11月17日訊　2010年初，由于多年難遇的自然災(zāi)害以及其他一些因素的綜合影響。今年春繭的大量減產(chǎn)，形成了蠶繭市場(chǎng)巨大的供需矛盾，從而導(dǎo)致繭價(jià)以及行業(yè)下游產(chǎn)品價(jià)格的全面暴漲。我國(guó)繭絲綢行業(yè)受到了巨大的沖擊，面臨著前所未有的困難。

據(jù)有關(guān)部門預(yù)計(jì)，待今年秋繭上市之后繭絲綢行業(yè)的供需矛盾有望得到一定程度的緩解。但是，僅僅依靠秋繭上市的緩解程度無疑是杯水車薪，解決不了根本問題。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，桑蠶繭的供應(yīng)量仍然無法滿足市場(chǎng)需求，繭子價(jià)格將一直在高位徘徊似乎已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

然而，在山高、路遠(yuǎn)、坡陡、信息蔽塞的貴州省黔西南布依族苗族自治州一個(gè)返鄉(xiāng)的農(nóng)民工卻憑借著山里人特有的韌性，用愚公移山般的精神在栽桑、養(yǎng)蠶、繅絲、織綢的路上闖出了一條屬于自己的路子。從他的經(jīng)歷中，或許能給我們尚處于困境中的繭絲綢行業(yè)帶來一點(diǎn)啟示，一縷希望。

真正的勇士，敢于直面慘淡的人生

黔西南布依族苗族自治州安龍縣位于云貴高原南部，南鄰廣西壯族自治區(qū)，西鄰云南省。地理位置十分特殊，交通、信息相當(dāng)蔽塞這與相鄰的，早已經(jīng)成為旅游目的地的黔東南苗族侗族自治州相比自然是不可同日而語。

汽車在蜿蜒的盤山公路上小心翼翼的爬行著，一邊是面目猙獰的山巖，另一邊則是萬劫不復(fù)的深淵。望著車窗外轉(zhuǎn)瞬即逝的山巒、溝壑、云霧以及那喀斯特地貌所特有的石頭遍布的農(nóng)田，我的心中不免暗暗擔(dān)憂起來。途中停車小憩，看見兩個(gè)村民正繞過一塊聳立在山坡地中間的大石頭，去耕種石頭后面那不到1分的土地，我變得更加迷茫了。這樣的地貌，不僅是可用土地稀少更為嚴(yán)重的是這樣的土地根本存不住水。下雨則澇，天晴則旱，在這樣的地方能搞出一個(gè)桑蠶養(yǎng)殖基地？強(qiáng)烈的疑惑和不確定感充斥著大腦，這樣的情況于我來說是很少才有的感覺。

知道安龍縣有個(gè)打工仔回鄉(xiāng)創(chuàng)辦蠶桑基地養(yǎng)殖基地且頗具規(guī)模的消息，是在黔東南州開會(huì)時(shí)，貴州團(tuán)委一干部告訴我的。聽了他眉飛色舞的描述，一幅波瀾壯闊的桑田、蠶房、繭山畫面便躍然呈現(xiàn)于腦海中。于是，便萌生了去看一看，取取經(jīng)的念頭。于是，便大大咧咧的爬上了貴州同志們的順風(fēng)車一路向西，再向西。

一路輾轉(zhuǎn)、顛簸、打聽，終于跌跌撞撞的來到了安龍縣興隆鎮(zhèn)排冗村。這里，就是團(tuán)委干部描述的蠶桑養(yǎng)殖基地所在的地方。然而，舉目望去四周群山環(huán)繞，山下稍微平坦的壩子也種著水稻、玉米等糧食作物，跟貴州山區(qū)其他的村落并沒有什么不同。

滿臉的疑惑隨即就被一陣高亢的笑聲所打斷，伴隨著一句帶著濃厚貴州氣息的方言：“來了么，洽(吃)了沒。”這個(gè)事情的主角排冗村村民劉金鑫出現(xiàn)在了我們的面前。黝黑發(fā)亮的皮膚，一頂草帽斜拉在后背上，跟普通的當(dāng)?shù)卮迕駝e無二樣。說實(shí)話，很難把他跟一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)百萬的蠶桑養(yǎng)殖基地領(lǐng)頭人聯(lián)系起來。

