11月，浙江桐鄉(xiāng)，洲泉。燦爛的陽光灑在這個(gè)“中國蠶絲品第一鎮(zhèn)”的土地上。

這片土地占據(jù)著中國蠶絲被服行業(yè)的半壁江山，全國近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中，位于洲泉的就占總數(shù)的近20%，更不用提國內(nèi)如富安娜、夢潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服，近90%皆出自洲泉人之手。

剛剛過去的10月對(duì)于鎮(zhèn)上的數(shù)百家絲綿企業(yè)而言可謂多事之秋。央視對(duì)當(dāng)?shù)夭糠中Q絲被生產(chǎn)企業(yè)涉嫌質(zhì)量問題進(jìn)行了曝光。洲泉絲綿一時(shí)成為焦點(diǎn)。10月31日，桐鄉(xiāng)市天諾家紡有限公司、浙江銀桑絲綢家紡有限公司、桐鄉(xiāng)市絲園家紡寢具有限公司、桐鄉(xiāng)市洲泉騰飛被絮廠等6家企業(yè)聯(lián)名發(fā)出蠶絲被服行業(yè)倡議書，號(hào)召“以‘生命’的名義，感悟‘質(zhì)量就是生命’”。隨后，當(dāng)?shù)?00多家企業(yè)老總爭相在倡議書上簽名，并作出莊嚴(yán)承諾。

作為第一個(gè)“中國蠶絲被服生產(chǎn)基地”，洲泉，這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地，正在經(jīng)歷缺乏大品牌的陣痛。

小產(chǎn)業(yè)涅槃

在洲泉，幾乎家家戶戶都曾經(jīng)種桑養(yǎng)蠶。早在4700多年前的新石器時(shí)代，這里的百姓就掌握了養(yǎng)蠶繅絲織綢的技術(shù)。

發(fā)展至今，洲泉已經(jīng)是名副其實(shí)的中國絲綿產(chǎn)業(yè)第一重鎮(zhèn)。2009年，洲泉的絲綿被絮生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到200余家，年產(chǎn)值達(dá)到15億元。到2009年底，洲泉鎮(zhèn)形成了一個(gè)完整的絲綿產(chǎn)業(yè)集群，全鎮(zhèn)共有蠶絲品生產(chǎn)企業(yè)335多家，年產(chǎn)絲綿被240.8萬條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11.6億元。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)正在悄無聲息地變化著：剝制絲綿曾是古鎮(zhèn)上農(nóng)家母女代代相傳的傳統(tǒng)手工業(yè)，十幾年前，絲綿被服的生產(chǎn)還基本是靠手工。如今，機(jī)器已經(jīng)取代了手工剝繭拉絲，產(chǎn)品生產(chǎn)步入專業(yè)化、現(xiàn)代化的軌道。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有屬于自己的煩惱，洲泉鎮(zhèn)上百家從事蠶絲被生產(chǎn)的企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)只有30多家，僅占總數(shù)的9%。其中規(guī)模最大的企業(yè)2009年銷售額不到1億元。企業(yè)品牌建設(shè)相對(duì)滯后，制約著洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

“洲泉的絲綿加工企業(yè)幾乎都是從家庭小作坊成長起來的，單打獨(dú)斗式的小作坊生產(chǎn)難以形成規(guī)模和氣候。資金分散、產(chǎn)品檔次低等問題突出，行業(yè)組織建設(shè)落后致使行業(yè)競爭處于無序狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)難以應(yīng)對(duì)外界形勢的變化，嚴(yán)重制約了絲綿產(chǎn)業(yè)的二次發(fā)展。”桐鄉(xiāng)市副市長周民分析說。

“洲泉的絲綿被服企業(yè)曾經(jīng)以O(shè)EM為主，如今，越來越多的企業(yè)開始打造自己的品牌產(chǎn)品。”桐鄉(xiāng)市私營(民營)企業(yè)協(xié)會(huì)洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)會(huì)長陳政毅對(duì)《浙商》記者說。他亦是天諾家紡的董事長，行業(yè)倡議書的發(fā)起人之一。“產(chǎn)業(yè)正在從原來的勞動(dòng)密集型向品牌、技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型過程中，有部分企業(yè)存在不規(guī)范的問題，被媒體曝光后，絲綿產(chǎn)業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰。”他認(rèn)為，2010年的這一場洲泉絲綿品牌危機(jī)或可成為洗牌契機(jī)。

以陳政毅為代表的6企業(yè)聯(lián)名發(fā)出倡議后，洲泉的200多企業(yè)負(fù)責(zé)人爭相在倡議書上簽名，并對(duì)企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量作出了承諾。

洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)秘書宋寶良說：“對(duì)于本身規(guī)范的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在這一波風(fēng)潮中更受到客戶的信賴。而本身有小問題的企業(yè)，也無不努力改善。”

另一發(fā)起倡議的企業(yè)家銀桑董事長朱金毛稱，簡單的價(jià)格戰(zhàn)行不通了。不久的將來，產(chǎn)業(yè)格局必將發(fā)生變化。

著力打造品牌

“近年來，洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開始廣為人知了。”陳政毅笑著說。作為國內(nèi)絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地，此前長期困擾著洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著國內(nèi)著名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn)，亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

沒有品牌，只做貼牌，此前也讓不少企業(yè)家覺得日子安逸。但在國際金融危機(jī)的影響下，貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單，最終未能熬過“冬天”。

“要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。這樣一來，向下可以發(fā)展訂單合同，向上發(fā)展市場大訂單，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群。”洲泉鎮(zhèn)工商所副所長鐘建琦說。

近年來，洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。轉(zhuǎn)變中，行業(yè)分會(huì)的作用不可小覷。2008年6月，洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)誕生，堪稱洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。分會(huì)意圖通過行業(yè)組織，采用企業(yè)抱團(tuán)的模式來發(fā)揮整體優(yōu)勢，推動(dòng)洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展，提升行業(yè)的整體競爭力。分會(huì)甫一成立，即有171家企業(yè)入會(huì)。前文提及的6家企業(yè)，均為分會(huì)成員單位。從此，洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開始以高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)準(zhǔn)入、統(tǒng)一的形象對(duì)外宣傳，打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

在分會(huì)的推動(dòng)下，2009年洲泉鎮(zhèn)被評(píng)為“嘉興市蠶絲被服專業(yè)商標(biāo)品牌基地”，進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。

如今，洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè)，誕生了“絲思綢”、“銀桑”、“華納斯”等10多個(gè)知名品牌，但要誕生國內(nèi)有影響的品牌，任重道遠(yuǎn)；尤其在打造“洲泉絲綿”的區(qū)域品牌上，還要花大力氣！

來源： 浙商