7月21日訊　2009年河北省清河縣羊絨產業(yè)亮點頻現(xiàn)：全縣新上粗紡羊絨紗生產線27條，占總量的三分之一強；新上精紡、半精紡2.5萬錠，占總量的一半。年紡各類羊絨紗能力達到7000噸，成為全國最大的羊絨紡紗基地。

從4噸多的羊絨下腳料到1噸多的短絨，從一人偶然的一次嘗試到2000多個絨毛分梳專業(yè)村，再到今天羊絨產業(yè)年產值達到150億元，清河贏得了“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”的美名。

2008年，清河縣投資10億多元成立了“中國清河羊絨制品市場”，改變了清河有羊絨產業(yè)，沒有專業(yè)市場的局面。從開業(yè)以來，羊絨市場進駐商戶達到300多家，銷售規(guī)模達到了10億多元，輻射范圍包括山東、河南、山西、北京等北方羊絨制品主要銷售區(qū)域。

清河羊絨制品市場管委會主任孫連嶺說，清河羊絨制品市場是清河縣羊絨產業(yè)發(fā)展的必然結果，對清河羊絨產業(yè)的發(fā)展起了重要的推動作用，特別在應對國際金融危機沖擊中，對于擴大內需起了十分關鍵的作用。

從簡單分梳到深加工產業(yè)鏈條逐步延伸

從最初的羊絨分梳到現(xiàn)在的羊絨精紡，清河羊絨產業(yè)的鏈條正在逐步延伸，隨著先進的羊絨深加工設備不斷引進，整個產業(yè)的發(fā)展水平上了一個新的臺階。

清河縣位于河北省東南部，并不靠近羊絨產地內蒙古。那么清河縣的羊絨制品市場是怎么形成的呢？

孫連嶺告訴記者，清河發(fā)展羊絨產業(yè)具有很大的偶然性。從最初的羊絨分梳開始到現(xiàn)在的羊絨精紡，清河羊絨產業(yè)的鏈條正在不斷延伸，隨著先進的羊絨深加工設備的引進，整個產業(yè)的發(fā)展水平也上了新的臺階。

1978年，清河楊二莊毛紡廠的一個業(yè)務員去內蒙古購買紡紗設備的時候拉回了4噸羊絨下腳料。靠著村里改造的梳棉機，他從下腳料里加工出來了1噸多的短絨，賣到北京后獲得了非常可觀的利潤。于是村里很多人開始了羊絨分梳，清河羊絨產業(yè)開始生根發(fā)芽。

孫連嶺說，村民靠自己的智慧改造的“181梳棉機”比當時進口的專業(yè)梳棉機出棉率還高，每噸的成本能降低幾萬元。“這樣一來，很多外地企業(yè)就停轉了他們的分梳機，跑到清河來購買所需要的成品。”于是，清河的羊絨產業(yè)有了發(fā)展的基礎市場空間。

上世紀90年代，清河羊絨產業(yè)進入了快速發(fā)展期，全縣有200多個絨毛分梳專業(yè)村，形成了山羊絨、綿羊絨、駝絨全面發(fā)展的格局。

進入新世紀，清河羊絨產業(yè)發(fā)展進入瓶頸期。“羊絨分梳處于產業(yè)鏈的最底層，利潤率低，而且近兩年受國際金融危機的影響，出口受到很大沖擊。”孫連嶺介紹說，“鞏固原來的分梳業(yè)，大力做強深加工才是出路。”

河北宏業(yè)羊絨制品公司是清河當?shù)爻砷L起來的企業(yè)，最初公司主要從事羊絨分梳業(yè)務，出口羊絨原料。總經理馮子明告訴記者，2000年考察歐洲市場后，他們下定決心提高產品附加值，向更精、更深的領域延伸。隨后公司與意大利哥倫布公司合作，引進了粗紡和精紡生產線，并開始為哥倫布公司貼牌生產羊毛衫。

公司1萬平方米的粗紡車間內，只有十幾名工人。在機器的轟鳴聲中，馮子明介紹說：“這個粗紡車間投資了1.5億元，基本是自動化生產，工人只需要把斷的線頭接上。”

而在針織車間，記者看到了一件件編織精美、款式新穎的羊毛衫，工人們正在做最后的檢查和貼牌工作。“每件羊毛衫貼上‘COLOMBO’品牌后，在歐洲市場要賣到300歐元。”

類似的轉型企業(yè)很多。目前，清河擁有粗紡生產線67條，精紡、半精紡紗錠5萬錠，形成了年紡各類羊絨紗7000噸的生產能力，轉化率達到了40%。在比較薄弱的制品環(huán)節(jié)也取得較快的進步。如今，清河擁有各類針織橫機16000臺，年加工羊絨制品約300萬件，其他絨制品2600萬件，轉化率約為20%。在引進一批先進的羊絨深加工設備后，羊絨衫、裙、褲等產品的花色和款式更多了，產業(yè)發(fā)展水平上了一個新臺階。

從產業(yè)集聚到市場帶動產業(yè)升級步伐加快

清河羊絨制品市場的建成，結束了清河羊絨產業(yè)有“市”無“場”的局面，成為推動羊絨產業(yè)發(fā)展的“火車頭”和羊絨企業(yè)壯大的“孵化器”

時值7月中旬，正趕上高溫天氣。上午10點多鐘，記者驅車來到清河羊絨制品市場。炙熱的空氣下，羊絨市場顯得十分安靜。

孫連嶺介紹說：“現(xiàn)在正是羊絨市場的淡季。這么熱的天氣，想到羊絨就覺得熱，來逛羊絨市場當然沒有多少人了。”