一番例行公事似的寒暄之后，在劉金鑫家的堂屋里，他開始把自己并不算簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)史向我們娓娓道來。

出生于1972年的劉金鑫，在高考落榜之后便不得不外出打工。他的文化程度不高，但在當(dāng)?shù)貋碚f劉金鑫絕對(duì)算得上是一個(gè)特別愛折騰的人。起初剛到昆明打工的他，一沒有技術(shù)，二沒有特長(zhǎng)，三沒有關(guān)系網(wǎng)。先后干過石棉瓦廠的小工，建筑工地打雜的，工藝美術(shù)廣告行的業(yè)務(wù)員等等。幾年后還和人合伙經(jīng)營(yíng)了一家廣告公司，但可惜的是遇人不淑，合伙人卷款潛逃。迫不得已，劉金鑫只能回到老家排冗村另謀發(fā)展，此時(shí)他僅帶著唯一的600塊現(xiàn)金。回鄉(xiāng)之后，劉金鑫又開始鼓搗起養(yǎng)牛。個(gè)中細(xì)節(jié)由于跟本文視角無關(guān)，暫且略去不表。總之其結(jié)果是2001年，他的100多頭牛感染上傳染病被防疫部門集中槍決，然后焚燒深埋。2002年，已是而立之年的劉金鑫踏上了去廣西打工的路子。當(dāng)時(shí)的他可能萬萬沒有想到這一去竟然改變了他今后的人生。廣西靖西縣是廣西省的蠶桑產(chǎn)業(yè)大縣。在這里，劉金鑫看到了漫山遍野的桑樹綠意盎然，孕育了蠶農(nóng)增收致富的希望；看到了當(dāng)?shù)匦Q農(nóng)把一擔(dān)擔(dān)白花花的繭子挑到絲廠，換回來一疊疊花花綠綠的鈔票。這對(duì)當(dāng)時(shí)的劉金鑫來說，內(nèi)心充滿了羨慕和震撼。

于是，愛折騰的天性又一次開始在他的心里萌動(dòng)。他決定要在自己家鄉(xiāng)發(fā)展蠶桑養(yǎng)殖，唯一的理由現(xiàn)在看來是那么單純而幼稚。因?yàn)椋X得自己老家的氣候環(huán)境跟靖西縣差不多。于是，從那以后劉金鑫就開始有意無意的開始利用打工的間隙往蠶農(nóng)家里跑，往繅絲廠里面跑。慢慢的，他和一些蠶農(nóng)以及絲廠的技術(shù)員混成了熟人。從他們那里學(xué)到了一些蠶桑行業(yè)的基本知識(shí)。

2003年開始，劉金鑫又輾轉(zhuǎn)云南、四川等地，并且還自己花錢到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了桑樹的栽培、管理，養(yǎng)蠶的技術(shù)等知識(shí)。結(jié)業(yè)之后，躊躇滿志的劉金鑫又回到了排冗村。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于他的桑蠶夢(mèng)可謂是“萬事齊備只欠東風(fēng)”。這里的東風(fēng)，自然就是指栽種桑樹的土地。在耕地非常有限的貴州山區(qū)，這是個(gè)很大的難題。

不過，機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人。2004年，國(guó)家實(shí)施退耕還林的政策。然而，這項(xiàng)對(duì)于農(nóng)民，對(duì)于社會(huì)，對(duì)于國(guó)家都非常有利的事情，在當(dāng)?shù)赝菩袇s意外遇到了很大的阻力。原來由于部分基層干部在以前工作中的瑕疵，造成了當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)官員的極度不信任。老百姓擔(dān)心退耕還林的補(bǔ)助款難以兌現(xiàn)，從而對(duì)退耕還林比較排斥。

見到這樣的情況，劉金鑫感到機(jī)會(huì)來了，于是他就開始挨家挨戶的做起了村民的工作。希望村民們能把25度坡度以上的坡地，承包給自己。并且他還承諾說，如果退耕還林補(bǔ)助款無法兌現(xiàn)，就由他本人出錢來補(bǔ)償給村民。

