“前幾年，我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過一句話：創(chuàng)品牌找死，不創(chuàng)品牌等死。”桐鄉(xiāng)市新絲寶被服有限公司董事長(zhǎng)趙新民笑言，“如今看來，創(chuàng)品牌已經(jīng)成為大家的共識(shí)了。”

1994年，趙新民創(chuàng)辦了新絲寶。十余年來，趙新民一直專注于絲綿產(chǎn)業(yè)，見證了洲泉絲綿從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的歷程。

從早期在懵懂中創(chuàng)業(yè)，到如今年銷售額千萬元，企業(yè)初上規(guī)模，趙新民覺得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是專心。“早幾年也看過別的產(chǎn)業(yè)，想拓展事業(yè)空間，但是看來看去，還是踏踏實(shí)實(shí)做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我。”

最讓趙新民自豪的是，創(chuàng)立15年來，新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒有出現(xiàn)過一起質(zhì)量問題。“從原材料開始，購買蠶繭到生產(chǎn)絲綿，全過程我們做了很好的流程控制。”

趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿(mào)及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達(dá)23萬條蠶絲被，大部分產(chǎn)品銷往日本和美國(guó)。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直廣有銷路。

趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng)立自己的品牌：“說實(shí)話，要?jiǎng)?chuàng)品牌太不容易。渠道、營(yíng)銷、完善的品牌管理機(jī)制，每一項(xiàng)都是讓我頭疼的大難題。”要在如今諸侯分爭(zhēng)的家紡市場(chǎng)割據(jù)領(lǐng)地，趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。“別的不說，現(xiàn)在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場(chǎng)、超市的渠道就不容易，而想要自己設(shè)門店，在現(xiàn)階段而言幾乎不可能。更何況國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化，新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易。”趙新民嘆息。

市場(chǎng)總是推波助瀾。10月以來，絲綿原材料價(jià)格的上升讓趙新民再一次審視自身：“成本上去了，我們的產(chǎn)品價(jià)格必然也會(huì)上升，外貿(mào)難做起來了。”此前令趙新民覺得兩難的問題再度擺到眼前：“等死”，還是“背死一戰(zhàn)”？

與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開始走創(chuàng)自有品牌之路，那一年，正好是趙新民的新絲寶創(chuàng)立之時(shí)。15年來，“銀桑”品牌已經(jīng)在江浙地區(qū)獲得了口碑，并在廣東、遼寧等20多個(gè)省市自治區(qū)打開了市場(chǎng)。

這條路卻是說來容易，行之不易。盡管“銀桑”已經(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標(biāo)稱號(hào)，但董事長(zhǎng)朱金毛依舊苦惱，“我們已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛虚T店，但想要進(jìn)一步占據(jù)高端市場(chǎng)，推進(jìn)品牌知名度卻更難了。”

“說到底，絲綿始終是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，在南方市場(chǎng)更容易打開；而要打開北方市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)的大門，把品牌打出去，真的很難。”朱金毛說道。

然而，再難還是得行動(dòng)。

在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中，記者看到了其自有品牌“思寶”的各類家紡產(chǎn)品琳瑯滿目。趙新民笑稱經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng)，探索品牌之路。而朱金毛則表示，比較起單打獨(dú)斗，如今更要考慮的是如何抱團(tuán)發(fā)展，打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

現(xiàn)在，或許是個(gè)機(jī)會(huì)。

來源： 品牌家紡網(wǎng)