一、市場(chǎng)調(diào)查

＊針對(duì)開(kāi)店的可能性作全面性的調(diào)查，重點(diǎn)在于提供開(kāi)店預(yù)定營(yíng)業(yè)額推算及店鋪規(guī)模大小決定的參考因素；內(nèi)容包括該地區(qū)的市場(chǎng)特性和該地區(qū)的消費(fèi)特征。

＊對(duì)該地區(qū)消費(fèi)者的生活形態(tài)作深入的研究，作為決定商品與整體營(yíng)業(yè)的參考；重點(diǎn)在于店鋪結(jié)構(gòu)、價(jià)格和促銷方法等；內(nèi)容包括消費(fèi)者生活形態(tài)的深入分析和設(shè)定店鋪格調(diào)的基礎(chǔ)資料。

＊不可忽略的兩件事：對(duì)該地區(qū)的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的趨勢(shì)和發(fā)展都必須考慮到。

＊在作分析比較時(shí)，與其以該商圈的成熟度作判斷的基準(zhǔn)，倒不如以類似的某一成熟商圈來(lái)作比較，更能作為對(duì)該地區(qū)開(kāi)店的研究。

?＊三個(gè)重點(diǎn)

①生活結(jié)構(gòu)——對(duì)人口結(jié)構(gòu)、家庭戶數(shù)構(gòu)成、以及收入水平、消費(fèi)水平、購(gòu)買行為的調(diào)查。

②都市結(jié)構(gòu)——對(duì)地域、交通、繁華地段、各項(xiàng)都市機(jī)能的調(diào)查，以及都市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的預(yù)測(cè)。

③零售結(jié)構(gòu)——對(duì)地域購(gòu)買動(dòng)向、行為構(gòu)成及店鋪構(gòu)成、大店名店銷售動(dòng)向的調(diào)查。

??二、測(cè)定營(yíng)業(yè)額

＊設(shè)定商圈

＊推測(cè)該商圈的購(gòu)買力

＊自己店在該商圈各行業(yè)全部所擁有的消費(fèi)者的購(gòu)買力當(dāng)中的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）

?三、明確店鋪定位

＊須考慮因素

商圈內(nèi)的人口情況——大城市中已集中了商業(yè)、大學(xué)、住宅、旅游等功能區(qū)，根據(jù)80/20法則，定位必須瞄準(zhǔn)商圈內(nèi)的20%的主力顧客。

＊目標(biāo)顧客的收入水平

＊消費(fèi)意識(shí)和品位（生活方式/習(xí)慣→“生活的創(chuàng)造者”）

??四、選址

＊兩重意義——宏觀選址（對(duì)某個(gè)國(guó)家、地區(qū)、城市的選擇）和微觀選址（對(duì)某個(gè)街區(qū)及具體位置的選擇。

＊各城市基本地域類型——中心商業(yè)區(qū)；次級(jí)商業(yè)區(qū)；專門商品商業(yè)區(qū)；居民街坊區(qū)；近郊區(qū)。

＊商圈：店鋪吸引顧客的地理區(qū)域（來(lái)店顧客居住的地理范圍），是以店鋪所在地為中心，沿一定距離向四周擴(kuò)散所形成的店鋪吸引顧客的輻射范圍。

＊選址時(shí)必須明確商圈范圍、構(gòu)成及特點(diǎn)；了解商圈內(nèi)人口因素；市場(chǎng)因素以及一些非市場(chǎng)因素的有關(guān)資料，并由此評(píng)估經(jīng)營(yíng)效益，確定大致選址地點(diǎn)。

?⒈商圈形態(tài)：

①商業(yè)區(qū)——商業(yè)行為的集中區(qū)，特色為商圈大；流動(dòng)人口多、熱鬧、各種商店林立。消費(fèi)習(xí)性為快速、流動(dòng)、娛樂(lè)、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額較高等。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)