憑借著世世代代都生活在這個(gè)村莊的有利條件，最終劉金鑫說服了部分村民。2004年，他一下子就承包下240畝坡地。隨即，又以每株5分錢的價(jià)格從浙江購進(jìn)80萬株桑樹苗種植在了自己剛剛承包下的坡地上。

樸實(shí)的農(nóng)民，仍然難免歲月的磨難

第二天，在劉金鑫的帶領(lǐng)下經(jīng)過將近一小時(shí)的崎嶇山路跋涉，我們來到了他的桑樹種植基地。雖然早有心里準(zhǔn)備，但是眼前的一幕依舊深深的震撼了我的心靈。作為一個(gè)在絲綢之鄉(xiāng)長(zhǎng)大的娃子，一望無垠的桑田，鱗次櫛比的蠶房早已是司空見慣，習(xí)以為常的事情。但這里給我的震撼卻是來自于，自然條件的惡劣和當(dāng)?shù)乩习傩盏膱?jiān)韌。

這里的山由于地質(zhì)、地貌的原因，基本上都是石頭山。山體表明的泥土層很少，很薄，奇形怪狀是石頭猙獰的從地下冒出頭來。但就在這些石頭的旁邊，只要是有土的地方，哪怕就是巴掌大的一個(gè)小凹坑都載種上了一株稚嫩的桑苗。可謂是見縫插針，不放過一寸能夠利用的土地。

坐在地里裸露的石頭上，劉金鑫猛抽了幾口手里的香煙，開始回憶起那痛并快樂著的曾經(jīng)。

那一年，當(dāng)劉金鑫傾其所有雇工人，連同自己夫妻倆親自上陣，終于把80萬株桑苗種植到自己承包的這240畝坡地的之后。他開始憧憬起美好的未來。但是，時(shí)逢那年西南大旱，劉金鑫才恍然發(fā)現(xiàn)沒有水源成了關(guān)乎自己桑樹種植基地生死存亡的頭等大事。25度以上的坡地，水土流失自然是相當(dāng)嚴(yán)重。由于長(zhǎng)久以來，當(dāng)?shù)厝嗽缫呀?jīng)習(xí)慣了靠天吃飯。所以，在籌劃桑園之初誰都沒有考慮到水源的問題。眼看著綠油油的桑苗在陽光的烘烤下已經(jīng)變得奄奄一息，劉金鑫急得如同熱鍋上的螞蟻。

沒有辦法，劉金鑫只得一面找當(dāng)?shù)匦庞蒙缥有ＭJ款來修建水利設(shè)施。另外一方面又四處張羅人手靠肩挑背扛的方式往山上運(yùn)水。但此時(shí)的他早已是囊中羞澀，前期建設(shè)桑園已經(jīng)花光了所有的積蓄。不過，善良的村民再次用自己博大的胸懷挽救了劉金鑫。沒有錢付工資，沒關(guān)系，先欠著，搞水保桑苗要緊。村民們樸素?zé)o華的話語讓劉金鑫再次看到了希望的曙光。

令人震驚的是，就憑借著最原始的輸水方式，歷經(jīng)大旱之后劉金鑫的桑苗成活率卻高達(dá)將近80%。

2005年，劉金鑫用貸款修建了大量的積水池，用來收集、儲(chǔ)存雨水，從而徹底解決了水源的問題。同時(shí)，這一年他謹(jǐn)小慎微的購買了5張蠶種(每張蠶種約2萬5千粒蠶卵，重15克)，開始第一次養(yǎng)蠶。一個(gè)月之后，劉金鑫收獲了屬于自己的205公斤蠶繭，賣了3200塊錢。這如同一針興奮劑，讓他經(jīng)營(yíng)蠶桑養(yǎng)殖的干勁更足了。當(dāng)年，劉金鑫共收獲蠶繭1846公斤，直接收入29536元。如此精確的數(shù)據(jù)，來自他當(dāng)年的日記本。現(xiàn)在談起那時(shí)的事情，劉金鑫仍然掩飾不住自己內(nèi)心的喜悅。嘗到甜頭的劉金鑫沒有忘記曾經(jīng)對(duì)自己給予莫大幫助的鄉(xiāng)親們。他到安龍縣工商局注冊(cè)了公司，開始帶動(dòng)周圍的村民栽桑養(yǎng)蠶，共同致富奔小康。同時(shí)，也走上了一條“公司+基地+農(nóng)戶”的良性發(fā)展模式。由劉金鑫的公司負(fù)責(zé)聯(lián)系桑樹苗的采購、桑苗種植期間的技術(shù)指導(dǎo)、并且提供品質(zhì)優(yōu)良的蠶種，由村民們分散養(yǎng)殖。到了蠶繭的收獲季節(jié)，劉金鑫再以略高于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行收購。

