今年前3個月，在全國家紡行業(yè)“出口數(shù)量回落，內(nèi)銷增速放緩”的大背景下，以外貿(mào)為主的南通大東毛巾產(chǎn)值卻在飆升，今年上半年和去年同期相比銷售增長率達到60%，其中，外銷市場逐步降低至50%；而在棉花價格跌宕起伏的波動中，產(chǎn)品價格相對平穩(wěn)。在這一高一低一平的背后，南通大東毛巾發(fā)生了哪些變化？

??? 國外市場西延歐美

南通大東有限公司成立于1987年，隸屬于江蘇英瑞集團，由日本國英瑞株式會社與中方合資經(jīng)營。由于投資方在日本有固定的銷售渠道，公司生產(chǎn)的NT牌色印花系列、色織提花系列、割絨繡花系列和抗菌防臭等新品系列的純棉餐巾、毛巾、浴巾及禮品配套巾等產(chǎn)品100%出口日本，創(chuàng)造出每5個日本家庭中就有一個使用大東毛巾的奇跡。

市場的擴大必將推動生產(chǎn)規(guī)模的擴大，公司領(lǐng)導(dǎo)層預(yù)感到，現(xiàn)有的公司規(guī)模將不能滿足企業(yè)的長足發(fā)展。在當(dāng)?shù)厝鐤|縣政府的支持下，公司向西征地擴建。

公司西遷正好與公司經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)向相吻合。大東公司瀕臨黃海，向西望，正是龐大的國內(nèi)市場；更西處，就是高端的歐美市場。大東的市場觸角從東瀛日本逐步由東向西延伸。“2008年的國際金融危機，讓企業(yè)反思消費市場和銷售渠道的擴大和轉(zhuǎn)向，在滿足原有日本市場需求的基礎(chǔ)上，大東的營銷戰(zhàn)略主動向歐美市場、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，與大牌合作成為公司的主要銷售模式。與我們合作的國外品牌有：POLO、BOSS、鱷魚、皮爾·卡丹、speedo、圣羅蘭、無印良品等。這些大品牌落戶大東，讓大東成為高端品牌毛巾的集聚地，進一步推動了公司產(chǎn)品升級，技術(shù)進步，推動了公司快速發(fā)展。”大東毛巾副總經(jīng)理康擁軍如是說。

??? 國內(nèi)市場強強合作

說起國內(nèi)市場的開拓，主管銷售的康擁軍深有感觸地說：“最近兩年來，一線家紡品牌紛紛落戶大東，一旦合作就成為很好的戰(zhàn)略伙伴。”

近兩年來，大東與富安娜、夢潔、雅戈爾開始合作，為它們做配套巾類產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，還有一些一線品牌正在洽談之中。康擁軍介紹說，從2010年開始，公司與富安娜、夢潔等國內(nèi)一線家紡品牌緊密合作，合作過程非常愉快。

有道是“思路決定出路。”大東毛巾的品類已向整體化、系列化方向發(fā)展。目前已經(jīng)呈現(xiàn)出三大系列：一是衛(wèi)浴系列、二是廚房系列、三是家居系列。小小毛巾無疑開辟出“大家紡”中的一塊“小家紡”天地。

??? 品質(zhì)第一是不懈追求

值得探尋的是，大東公司在國際金融危機的漩渦中找到了停泊的港灣，在陌生的國內(nèi)市場中通過與一線品牌合作打開了內(nèi)銷通路,其核心競爭力在哪里？大東毛巾技術(shù)總監(jiān)、高級工程師金總說：“我們的產(chǎn)品設(shè)計、制版、印制等處理水平在國內(nèi)是一流的。”

為了確保品質(zhì)，大東在設(shè)備升級上舍得投入。公司擁有瑞士、意大利產(chǎn)的箭桿織機，使用全球最先進的史陶比爾提花龍頭，以及目前行業(yè)最先進的印染設(shè)備。對漂染水洗工藝有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，排出的水與進水幾乎接近，目測無異。因此，生產(chǎn)出來的印花產(chǎn)品顏色鮮艷度、色牢度更高。精細(xì)化的管理與先進的設(shè)備相得益彰，使每個環(huán)節(jié)都做到精益求精。康擁軍說：“與國內(nèi)同行相比，大東雖然規(guī)模不是最大，但品質(zhì)必須第一，這個第一永遠(yuǎn)是我們大東人不懈的追求。”