與其他企業(yè)不同，浙江微亞家紡在中國國際面料展上嶄露頭角，這是該展會上為數(shù)不多的家紡企業(yè)，這種另辟蹊徑的做法，顯示出企業(yè)家經(jīng)營思路的獨特性。

“在家紡領(lǐng)域，我們只做亞麻家紡。”浙江微亞紡織品有限公司總經(jīng)理李昱嫻，被稱為美女企業(yè)家，談吐中顯示出自己的專注與個性。

家紡領(lǐng)域只做亞麻

“如果選擇現(xiàn)在這個時候，零起點進軍家紡行業(yè)，無疑會空手而歸。”李昱嫻說，“目前中國家紡產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)到了異常激烈的程度，這是公認的事實。”

的確如此，在今年8月份舉辦的中國國際家紡展上，品牌企業(yè)就達900多家，明星代言的企業(yè)超過30家。

李昱嫻要想從后路包抄，除了要避開競爭鋒芒之外，還要有新的市場突破點。這種選擇無非體現(xiàn)在兩方面：一是產(chǎn)品，二是渠道。新品的開發(fā)體現(xiàn)了品牌能否抓住消費者的需求點，而終端建設(shè)決定了其產(chǎn)品能否有通暢的銷路。準(zhǔn)確把握這兩點絕非易事，尤其對于后來者，不僅存在超越的難度，還存在如何跟競爭對手共生共榮的問題。

讓業(yè)界驚訝的是，李昱嫻選擇的是從亞麻突圍，這其實是一個冒險的決策，因為對于中國消費者而言，目前亞麻還僅是一種概念。李昱嫻不僅要宣揚亞麻纖維面料的特性與功能，還要推動消費者改變消費理念，選擇新型亞麻床品，而后者應(yīng)當(dāng)是整個行業(yè)要擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝危铌艐孤氏瓤钙鹆诉@面大旗。

“由于本身的特性，亞麻床品的里料和面料并不都是亞麻材質(zhì)。目前，由于亞麻纖維較粗，親膚性相對較差，尚存在一定的技術(shù)開發(fā)難題，不太適宜做里料。”李昱嫻客觀地分析著亞麻的優(yōu)勢和軟肋。

“亞麻最適宜做的產(chǎn)品是床蓋，既有厚實感又有裝飾作用，還能體現(xiàn)出主人的品位和檔次。”李昱嫻說，這也正是微亞家紡的研發(fā)方向和重點。

“我們更注重產(chǎn)品的款式品種、產(chǎn)品質(zhì)量以及整體裝飾功能、。由于亞麻不是一般的布料，要想取代一統(tǒng)多年的純棉面料，亞麻必須強調(diào)突出‘麻’的特色，因為這一點是其他面料所無法比擬的。另外，由于亞麻是天然纖維中唯一的束纖維，具有天然紡錘形結(jié)構(gòu)和獨特性的果膠質(zhì)斜孔，具有優(yōu)良的透氣性、吸溫性、清爽性、排溫性，是可以自然呼吸的織品，有人稱之為‘天然空調(diào)’。”李昱嫻對亞麻的專業(yè)特性與功能爛熟于胸。

在終端渠道上，李昱嫻采取的是“窄眾傳播”，先讓有消費潛力的高端群體購買體驗亞麻床品，在一線城市的高端商場設(shè)立專柜，先占有市場后極速推進。

不久的將來，除亞麻家紡面料之外，微亞還將涉足亞麻沙發(fā)布、亞麻車墊等高檔亞麻家紡產(chǎn)品領(lǐng)域，甚至是醫(yī)學(xué)、超細化纖行業(yè)。[pagebreak]

未來消費無可限量

李昱嫻對亞麻的市場前景這樣分析：“隨著消費者對亞麻產(chǎn)品認知度的不斷提高，亞麻床品的市場空間越來越大，亞麻機織用紗將向高檔、高支方向發(fā)展，織物將向色織方向發(fā)展，還將滲透到絲棉毛等各領(lǐng)域，機織產(chǎn)品將凸顯出更高的品位。”

亞麻產(chǎn)品既符合國內(nèi)消費水平，又順應(yīng)當(dāng)今人類追求返璞歸真、綠色環(huán)保、天然保健、低碳經(jīng)濟的潮流，其未來的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹２粌H如此，亞麻纖維還可以與其他纖維混紡，如粘膠、莫代爾、天絲、竹纖維、麗賽纖維等，這些產(chǎn)品不但具有環(huán)保概念，織物還具有輕薄、涼爽、挺括、高雅、休閑、時尚的感覺，較純亞麻床品更細膩、更柔軟，相信未來的亞麻紡織品市場會豐富多彩。

“我們公司很早就意識到，亞麻這種天然纖維前景好、市場需求大，將深受廣大消費者的喜愛。由于中國紡織品出口近年來不太順暢，我們更清晰地認識到，中國的紡織品企業(yè)如果要想應(yīng)對來自國際、國內(nèi)紡織品市場的各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險，企業(yè)必須要有自主的獨立品牌，并努力提升產(chǎn)品的附加值。此外，企業(yè)還要具有長遠的眼光，能夠較從容地應(yīng)對市場風(fēng)云帶來的各種不利因素。”李昱嫻告訴記者。

“我們現(xiàn)在首要的任務(wù)是在中國推廣亞麻文化，讓更多的人知道，什么是亞麻，它有什么優(yōu)點。等大家都知道亞麻的時候，我再推出幾個品牌。”李昱嫻說，亞麻是綠色環(huán)保的，跟我們國家的發(fā)展理念相契合。微亞計劃前期投入1000多萬元，將以浙江為起點，逐步在全國推出加盟計劃，促進加盟店的發(fā)展，將以多種形式、通過多種渠道，做大做強微亞的亞麻家紡品牌。

來源： 品牌家紡網(wǎng)