這樣的成交量令人滿意，預(yù)計(jì)到九十月份秋款上線，銷量會(huì)明顯增長(zhǎng)。”對(duì)電子商務(wù)這種新型營(yíng)銷模式，顧潔萍表示充滿信心。

如果說(shuō)紹興縣的外貿(mào)公司已經(jīng)在多年前嘗試通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)增加業(yè)務(wù)量的話，近幾年，越來(lái)越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)也加入到網(wǎng)上電子交易平臺(tái)，共享電子商務(wù)這塊“大蛋糕”。前不久，縣工商局和民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)共同舉辦的“電子商務(wù)條件下中小企業(yè)的新市場(chǎng)營(yíng)銷模式”論壇，亦吸引了不少中小企業(yè)參加。

利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易的紡織企業(yè)日漸增多，但將窗簾或裝飾布放到網(wǎng)上“叫賣”的很少見(jiàn)，浙江金蟬家紡服飾有限公司則是其中一家。該公司內(nèi)銷部經(jīng)理王浩杰告訴記者，去年底，他們通過(guò)淘寶商城成立網(wǎng)上品牌旗艦店，將窗簾成品和裝飾布正式上線運(yùn)營(yíng)，至今8個(gè)多月時(shí)間，效果逐漸顯現(xiàn)。“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們可以接觸到更廣的客戶群，尤其是像淘寶這樣B2C的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，一方面讓我們直面終端客戶，及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，另一方面也可以增加品牌的知名度。”王浩杰說(shuō)，“目前網(wǎng)上每天約有10多位客戶咨詢或下單，前景很不錯(cuò)。電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的一種趨勢(shì)。”

與金蟬家紡服飾公司電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式不同的是，紹興英吉利印染有限公司是利用阿里巴巴的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。公司業(yè)務(wù)員鄧文鳳告訴記者，從2006年6月開(kāi)始產(chǎn)品上線后，經(jīng)過(guò)5年的積累，開(kāi)拓了與10多個(gè)國(guó)家的商務(wù)往來(lái)渠道，現(xiàn)在公司60％的業(yè)務(wù)量通過(guò)阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。她說(shuō)：“我有很多單子是從網(wǎng)上直接接來(lái)的，許多業(yè)務(wù)員都有了主動(dòng)從網(wǎng)上尋找客戶的意識(shí)，并且收獲不錯(cuò)。”

無(wú)論是B2B還是B2C，越來(lái)越多的中小企業(yè)加入電子商務(wù)平臺(tái)，并在這個(gè)平臺(tái)中做大做強(qiáng)。紹興縣工商局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于軟硬件方面的限制，紹興縣通過(guò)獨(dú)立建設(shè)官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易的企業(yè)比較少，很大一部分借助第三方交易平臺(tái)。但無(wú)論是“阿里巴巴”，“淘寶”還是“網(wǎng)上輕紡城”，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用，中小企業(yè)降低了商務(wù)成本，拓寬了銷售渠道。

業(yè)內(nèi)人士指出，在電子商務(wù)日趨成熟的今天，中小企業(yè)如能抓住機(jī)遇，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不僅能進(jìn)一步打開(kāi)銷路，更好地消化庫(kù)存或獲得新的盈利增長(zhǎng)，還將提升產(chǎn)品知名度，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展無(wú)疑是有利的。