到了2008年，劉金鑫已經(jīng)種植三年多的桑樹進(jìn)入了盛產(chǎn)期。伴隨著市場(chǎng)對(duì)繭絲綢產(chǎn)品的需求量進(jìn)一步擴(kuò)大，蠶繭價(jià)格逐步上揚(yáng)。劉金鑫的桑園每畝能給他帶來四到五千元的經(jīng)濟(jì)效益。在這個(gè)被有關(guān)專家比喻為“地球癌癥”的喀斯特地貌石漠化山區(qū)，劉金鑫匪夷所思的實(shí)現(xiàn)了生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的模式。

在有了一定的原始積累之后，愛折騰的劉金鑫又與貴州蠶研所合作創(chuàng)辦了一個(gè)蠶種場(chǎng)，并且還獨(dú)自創(chuàng)辦了一家絲綢被服廠。然而，對(duì)于栽桑養(yǎng)蠶駕輕就熟的他，管理起企業(yè)來卻是門外漢。由于缺乏企業(yè)管理的知識(shí)和絲綢產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)，劉金鑫走了很多彎路。

剛開始的時(shí)候，絲綢被服廠生產(chǎn)出來的絲綢被套等產(chǎn)品根本沒有銷路，造成了大量的庫存積壓。就在這個(gè)時(shí)候，深圳一家貿(mào)易公司主動(dòng)找上門來。說是，有筆歐洲的訂單正好需要?jiǎng)⒔瘀蔚漠a(chǎn)品。并且還頗具誠(chéng)意的打來了預(yù)付款。這對(duì)于劉金鑫來說，真是久旱逢甘霖啊。于是他沒有經(jīng)過太多的思索便親自押送著價(jià)值30多萬的產(chǎn)品前往深圳。

到了深圳之后，貿(mào)易公司驗(yàn)貨入庫，一切看起來都是那么的正規(guī)跟順利。但等要付余款的時(shí)候，劉金鑫卻被告知由于周末銀行不上班，請(qǐng)他周一上午來拿支票。初涉營(yíng)銷的劉金鑫不知有詐，還高高興興的在深圳游覽了兩天。待到周一前往該公司卻發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)是人去樓空，這筆買賣劉金鑫損失了20來萬，幾乎讓他家破人亡。

痛定思痛，隨后劉金鑫開始踏上了漫漫的自主銷售之路。到了2009年底，他已經(jīng)擁有了1個(gè)蠶種場(chǎng)，6個(gè)蠶桑養(yǎng)殖基地和一個(gè)絲綢被服廠。這年，他銷售了2萬多張蠶種，20多噸蠶繭，800余床絲綢被套。在帶動(dòng)周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)近百戶村民栽桑養(yǎng)蠶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了銷售收入200多萬元。

良好的開局，尚需質(zhì)量技術(shù)的提升

實(shí)際上，雖然劉金鑫的桑園規(guī)模、蠶繭產(chǎn)量達(dá)到了一定的數(shù)量級(jí)。但是，就蠶繭的質(zhì)量來說仍然無法達(dá)到臨近的廣西蠶繭的水平。據(jù)了解，劉金鑫的蠶繭平均粒繭絲長(zhǎng)僅870米左右，解舒率也低到僅僅42%，毛腳繭的比例則高達(dá)5%以上。這顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到優(yōu)質(zhì)蠶繭的標(biāo)準(zhǔn)。

造成這種局面的首要原因就是包括劉金鑫在內(nèi)的當(dāng)?shù)厮腥说馁|(zhì)量意識(shí)相當(dāng)?shù)　．?dāng)?shù)剡€停留在片面追求蠶繭產(chǎn)量，嚴(yán)重忽視蠶繭質(zhì)量甚至于有部分農(nóng)戶至今仍然沒有質(zhì)量意識(shí)。從而忽視了桑樹水肥管理的基礎(chǔ)，導(dǎo)致一些地方桑樹缺葉嚴(yán)重。更為惡劣的是，大規(guī)模，普遍性的給家蠶添食蛻皮激素，造成繭粒小，繭絲短。

