臨近新年，當記者向企業(yè)進行采訪時，看不到他們?yōu)榧磳⒌絹淼男履旮械脚d奮，反而是躊躇和忙碌。中國人的習(xí)慣是過完春節(jié)，這一年才算一年真的結(jié)束，因此很多企業(yè)此時仍在為年關(guān)沖刺而忙碌，畢竟還有春節(jié)這樣一個重大節(jié)日將拉動企業(yè)最后的銷售成績。

年底老三樣的新問題

說到當下企業(yè)都在忙什么，多數(shù)人會回答：不就是那老三樣，即清理庫存、制訂新一年的計劃、準備召開新品發(fā)布會。然而企業(yè)不愿說出的卻是這老三樣背后的新問題。

每年這時，家紡企業(yè)都要進行清倉，通過年底至春節(jié)期間的大力促銷，拉動銷售業(yè)績。然而，截至目前，促銷成績并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增高，家紡企業(yè)的利潤已經(jīng)縮水，在這種情況下，企業(yè)不得不上調(diào)產(chǎn)品價格；二，2010年底，物價不斷上漲，消費者生活成本加大，如食物等必需品的花費占據(jù)了大部分開支，嚴重影響了消費者對家紡產(chǎn)品的消費支配。三，喬遷一直是消費家紡產(chǎn)品的重要理由，而2010年受購房政策的影響，樓市沒有再出現(xiàn)以往的火暴景象，這大大削弱了消費者對家紡產(chǎn)品的購買熱情。此外，年底讓利的產(chǎn)品多為原材料漲價前生產(chǎn)的產(chǎn)品，然而，越來越精明的消費者不再會因為便宜一時沖動，購買不必要的產(chǎn)品。清倉進行不順利，嚴重影響了新一年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，因為積壓產(chǎn)品不僅占用庫存，而且造成回款不利，致使很多企業(yè)無力加大下一季的研發(fā)投入。

調(diào)價一向是新年計劃的內(nèi)容之一，而在去年年中，有些企業(yè)迫于成本壓力已經(jīng)調(diào)整過一次價格，甚至幾次，那么今年年初還要繼續(xù)上調(diào)價格嗎？按照什么比例上調(diào)呢？人人都在心里撥弄著自己的小算盤。大多數(shù)家紡企業(yè)靠棉生存，就在去年棉價經(jīng)歷了大起大落后，家紡企業(yè)越來越迷茫，看不懂上游的行情，也把不住自己的發(fā)展脈搏。一款家紡產(chǎn)品問世，要經(jīng)歷選購面料、面料織造、絮片填充等步驟，因此制作周期較長。現(xiàn)在的棉價是否穩(wěn)定？明年的棉價將會怎樣？何時選購上游產(chǎn)品才是最好時機？這些問題讓企業(yè)在采購面料時猶豫不決。

如今，企業(yè)的新品發(fā)布會越來越提前，2010 年剛立冬，2011年春夏的新品訂貨會就已經(jīng)迫不及待地召開，就是為了搶奪加盟商資源。然而，企業(yè)一邊搶一邊想，這樣做到底值不值？為了提前召開發(fā)布會、訂貨會，企業(yè)不得不在年底趕工，而此時正是勞動力最貴的時候，無形中又增加了生產(chǎn)成本。加快步伐吸納加盟商，成為一些企業(yè)追求的最終目標，因為只要加盟商、代理商采購了商品， 企業(yè)就能快速回款，而后的銷售情況他們已經(jīng)不再關(guān)心。所謂創(chuàng)立品牌、建立口碑都是為吸引加盟商服務(wù)的。在這樣的理念下，很容易形成商品從公司總部庫存轉(zhuǎn)移至加盟商庫存的現(xiàn)象，對品牌的推廣和銷售沒有任何好處。莎鯊集團品牌總監(jiān)袁凌說：“品牌要幫助加盟商消化庫存壓力，要積極主動地制訂一些應(yīng)對方案，在符合條件的終端進行年底大型讓利促銷活動。”[pagebreak]
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新計劃中的新方向

