如果說品牌是企業(yè)的心臟，強勁的品牌跳動，可以為企業(yè)輸入源源不斷的血液的話，那么，渠道就是企業(yè)的經(jīng)脈，經(jīng)脈暢通，企業(yè)就有發(fā)展活力，有競爭力。為了掌握市場主動權(quán)，以最快的速度和廣度，把產(chǎn)品和服務(wù)快速方便地傳遞給客戶，2011年紅豆家紡全新出發(fā)，全面退出批發(fā)市場，建立連鎖專賣體系，志在渠道變革中出奇制勝。12月18日，“新形象 新挑戰(zhàn) 新使命”2011HODO紅豆家紡營銷模式推廣會暨春夏新品發(fā)布會召開，紅豆集團常務(wù)副總裁周鳴江、長江公司總經(jīng)理周向東、達達創(chuàng)遠家紡品牌管理咨詢公司副總經(jīng)理楊艷輝等領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的近百名經(jīng)銷商共同見證了紅豆家紡的新改變。

會上，紅豆家紡品牌總監(jiān)劉王平向經(jīng)銷商們介紹了公司2011年的發(fā)展規(guī)劃。明年，紅豆家紡將把產(chǎn)品品類由床品擴展到毛巾、地毯等家飾用品，瞄準以25至45歲居家型女性為主的中檔消費人群，并在一二線城市設(shè)立形象店，縣城、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)專賣店，確保2011年開店達500家，后年達1000家，同時通過聯(lián)營店、托管店、合營店、聯(lián)盟店等創(chuàng)新渠道模式加快開店步伐，力求通過完善選址標準、統(tǒng)一裝潢形象、提高陳列水平、增強導(dǎo)購能力、快速的物流體系和擴大團購銷售來提升單店業(yè)績。

除此之外，紅豆家紡瞄準“微笑曲線”的兩端，提升研發(fā)能力，加強產(chǎn)品規(guī)劃，進一步完善產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品組合，明確每季主題主推產(chǎn)品、核心盈利產(chǎn)品、暢銷人氣產(chǎn)品和促銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，并且大力開發(fā)新型、功能性面料，更加注重細節(jié)和獨特賣點的設(shè)計。另外，重視產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌美譽度，提高定織定染產(chǎn)品的比例，等品率確保達98%以上。“所有開店流程和店鋪形象符合公司要求的經(jīng)銷商將享受補貼政策并返還部分或全部裝潢費用，另外根據(jù)不同的情況，紅豆家紡還將承擔(dān)部分或全部經(jīng)銷商廣告費用，同時提供2萬—10萬元價格不等的促銷品。若單店加盟的經(jīng)銷商和區(qū)域總代理如果完成年度基本任務(wù)或目標任務(wù)，將獲得1 %—4%的獎勵。”劉王平笑著向大家介紹公司的加盟優(yōu)惠政策。

2011年紅豆家紡的春夏新品也讓經(jīng)銷商們眼前一亮。新品共分為愛情篇、親情篇、友情篇和夏日情篇，其中愛情篇又分為熱情系列和柔情系列。這兩個系列分別針對新婚燕爾和婚齡1至5年的年輕夫妻。親情篇分為相守系列和恩情系列。相守系列針對35至45歲的中年消費群，用花卉、葉子、羅馬花紋、小花邊等元素突出溫暖和愉悅的氛圍；恩情系列針對45至60歲的中老年消費者，用條紋、格子、康乃馨、佩斯里紋等元素烘托感恩、厚重和安定的感覺。而友情篇推出饋贈系列，針對送禮和團購的人群，用心形、向日葵、樹木紋理、條格、咖啡等元素表達感激的情誼。最后，夏日情篇也分為蚊帳、涼席和清涼毯三個類別。“今年花色和圖案都不錯啊，挺好看的。”一位來自四川的經(jīng)銷商一邊聚精會神得看著照片，一邊與鄰座的經(jīng)銷商小聲議論道。

臨近會議尾聲，周鳴江強調(diào)指出：“隨著現(xiàn)今人們對生活品質(zhì)的要求不斷提高，家紡產(chǎn)業(yè)市場的廣闊前景被越來越多的人認同，但現(xiàn)今即使是市場占有率最高的家紡品牌也僅占有1%的市場份額，可見家紡行業(yè)缺乏具有全國知名度的企業(yè)，也說明家紡行業(yè)發(fā)展不夠成熟，這也給我們帶來了機遇，利用紅豆品牌的優(yōu)勢，改變原有批發(fā)模式，建立連鎖專賣體系，將紅豆家紡做大做強，這其中必將遇到許多困難，希望在座的經(jīng)銷商與紅豆家紡共進退，實現(xiàn)雙贏。”

來源： 品牌家紡網(wǎng)