10月8日訊　面輔料企業(yè)常常面對這樣的尷尬：研發(fā)團隊投入大量成本，辛辛苦苦開發(fā)出的系列產(chǎn)品，卻難以得到服裝品牌客戶的青睞；即便產(chǎn)品符合潮流，也難以得到客戶的信任，逃不脫被“挑三揀四”的命運。

年輕設(shè)計師也不得不面對這樣的現(xiàn)實：受困于資金與資源，很多設(shè)計想法沒有機會得以實現(xiàn)，一身武藝無處施展；抑或自己覺得很好的作品，卻難以變成具有一定銷售量的商品，只能掛在櫥窗孤芳自賞。

為此，中國時尚同盟搭建的“先鋒設(shè)計發(fā)布”平臺，通過讓面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計師合作，推行“雙向商業(yè)化”：讓服裝設(shè)計師從面輔料用戶的角度對面輔料產(chǎn)品進行設(shè)計應(yīng)用，在合作的過程中，服裝設(shè)計師為面輔料產(chǎn)品注入更多時尚表達，面輔料企業(yè)為設(shè)計師提供資金和資源支持，幫助設(shè)計師實現(xiàn)設(shè)計想法。而面向?qū)I(yè)品牌客戶的先鋒設(shè)計發(fā)布平臺，則用客戶和市場的眼光來檢驗面輔料產(chǎn)品的時尚性和設(shè)計師作品的市場性。在這種“雙向商業(yè)化”的推動下，面輔料企業(yè)和設(shè)計師都能夠通過合作得到各自的商業(yè)價值。

大多數(shù)面輔料企業(yè)銷售人員都覺得，從做銷售那天起，就不得不開始看服裝品牌商的“臉色”過日子。這時候，他們的身份就是“推銷員”。還有一些面輔料企業(yè)的定位是做客戶的“打樣機”，客戶就像大腦，思考、設(shè)計，面輔料企業(yè)就像手腳，制作、生產(chǎn)。面輔料企業(yè)始終都掌握不到市場主動權(quán)。

為此，中國時尚同盟希望通過面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計師的合作改變企業(yè)觀念，提升企業(yè)產(chǎn)品的時尚度和表現(xiàn)力。為面輔料企業(yè)和服裝品牌構(gòu)建一種更為信任和互利的合作狀態(tài)，讓面輔料企業(yè)的銷售模式從“推銷”逐步轉(zhuǎn)向“導(dǎo)購”，將面輔料產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的價值延伸到客戶端，實現(xiàn)價值最大化。

服裝設(shè)計師中存在的“設(shè)計與市場脫節(jié)”問題，也有望在此合作模式中得到改善。中國時尚同盟將成為年輕設(shè)計師成長的孵化器，加速設(shè)計師作品向商品的蛻化

來源： 中國紡織網(wǎng)