1998年，紫羅蘭家紡開始進(jìn)行銷售模式轉(zhuǎn)型，率先采用了專賣店連鎖加盟模式，紫羅蘭在寧波建立了第一家旗艦店，隨后全國首批旗艦店強(qiáng)勢登陸上海、南京、無錫、寧波等大都市。紫羅蘭品牌迅速在神州大地上傳播，消費(fèi)者漸漸開始認(rèn)可“紫羅蘭”這一品牌。2010年，紫羅蘭全國終端突破800家，遍布全國26個省份，內(nèi)銷總額達(dá)4.5億元人民幣。通過十五年的努力，品牌家紡迅速崛起，成為了中國家紡十大品牌之一。那么是什么原因使得紫羅蘭家紡店如此受歡迎呢？有哪些經(jīng)營技巧呢？

開家紡店的主要目的是想要盈利，這就必須使得家紡店的賣場、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷活動才能成功。紫羅蘭家紡專賣店是從以下幾個方面來做的：

一、維護(hù)賣場魅力

開店前，創(chuàng)業(yè)主都以針對賣場做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，不過，開店后，不能對這一方面掉以輕心，應(yīng)時時維護(hù)它，秉承“3S法則”—Something special、Something different、Some thingnew，才能使你的賣場永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。

二、追求商品魅力

現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。因此，未來不管是誰的天下，有一點(diǎn)是可以確定的——“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分，就是質(zhì)量并重。

三、提高服務(wù)魅力

賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消費(fèi)是種享受。

四、定期舉辦促銷

促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計(jì)劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就大異其趣。

五、留住員工的心

員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況，因此，如何抓住員工的心至關(guān)重要。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時老板如果順勢再補(bǔ)句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”。便可以讓員工更加賣力。

家紡專賣店的經(jīng)營是門技術(shù)更是一門藝術(shù)。各位加盟商們要掌握管理要領(lǐng)，在具體的店面管理中，做好做強(qiáng)做久。

文章來源: 中國家紡網(wǎng)() 文章地址：