如果說(shuō)品牌是企業(yè)的心臟，強(qiáng)勁的品牌跳動(dòng)，可以為企業(yè)輸入源源不斷的血液的話，那么，渠道就是企業(yè)的經(jīng)脈，經(jīng)脈暢通，企業(yè)就有發(fā)展活力，有競(jìng)爭(zhēng)力。為了掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，以最快的速度和廣度，把產(chǎn)品和服務(wù)快速方便地傳遞給客戶，2011年紅豆家紡全新出發(fā)，全面退出批發(fā)市場(chǎng)，建立連鎖專賣體系，志在渠道變革中出奇制勝。12月18日，“新形象 新挑戰(zhàn) 新使命”2011HODO紅豆家紡營(yíng)銷模式推廣會(huì)暨春夏新品發(fā)布會(huì)召開(kāi)，紅豆集團(tuán)常務(wù)副總裁周鳴江、長(zhǎng)江公司總經(jīng)理周向東、達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢公司副總經(jīng)理?xiàng)钇G輝等領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地的近百名經(jīng)銷商共同見(jiàn)證了紅豆家紡的新改變。

會(huì)上，紅豆家紡品牌總監(jiān)劉王平向經(jīng)銷商們介紹了公司2011年的發(fā)展規(guī)劃。明年，紅豆家紡將把產(chǎn)品品類由床品擴(kuò)展到毛巾、地毯等家飾用品，瞄準(zhǔn)以25至45歲居家型女性為主的中檔消費(fèi)人群，并在一二線城市設(shè)立形象店，縣城、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)專賣店，確保2011年開(kāi)店達(dá)500家，后年達(dá)1000家，同時(shí)通過(guò)聯(lián)營(yíng)店、托管店、合營(yíng)店、聯(lián)盟店等創(chuàng)新渠道模式加快開(kāi)店步伐，力求通過(guò)完善選址標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一裝潢形象、提高陳列水平、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)能力、快速的物流體系和擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)銷售來(lái)提升單店業(yè)績(jī)。

除此之外，紅豆家紡瞄準(zhǔn)“微笑曲線”的兩端，提升研發(fā)能力，加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品組合，明確每季主題主推產(chǎn)品、核心盈利產(chǎn)品、暢銷人氣產(chǎn)品和促銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，并且大力開(kāi)發(fā)新型、功能性面料，更加注重細(xì)節(jié)和獨(dú)特賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)。另外，重視產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌美譽(yù)度，提高定織定染產(chǎn)品的比例，等品率確保達(dá)98%以上。“所有開(kāi)店流程和店鋪形象符合公司要求的經(jīng)銷商將享受補(bǔ)貼政策并返還部分或全部裝潢費(fèi)用，另外根據(jù)不同的情況，紅豆家紡還將承擔(dān)部分或全部經(jīng)銷商廣告費(fèi)用，同時(shí)提供2萬(wàn)—10萬(wàn)元價(jià)格不等的促銷品。若單店加盟的經(jīng)銷商和區(qū)域總代理如果完成年度基本任務(wù)或目標(biāo)任務(wù)，將獲得1 %—4%的獎(jiǎng)勵(lì)。”劉王平笑著向大家介紹公司的加盟優(yōu)惠政策。

2011年紅豆家紡的春夏新品也讓經(jīng)銷商們眼前一亮。新品共分為愛(ài)情篇、親情篇、友情篇和夏日情篇，其中愛(ài)情篇又分為熱情系列和柔情系列。這兩個(gè)系列分別針對(duì)新婚燕爾和婚齡1至5年的年輕夫妻。親情篇分為相守系列和恩情系列。相守系列針對(duì)35至45歲的中年消費(fèi)群，用花卉、葉子、羅馬花紋、小花邊等元素突出溫暖和愉悅的氛圍；恩情系列針對(duì)45至60歲的中老年消費(fèi)者，用條紋、格子、康乃馨、佩斯里紋等元素烘托感恩、厚重和安定的感覺(jué)。而友情篇推出饋贈(zèng)系列，針對(duì)送禮和團(tuán)購(gòu)的人群，用心形、向日葵、樹(shù)木紋理、條格、咖啡等元素表達(dá)感激的情誼。最后，夏日情篇也分為蚊帳、涼席和清涼毯三個(gè)類別。“今年花色和圖案都不錯(cuò)啊，挺好看的。”一位來(lái)自四川的經(jīng)銷商一邊聚精會(huì)神得看著照片，一邊與鄰座的經(jīng)銷商小聲議論道。

臨近會(huì)議尾聲，周鳴江強(qiáng)調(diào)指出：“隨著現(xiàn)今人們對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，家紡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的廣闊前景被越來(lái)越多的人認(rèn)同，但現(xiàn)今即使是市場(chǎng)占有率最高的家紡品牌也僅占有1%的市場(chǎng)份額，可見(jiàn)家紡行業(yè)缺乏具有全國(guó)知名度的企業(yè)，也說(shuō)明家紡行業(yè)發(fā)展不夠成熟，這也給我們帶來(lái)了機(jī)遇，利用紅豆品牌的優(yōu)勢(shì)，改變?cè)信l(fā)模式，建立連鎖專賣體系，將紅豆家紡做大做強(qiáng)，這其中必將遇到許多困難，希望在座的經(jīng)銷商與紅豆家紡共進(jìn)退，實(shí)現(xiàn)雙贏。”

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)