與上游有著緊密關(guān)系的家紡企業(yè)，一直視面料企業(yè)為控制成本的出口、保證貨源的根本，然而就在去年，這樣的關(guān)系發(fā)生了變化，面料企業(yè)從家紡企業(yè)簡單的供應(yīng)商變成了緊密的戰(zhàn)略伙伴。原材料上漲的根本原因是供求關(guān)系發(fā)生了變化，在供小于求的環(huán)境下，想從上游壓價，已經(jīng)成為天方夜譚，上下游只有結(jié)成利益同盟，才能保證共同繁榮。

其實這樣的成功案例早已上演，如恐龍、卡薩天驕與美棉的合作。2010年，由美棉主辦的時尚活動數(shù)不勝數(shù)，每次都有合作伙伴恐龍、卡薩天驕出席，3個企業(yè)強強聯(lián)手獲到了良好的效果。恐龍與美棉代言人大S徐熙媛合作設(shè)計的限量產(chǎn)品系列，更是受到消費者的追捧。此外，更有很多企業(yè)與上游聯(lián)手不斷創(chuàng)新。“這么多年來，凡和我們合作的上游印染企業(yè)，都必須和我們一起攻關(guān)技術(shù)。”富安娜董事長林國芳這樣要求合作伙伴。棉麻絲等原材料的不穩(wěn)定，使上下游的合作越來越多，就在2010年年底，我們還聽到夢潔與豪申合作開發(fā)新纖維面料的消息。

不僅如此，國內(nèi)企業(yè)合作的觸角已經(jīng)伸向國外。近日，富安娜已決定與意大利Conceptstyle設(shè)計公司合作。Conceptstyle是集時裝設(shè)計、家紡設(shè)計、平面設(shè)計和人文交流為一體的專業(yè)設(shè)計集團，業(yè)務(wù)遍及全球的紡織工業(yè)、服裝服飾及文化交流領(lǐng)域。

品牌推廣工作也已成為新一年計劃中的重中之重，有了去年水星與光線傳媒合作的成功案例，今年越來越多的品牌將目光投向了各大媒體，尤其是手機、網(wǎng)絡(luò)等新媒體。金太陽紡織市場部負責(zé)人許利國表示：“明年，我們將對品牌進行大力推廣工作，可能會推出相關(guān)產(chǎn)品的視頻，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成為很多消費者發(fā)掘新鮮事物的重要渠道。”

重新調(diào)整設(shè)計定位

新品發(fā)布會越來越提前的另一大原因，是品牌希望自己先發(fā)布新系列產(chǎn)品，形成某一花型的優(yōu)先發(fā)布優(yōu)勢。然而，這也恰恰說明各個品牌之間的設(shè)計差距小、理念相似、產(chǎn)品雷同。這種行為的弊端企業(yè)早已心知肚明，但是由于各種原因，品牌之間的設(shè)計風(fēng)格差異仍然不夠顯著。莎鯊家紡表示，由于以往過多地強調(diào)個性產(chǎn)品，缺少對跑量商品的開發(fā)，今年將加大適銷商品的比例，逐步形成新的銷售增長點。莎鯊一直以個性產(chǎn)品著稱，現(xiàn)在要發(fā)展大眾產(chǎn)品，讓人不得不深思，是否特別的設(shè)計僅有好口碑卻沒有好成績？但是，培養(yǎng)一個市場是需要時間的，培養(yǎng)消費者的品位同樣需要時間。當家紡市場更加成熟，當消費者的審美品位提高，當他們對藝術(shù)、個性家紡有需求時，誰又來滿足這個市場？

在富安娜獲得“中國紡織工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”后，該集團董事長林國芳說的一句話，讓記者印象深刻——“最近我們準備改變策略。不符合富安娜品牌定位的產(chǎn)品不再出貨，寧可失掉一些市場和訂單。我們的目的是通過品牌價值引導(dǎo)消費，改變?nèi)藗兊纳罘绞剑幌胍晃兜赜鲜袌觥＿@樣反而可以提升我們的品牌氣質(zhì)，從而提升產(chǎn)品附加值。”

來源： 品牌家紡網(wǎng)