原材料價(jià)格最近波動(dòng)比較大，經(jīng)歷了大起大落，這說明市場(chǎng)整個(gè)價(jià)格趨勢(shì)不穩(wěn)定，也給家紡企業(yè)帶來一些沖擊。那么，對(duì)此家紡企業(yè)會(huì)采取怎樣的措施應(yīng)對(duì)呢？近日，記者專訪了上海凱盛家紡董事長助理兼渠道副總監(jiān)周劍華，聽取了凱盛家紡周副總監(jiān)談凱盛怎樣應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)的。

形成合理供銷商業(yè)鏈應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)

【記者】：原材料最近的大幅漲價(jià)，對(duì)家紡企業(yè)帶來很大的沖擊，那么凱盛是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了？你們會(huì)采取怎樣的措施應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)？

【周劍華】：影響肯定是難免的，棉價(jià)的持續(xù)升高，對(duì)我們家紡企業(yè)還是有著很大的影響，其實(shí)這樣的沖擊也在考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力。你在市場(chǎng)的占有率大小、根基是否深厚都有著不同程度的影響。

【記者】：最近棉價(jià)又在調(diào)整回落，說明市場(chǎng)整個(gè)價(jià)格趨勢(shì)不穩(wěn)定。您怎么看待這一現(xiàn)象？

【周劍華】：原材料棉價(jià)的不穩(wěn)定因素，對(duì)企業(yè)近期和未來的發(fā)展都將有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。波動(dòng)過程中，我們企業(yè)應(yīng)該更多的做好備貨計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)的銷售，做好企業(yè)對(duì)產(chǎn)品，原材料的備貨和生產(chǎn)，避免過大的市場(chǎng)沖擊。正常的波動(dòng)對(duì)我們成品行業(yè)是不會(huì)有影響的，你剛才所說的價(jià)格回落，其實(shí)現(xiàn)在的價(jià)格還沒有回落到預(yù)期的那個(gè)點(diǎn)，這只是高位的調(diào)整而已。明年我估計(jì)棉價(jià)還是會(huì)下調(diào)的。

【記者】：那么你們現(xiàn)在備貨嗎？

【周劍華】：備貨。主要是聯(lián)合我們的上級(jí)供應(yīng)商共同來備貨，形成合理供銷商業(yè)鏈，這樣來抵抗因?yàn)槌醋鞯仍蛟斐稍牧仙蠞q。但是我們這種單方面力量還是有限的。[pagebreak]
多方位地選擇渠道

【記者】：如今，很多家紡企業(yè)在渠道創(chuàng)新上開始和建材企業(yè)聯(lián)系在一起，那么你們有這樣的考慮嗎？為什么？

【周劍華】：家用紡織品雖然市場(chǎng)非常巨大，但面向的消費(fèi)者相對(duì)來講有局限性。就我們品牌來說，我們?cè)谶x擇渠道的時(shí)候采用多方位，不會(huì)單純地選擇是否從事這個(gè)行業(yè)，而是考慮跨行業(yè)。床上用品是每個(gè)家庭的必需品，所以我們一直和家庭有關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，面向的消費(fèi)群體都是相同的，這樣可以互相帶動(dòng)著發(fā)展。

【記者】：資本對(duì)于家居企業(yè)的吸引熱度一直不減，2010年不少家紡企業(yè)也加入到上市預(yù)備隊(duì)當(dāng)中，您是如何看待家紡企業(yè)上市這樣的現(xiàn)象呢？

【周劍華】：凱盛不只是打算，現(xiàn)在已開始進(jìn)入籌備期，計(jì)劃在三年之內(nèi)上市。對(duì)行業(yè)來說，上市通過資本運(yùn)作會(huì)有利于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。反過來作為企業(yè)，特別是民營企業(yè)，其最終發(fā)展的歸宿也就是把企業(yè)推上市，做大做強(qiáng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

電子商務(wù)是未來發(fā)展的趨勢(shì)

【記者】：渠道一直是企業(yè)制勝的法寶，2010年，不少家居企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，您如何看待家居企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之路？

【周劍華】：我個(gè)人感覺電子商務(wù)是未來發(fā)展的趨勢(shì)。中國有將近8億的網(wǎng)民，它所帶來的市場(chǎng)和利潤是非常可觀的，這應(yīng)該是未來發(fā)展新的商業(yè)模式的一種。我們現(xiàn)在也在籌劃電子商城，預(yù)計(jì)明年淘寶商城中會(huì)看到凱盛。

上市是未來三年首要目標(biāo)

【記者】：剛才周總無意間透露了明年的規(guī)劃。現(xiàn)在給我們談一下，明年到底凱盛會(huì)有哪些規(guī)劃？

【周劍華】：明年，包括未來三年，凱盛首要戰(zhàn)略目標(biāo)就是上市，圍繞凱盛上市的目標(biāo)，我們要做大做強(qiáng)鞏固自己的企業(yè)實(shí)力，加速拓展我們的渠道。

【記者】：您對(duì)家居行業(yè)在2011年的發(fā)展有何預(yù)期？

【周劍華】：我認(rèn)為明年應(yīng)該會(huì)延續(xù)今年整體行業(yè)向上發(fā)展的利好形勢(shì)，雖然原材料調(diào)整以后有波動(dòng)，實(shí)際到了終端沒有太大的影響。2011年競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)比之前更加激烈，原材料價(jià)格調(diào)整會(huì)促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也在考驗(yàn)廠家的實(shí)力，一些有實(shí)力的企業(yè)，可能影響更小，實(shí)力相對(duì)弱的，影響會(huì)更大。

來源： 品牌家紡網(wǎng)