走進市場，僅有少數(shù)商鋪在開門營業(yè)。市場大門的兩側主要是門面經營，里面全是一家家鋪面。主干道兩側一棟棟獨立房主要是各大商戶的店鋪，基本的布局是一樓做門面，二樓辦公，三樓做宿舍。

市場兩邊一棟棟獨立的商鋪，一般是被企業(yè)買走了。不僅有外地知名品牌企業(yè)，更有很多清河成長起來的企業(yè)。鹿王集團在羊絨市場共有4家店面，采取的是“生產＋門市經營”的方式。“沿街的這幾家店鋪都是鹿王集團的，各個店鋪賣的東西不一樣。我們這個店主要經營羊毛衫，而對面的那家主要是經營西服和大衣。”店鋪營業(yè)員介紹說，在清河有他們的生產車間，各個店鋪銷售的產品主要是在清河生產的。

孫連嶺說：“8月中下旬我們將舉辦第十七屆中國清河(國際)羊絨及絨毛制品交易會。屆時不僅有周邊省市慕名而來的游客，更多的是企業(yè)和商戶的定貨會。”

清河羊絨市場建立于2008年，市場整體由生產加工區(qū)、服務交易區(qū)、產品展示區(qū)、物流快運區(qū)四部分組成。自市場開業(yè)以來，吸引了北京、天津、內蒙古、浙江等地的眾多商戶和企業(yè)入駐。

清河羊絨制品市場的建成，結束了清河羊絨產業(yè)有“市”無“場”的局面，成為推動羊絨產業(yè)發(fā)展的“火車頭”和羊絨企業(yè)壯大的“孵化器”。

孔祥鋒2001年從北京來清河創(chuàng)辦了清河縣多維康助劑有限公司。“產品主要應用于羊絨衫后整理過程中，能夠提升衣服的舒適度和美觀度。”孔祥鋒說，來清河創(chuàng)辦助劑企業(yè)就是因為這里產業(yè)基礎好，助劑的需求量很大。

去年8月，孔祥鋒也在市場里買了一個獨立的門面，準備做高端羊絨定制。“我看好羊絨衫市場的前景，決定在生產羊絨助劑的同時，代理國外的品牌，然后發(fā)展連鎖店。”孔祥鋒說，清河羊絨產業(yè)的產業(yè)鏈條非常完整，從原料整理到成品制作，都有很多企業(yè)在做。現(xiàn)在又有了專門的銷售市場，客流量大，企業(yè)也容易做大。

隨著清河羊絨制品市場的建成，越來越多的企業(yè)發(fā)展羊絨產品的精深加工，對品牌也更加重視。貝龍、長樂等羊絨制品加工企業(yè)都擴大了生產規(guī)模，鹿王、東方葉楊等企業(yè)還通過市場反饋來的信息對企業(yè)產品的花色、樣式進行研發(fā)創(chuàng)新。

從門面銷售到網上開店輻射半徑不斷擴大

市場與企業(yè)孵化器的結合，為中小企業(yè)的發(fā)展解決了配套的難題；有形市場與無形市場的互補，幫助清河羊絨產品拓展了市場空間，擴大了輻射半徑

清河羊絨制品市場另一個特點是產品展示區(qū)與生產加工區(qū)的結合。孫連嶺說，生產加工區(qū)定位為中小企業(yè)孵化基地，能夠為企業(yè)提供從產品設計、開發(fā)、營銷等配套服務，最大限度地破解中小企業(yè)因配套能力不足而制約發(fā)展的瓶頸。

為此，清河羊絨制品市場管委會還專門成立了“新產品研發(fā)中心”，作為公共平臺供小企業(yè)使用。“新產品研發(fā)中心”招聘了專門人才，為企業(yè)提供設計、打樣、檢測以及市場信息等方面的服務。孫連嶺介紹說，很多小企業(yè)沒有工藝設計員，他們既可以免費使用“新產品研發(fā)中心”根據(jù)市場情況設計好的樣式，也可以提出自己的需求，讓“新產品研發(fā)中心”幫助設計一套獨有的樣式。

時尚流行的款式，也引發(fā)了市場的“量身定做”潮。很多企業(yè)將研發(fā)中心設計好的款式印制成精美的圖冊，供顧客量身選擇。2009年，進駐市場的衣尚公司僅加工“量身定做”的羊絨衫就達萬件之多。平均每天從清河發(fā)出的“量身定做”的包裹就達千件之多。

在清河羊絨制品市場建成之前，就已經有很多羊絨加工企業(yè)將店鋪搬到了阿里巴巴的網站上。“C2C的模式，效果不是很明顯。”孫連嶺說，受原料昂貴、品牌知名度不高的限制，清河羊絨企業(yè)難以走“大生產、大批發(fā)”的經營模式，很多深加工企業(yè)把“量身定做”和網絡銷售結合起來，借此擴大市場。

管委會又及時推出了電子商務平臺：清河羊絨網。孫連嶺說，這個網站采用的是B2C模式，集產品展示和交易平臺于一體，顧客可以根據(jù)自己的需求報出樣式在企業(yè)訂做。網絡縮短了空間的距離，擴大了清河羊絨制品市場的輻射半徑。如今，通過清河羊絨網的銷售額每年有3億元，達到實體市場的三分之一強。

清河縣東高村是遠近聞名的“淘寶村”，村里最早開始通過淘寶網銷售羊絨線的劉玉國更是家喻戶曉。經營網店3年，劉玉國每年的網上銷售額高達數(shù)百萬元，而此前他的實體店每年的收入僅兩三萬元。在劉玉國的帶動下，現(xiàn)在東高村家家都開起了網店。2009年，東高村通過電子商務銷售羊絨紗線300多噸，銷售額高達2000多萬元，產品銷售范圍覆蓋了全國。從有形的市場到無形網絡，清河羊絨在不斷擴展自己的空間。

來源： 中國紡織網