考慮在中國組織生產(chǎn)呢？賴積勇表示，在中國組織生產(chǎn)，雖然能節(jié)約勞動力成本，節(jié)省物流費用，但最關(guān)鍵的問題是，國內(nèi)大部分生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝還達(dá)不到要求。他拿出兩塊用于制作女士打底褲的面料，如果不仔細(xì)看，似乎沒有什么區(qū)別，但比較后就能發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)的這塊沒有“鎖邊”，而韓產(chǎn)的每個小細(xì)節(jié)都做得很精致。

“到目前為止，韓國的許多高檔面料產(chǎn)品，其制作工藝確實不是中國絕大部分企業(yè)能取代的。”賴積勇如是說。

傷在“差不多”

在韓商眼里，紹興紡織企業(yè)和韓國紡織企業(yè)，最大差別是老板的思維。

“不少生產(chǎn)廠家有一個致命的弱點，那就是‘差不多’，他們覺得現(xiàn)狀還不錯，能混得下去、量能跑得開就‘差不多’了，缺少精益求精的思想。”賴積勇說，然而，這“差不多”偏偏就差那么一點，而恰是這一點，最終使紡城面料停留在“金字塔”的下半部分。

在賴積勇看來，保障產(chǎn)品質(zhì)量首先是生產(chǎn)設(shè)備，這一點，許多紡城布商和韓國布商大同小異。但是，韓國廠商不僅會選擇可以保障質(zhì)量的加工廠，而且都會派駐自己的人員駐廠全程監(jiān)控質(zhì)量，他們把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。對發(fā)放給工廠的面料、輔料都有嚴(yán)格的使用規(guī)定和損耗標(biāo)準(zhǔn)，對于剩余產(chǎn)品、次品也都有處理規(guī)定。而目前韓國產(chǎn)的品牌產(chǎn)品，絕大部分還是銷往本國，無論加工地在哪，作為貿(mào)易商，主要是從韓國當(dāng)?shù)剡M(jìn)口采購為主。