只買最貴的不買最好的，很適合奢侈品購買原則。

LV(路易威登)的業(yè)績會受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊，但LV的價格絕不會受經(jīng)濟(jì)形勢的影響。可以確信的是，未來這些奢侈品將會越來越貴。雖然LV、Chanel等奢侈品2010年集體漲價過，但到了2011年還要再次漲價。

大牌們官方的說辭是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內(nèi)上調(diào)價格。

屆時一個奢侈品包包價格上調(diào)10%～30%，就意味著消費者要多付幾千元的money。

成本是奢侈品漲價的真實原因嗎?不是。

奢侈品的定價原則，從來和一般消費品定價不相“茍同”。

一般來說，產(chǎn)品價格="制作成本"研發(fā)成本市場推廣費用銷售費用管理費用匯兌損益合理利潤品牌溢價。

奢侈品則超越了傳統(tǒng)的定價思維，他首要的任務(wù)是要保持高價位這一根本的屬性。這是奢侈品的精神價值所在。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時候，奢侈品集團(tuán)業(yè)績受挫的報道滿天飛。筆者在香港的愛馬仕店里看到這樣的一幕：一位體面的女孩看上了一款缺貨的包包，用懇求的口吻對店員說“請你理解我的心情，我的表姐馬上要過生日了，我要送她一件難忘的禮物”。店員幾乎用外交辭令回復(fù)顧客“我很理解你的心情。但對不起請你等待。”

在這里，消費者的角色不是上帝，倒像祈求施舍。較少的供給超高的價位是奢侈品的盈利原則。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會抑制消費者花錢，但不會消滅對奢侈品的渴求。

雖然奢侈品也定期打折，但不是低價策略而是清理庫存。

目前，奢侈品的漲價很大一部分原因還在于其國際化運營。

來自世界奢侈品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，奢侈品牌每年有30%的利潤都來自中國人的消費，而60%–70%的消費又是中國在境外購買奢侈品產(chǎn)生的。

LV等品牌國際化運營的第一要務(wù)就是在中國等強(qiáng)勁消費區(qū)建立起銷售體系。漲價為新興市場留下了足夠的利潤空間。也彌補(bǔ)了奢侈品因經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球受挫的利潤。

尤其是LV，其完全控制價值鏈的所有環(huán)節(jié)，既是品牌擁有者，又是生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和零售商。漲價就賺取了豐厚的多層利潤。

來源： 中國經(jīng)營網(wǎng)