為做好秋冬產(chǎn)品推廣銷售工作，提籟雅家紡啟動(dòng)了2010年秋冬產(chǎn)品巡回培訓(xùn)，分別在北京、上海、沈陽(yáng)、武漢四地集中全國(guó)導(dǎo)購(gòu)代表，針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了專場(chǎng)培訓(xùn)。此次培訓(xùn)以提籟雅家紡秋冬新品上市為契機(jī)，將風(fēng)格套件和蠶絲被推廣作為重點(diǎn)，延展進(jìn)行現(xiàn)有主要產(chǎn)品的培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)代表對(duì)產(chǎn)品熟悉程度，使其能準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)、陳列技巧、推廣要求，并結(jié)合普而菲咨詢項(xiàng)目成果，以《產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》、《會(huì)員制度》、《銷售百問(wèn)》三本手冊(cè)為綱領(lǐng)，就產(chǎn)品知識(shí)、會(huì)員管理、銷售技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)。

首先，培訓(xùn)講師回顧了提籟雅品牌的發(fā)展歷程，將提籟雅家紡品牌發(fā)展過(guò)程中的重要事件與精彩時(shí)刻一一展現(xiàn)，使來(lái)自終端的導(dǎo)購(gòu)感受到了提籟雅家紡品牌的成長(zhǎng)與力量。培訓(xùn)的的第二部分重點(diǎn)對(duì)秋冬新品、風(fēng)格件套和蠶絲被產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，通過(guò)介紹，使導(dǎo)購(gòu)們了解了秋冬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路與賣點(diǎn)、陳列推廣要求；通過(guò)全面回顧了風(fēng)格件套的設(shè)計(jì)靈感、花型特點(diǎn)、空間格調(diào)與適用人群等知識(shí)，使導(dǎo)購(gòu)能夠在設(shè)計(jì)風(fēng)格等美學(xué)的角度與顧客進(jìn)行交流和溝通，進(jìn)一步提升導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)，使其逐步成為優(yōu)秀、專業(yè)的“家居顧問(wèn)”。在蠶絲被產(chǎn)品介紹部分，我們側(cè)重培訓(xùn)了公司在蠶絲被品類的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容，對(duì)怡蓮陽(yáng)光的蠶桑基地建設(shè)、工廠生產(chǎn)能力與規(guī)模等的介紹，讓導(dǎo)購(gòu)代表對(duì)提籟雅家紡品牌蠶絲被銷售充滿信心。我們還對(duì)VIP顧客的管理維護(hù)、銷售技巧等內(nèi)容進(jìn)行了溝通與視頻分享。通過(guò)對(duì)VIP管理維護(hù)中問(wèn)題的梳理、政策的調(diào)整，結(jié)合視頻分享與自身日常工作，啟發(fā)導(dǎo)購(gòu)們談優(yōu)點(diǎn)、找不足，就“《銷售百問(wèn)》等知識(shí)中的銷售技巧、VIP管理政策如何落實(shí)到具體工作中”的話題進(jìn)行了交流。

通過(guò)巡回培訓(xùn)的方式，進(jìn)一步凝聚了導(dǎo)購(gòu)代表們的品牌歸屬感與榮譽(yù)感，強(qiáng)化了產(chǎn)品知識(shí)、VIP顧客維護(hù)政策及銷售技巧，使全體提籟雅家紡導(dǎo)購(gòu)能在銷售旺季來(lái)臨時(shí)更加充滿斗志，取得更佳戰(zhàn)績(jī)。

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)