盤點近些年來風頭最勁的新型材料，恐怕非天竹纖維莫屬了。在國內(nèi)大大小小的紡織服裝主流展會上，天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟氣勢恢宏的展臺總能令人過目不忘。天竹纖維的推廣運用及產(chǎn)品開發(fā)所取得的成就也是有目共睹的，天竹纖維產(chǎn)品開發(fā)協(xié)作體系的成立讓天竹纖維的產(chǎn)業(yè)化推廣進入全面實施階段。然而產(chǎn)業(yè)化推廣的成功并不意味著市場終端的成功，如何將這些優(yōu)秀的成果傳遞到消費者手中，讓他們愛上天竹纖維，在張家港金陵紡織有限公司副總經(jīng)理張小華看來，還需要下游品牌商一起開展大力度宣傳，引導消費。

張家港金陵紡織有限公司開發(fā)天竹纖維產(chǎn)品是兩年前的事，這也是金陵紡織開發(fā)比例較大的項目。公司開發(fā)的棉與竹纖維交織的男式襯衫面料手感非常爽滑，而且垂感好。“這一方面是因為棉與竹纖維本身柔軟舒適，加上我們采取了特殊的后整理技術，又為這種面料增添了特殊的手感。”張小華介紹道。在2010年中國國際紡織面料設計大賽上，金陵紡織“56%棉與44%竹纖維”交織而成的面料還榮獲天竹纖維應用獎。然而這款產(chǎn)品屬于典型的“墻內(nèi)開花墻外香”，在接到記者的電話采訪時，張小華做了簡單的產(chǎn)品開發(fā)的介紹后，隨即脫口而出：“我們這款面料出口到美國，已做了300多萬美元的訂單。”但國內(nèi)市場的表現(xiàn)明顯不如國際市場火暴。“目前我們也在跟國內(nèi)的一些客戶合作，像美特斯·邦威、班尼路、森馬都是我們的合作伙伴，但總體來說國內(nèi)的銷量不是很大，這跟下游品牌企業(yè)的推廣以及消費者的認知不夠有很大關系。”張小華說道。

對于這款產(chǎn)品本身，張小華認為它定位于高端，為了令其更多地進入終端，金陵紡織未來計劃密切與品牌商合作，加大宣傳力度。張小華堅信：“市場是需要引領的，需要不斷地宣傳與推廣，先讓消費者對其有所認知，然后去接受它，穿的人多了便逐漸形成了潮流。”而據(jù)有關部門統(tǒng)計，當人均GDP超過3000美元時，衣著類消費會增長，如今國內(nèi)東部很多城市人均GDP已超過10000美元，其他不少城市也已超過七八千美元。“隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長，老百姓收入的增多，他們會越來越為高品質(zhì)的服飾買單。”張小華說，而且竹纖維的材質(zhì)及功能性也符合未來的消費趨勢——注重綠色環(huán)保，所以張小華不擔心竹纖維面料未來沒有市場，眼下所要做的只是如何去挖掘這個市場。

這個問題也是目前不少新型纖維制品及其他新工藝產(chǎn)品所面臨的問題，也正因為如此，在今年8月份的針織博覽會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元不斷地詢問企業(yè)在終端市場的推廣情況，甚至現(xiàn)場支招：“你要在吊牌上對產(chǎn)品的原材料、功能寫得清清楚楚，同時也要對導購進行培訓，讓他們能非常熟練地介紹這個產(chǎn)品的各方面知識。”畢竟對于科技研發(fā)來說，只有將產(chǎn)品交到廣大消費者手中，才能說明這是一次成功的研發(fā)。

“張家港金陵紡織有限公司是以色織為主的企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)方面的成功讓他們嘗到了很多甜頭，“現(xiàn)在產(chǎn)品價格競爭很激烈，相同功能的產(chǎn)品價格會越來越低，所以我們采取了一種差異化的策略。”張小華說，目前棉與竹纖維交織的面料國內(nèi)開發(fā)的企業(yè)不多，其價格比普通的純棉面料(在今年棉花大幅漲價的情況下)高出20%左右，“相信隨著我們市場推廣力度的加大，會逐漸形成竹纖維面料的機遇期。”

來源： 中國紡織報