其次，栽桑養(yǎng)蠶的科學(xué)知識(shí)、技術(shù)手段、基礎(chǔ)設(shè)施欠缺也是客觀存在的問題。當(dāng)?shù)匦Q農(nóng)普遍文化水平偏低，有部分年齡稍大的據(jù)說僅接受過識(shí)字班、脫盲班之類的教育。所以掌握科學(xué)養(yǎng)蠶的技術(shù)和知識(shí)能力很差。拿著送到手里的技術(shù)書籍、資料也是兩眼一抹黑，不認(rèn)識(shí)，看不懂。同時(shí)，早在上個(gè)世紀(jì)80年代末就已經(jīng)在全國(guó)推廣的小蠶共育技術(shù)在當(dāng)?shù)啬壳耙矝]有能夠大面積實(shí)施。其原因是，由于歷史上長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足。絕大多數(shù)蠶農(nóng)沒有專用蠶房、消毒池，甚至有的蠶農(nóng)連蠶箔都不足，更談不上小蠶專用室。這也就直接造成了蠶繭質(zhì)量得不到保障。但是，這樣的情況要想短時(shí)間內(nèi)得到改善也不現(xiàn)實(shí)，只能是寄希望于經(jīng)濟(jì)狀況提高之后再緩緩圖之。

另外，桑蠶病蟲害頻發(fā)，且情況越來越嚴(yán)重也是影響當(dāng)?shù)匦Q繭質(zhì)量的重要原因之一。從2006年以來桑癭蚊、桑紅蜘蛛、桑螟等蟲害成災(zāi)，造成桑葉損失大，同時(shí)也造成葉質(zhì)降低，影響到蠶的健康和發(fā)育，進(jìn)而影響蠶繭品質(zhì)。并且，當(dāng)?shù)貙?duì)蠶房的消毒防疫工作未能做到全面徹底，蠶病經(jīng)常蔓延成災(zāi)，一般情況下發(fā)生一次蠶病，蠶農(nóng)的損失就在20%以上。于是，就導(dǎo)致了薄皮繭、死籠繭增多，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)匦Q繭質(zhì)量。

要徹底改變當(dāng)?shù)匦Q繭質(zhì)量低劣的問題，除了要蠶農(nóng)提高質(zhì)量意識(shí)，科學(xué)規(guī)范的運(yùn)用種養(yǎng)殖技術(shù)之外。相關(guān)職能部門要是能夠及時(shí)介入，雪中送炭幫助他們更快、更好的解決面臨的問題就更好了。眾所周知，對(duì)于這里的蠶農(nóng)來說，扶上馬還需要再送一程啊。

跟劉金鑫艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程相比，我們一些基層干部失去信仰，整天無所事事，甚至干了一些壞事惶惶不可終日，茍且偷生的活著；一些大學(xué)畢業(yè)生不思進(jìn)取找不到工作，成日無病呻吟，怨天尤人，漫無目的的混日子來說，他的人性顯然是光輝的，人格是高尚的。

短短兩天的時(shí)間，不得不承認(rèn)我并沒有很深入的了解個(gè)中詳情，看到的也大部分是表面現(xiàn)象。或許，劉金鑫只是當(dāng)?shù)馗刹繛榱苏?jī)樹立的一個(gè)“樣品”；或許，他不過是拿著銀行的貸款粉飾著自己的人生。但是，我們關(guān)注的并不是他取得了多么大的成績(jī)。區(qū)區(qū)年銷售收入200來萬，也談不上“頗具”什么規(guī)模。我們應(yīng)該重視的是這種過程，在解決蠶繭市場(chǎng)供不應(yīng)求的難題時(shí)，這種大戶帶動(dòng)散戶，公司捆綁農(nóng)戶最終實(shí)現(xiàn)雙贏的模式或許能給我們的繭絲綢行業(yè)帶來一些啟發(fā)。在行業(yè)內(nèi)是實(shí)際操作中，能夠作為一種參考。

來源： 中國(guó)紡織網(wǎng)