記者：李總您好！水星家紡是我們?nèi)袊?guó)家喻戶曉的一個(gè)品牌。水星家紡如此成功也看得出水星對(duì)市場(chǎng)的把控相當(dāng)精準(zhǔn)，您怎么看到現(xiàn)階段消費(fèi)者消費(fèi)行為、消費(fèi)心理的變化？

李總：我覺(jué)得現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)感是新的一種追求，其次就是對(duì)產(chǎn)品使用功能的重視。這兩點(diǎn)應(yīng)該是變化比較顯著。我們的研發(fā)設(shè)計(jì)也是緊緊跟隨消費(fèi)者消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變而做調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)我們現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的填充料，的品質(zhì)也在不斷的提升。比如說(shuō)我們新采用的一些面料，像天絲提花的面料，還有高密高質(zhì)的純棉面料，普通的類似于1372的面料我們現(xiàn)在很少用了。簡(jiǎn)潔，現(xiàn)代，居家味比較濃，使用功能強(qiáng)的產(chǎn)品是我們所最追求的，也要讓產(chǎn)品和臥室搭配和諧。

記者：聽(tīng)了您的介紹我也感覺(jué)到，企業(yè)也在做自我升級(jí)與進(jìn)化。我們說(shuō)到自我升級(jí)與進(jìn)化，就要談到大家居的概念，大家居的概念其實(shí)也在悄然地流行當(dāng)中。您怎么樣理解“大家居”？水星在這方面又是怎么做的？

李總：我們床品在家居一系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面，應(yīng)該說(shuō)屬于最后一個(gè)環(huán)節(jié)。我這是從消費(fèi)者購(gòu)買的心理上看。先硬裝，硬裝結(jié)束之后再選擇軟裝的東西，軟裝他可能還是把窗簾，包括壁紙，這些全部選擇好之后，最后才來(lái)購(gòu)買床上用品。而這個(gè)時(shí)候就需要我們的產(chǎn)品來(lái)做整體的搭配。作為我們企業(yè)來(lái)講，我們也是希望我們的產(chǎn)品能夠符合業(yè)主的整體家裝風(fēng)格，為了達(dá)到這種至上而下的效果，我們也會(huì)在商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的業(yè)務(wù)水平上下功夫，讓他們了解整個(gè)大家居的流行風(fēng)尚，用他們的專業(yè)來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買到逞心如意的產(chǎn)品。[pagebreak]
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記者：2010年，中國(guó)整體的家居市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。很想跟您請(qǐng)教2010年咱們家紡行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

李總：應(yīng)該說(shuō)2010年家紡市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，雖然說(shuō)我們也面臨著一些挑戰(zhàn)。比如說(shuō)原材料大幅的漲價(jià)，確確實(shí)實(shí)給每個(gè)企業(yè)帶來(lái)壓力也較大。我覺(jué)得家紡企業(yè)都是比較有前瞻性的，從去年底開(kāi)始，大家敏感地覺(jué)察到2010年原材料會(huì)上漲，所以從去年底的時(shí)候大家備貨方面做的比較充分。去年10來(lái)月份的下單我們供應(yīng)商交貨4月份才能交，說(shuō)明那時(shí)候大家已經(jīng)集中的下貨了。作為我們企業(yè)也是一樣，我們的備貨都比較充足。2010年的備貨充足，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)提高了。所以我們也不會(huì)因?yàn)樵牧系臐q價(jià)，而急著提高產(chǎn)品的價(jià)格。特別是做的比較強(qiáng)的家紡企業(yè)在這方面工作做的更充分，2010年整體感覺(jué)，家紡企業(yè)做的越強(qiáng)越大的企業(yè)，他的準(zhǔn)備工作做的也越多，所以他市場(chǎng)表現(xiàn)也更好。也應(yīng)了這句話，強(qiáng)者很強(qiáng)。從我們實(shí)際上了解下來(lái)，幾家的上市公司，比較領(lǐng)先的幾家家紡企業(yè)，2010年的整體表現(xiàn)確實(shí)也是比較突出。包括水星發(fā)展的速度，也提升很快。我們今年應(yīng)該說(shuō)增長(zhǎng)率也是在40%左右，這也是挺不錯(cuò)的，至少高于于家紡行業(yè)兩倍發(fā)展速度。

記者：您怎么看待2011年整個(gè)中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展？水星家紡又有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？您剛剛也提到冒尖的這幾家家紡行業(yè)都是上市公司，但是我們水星還沒(méi)有到資本市場(chǎng)運(yùn)作。不知道2011年我們是否能夠看到水星作資本市場(chǎng)的運(yùn)作呢？

李總：2011年整體家紡市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)相當(dāng)好的。跟2010年對(duì)比的話，我們家紡市場(chǎng)有幾塊大的需求，比如說(shuō)更新?lián)Q代的需求，2010年原材料提價(jià)的因素，通貨膨脹的因素比較大，改善性需求我覺(jué)得2011年肯定會(huì)比2010年要好；喬遷方面的需求，2010年國(guó)家對(duì)這方面宏觀調(diào)控，力度比較大，我覺(jué)得 2011年一些剛性需求就會(huì)出來(lái)。2011年房產(chǎn)的走勢(shì)肯定會(huì)比2010年強(qiáng)，我是看好這一塊的需求；再一個(gè)就是婚慶的需求，結(jié)婚人群大家知道2010年比較少，好多人本來(lái)是在2010年結(jié)婚的都推到2011年，我好看2011年新婚市場(chǎng)。作為我們企業(yè)，我們也已經(jīng)做好這方面的準(zhǔn)備。雖然我們也受到了一些壓力。但是我們也頂住壓力，發(fā)展也比較快速。2011年我們也是以品牌跟渠道作為龍頭，同時(shí)以研發(fā)跟設(shè)計(jì)作為兩翼，做好對(duì)供應(yīng)鏈的整合。我覺(jué)得我們 2011年應(yīng)該也是我們飛速發(fā)展的一年，同時(shí)我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上也看到了前三位的上市公司表現(xiàn)非常好，上市對(duì)他們的品牌提升，銷售規(guī)模的提升，確實(shí)帶來(lái)很大的好處。廣告效應(yīng)也出來(lái)了，品牌效應(yīng)也出來(lái)了。我們準(zhǔn)備時(shí)間稍微比他們晚一點(diǎn)，但是我們?cè)缫呀?jīng)在籌備當(dāng)中。如果說(shuō)我們的內(nèi)部管理在不斷地提升，我們的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷地提升，上市應(yīng)該是一件水到渠成的事情，我們也不會(huì)很刻意地為了上市而上市，我們把它看作水到渠成的事情，功到自然成嘛。

記者：我們也非常期待看到2011年水星家紡在整個(gè)中國(guó)家紡市場(chǎng)的表現(xiàn)。謝謝您！

來(lái)源： 品牌家紡網(wǎng)