20日晚上7點(diǎn),余小姐和小姐妹來到坤和中心的一家私人會所,三位戴著白手套的服務(wù)員接待了她們。十分鐘后,一個穿著入時的女人拉開紅色幕布,眼前出現(xiàn)了十余套各種款式的婚紗。這家店是一個沙龍式品牌婚紗機(jī)構(gòu),客人不僅能夠在此訂制所需的婚紗、禮服,還能享受到免費(fèi)的新娘培訓(xùn)。“折扣下來只要七百多塊錢一套。”余小姐買到的婚紗價(jià)格,與杭州照相器材婚紗市場的山寨貨不相上下。
品牌婚紗打折搶占山寨婚紗市場
這些天,杭州照相器材婚紗市場依然門庭若市。這里的婚紗價(jià)格低的才兩三百元,價(jià)格高的在1800元左右。客人表示到這里買婚紗,價(jià)格便宜是最主要的原因。不過,從去年12月份開始,一些品牌婚紗的商家開始打折,價(jià)格直線下降,有些甚至比山寨婚紗還便宜。
以準(zhǔn)備搶占杭州市場的品純服飾有限公司為例,一月份的折扣力度達(dá)到5折,雖然店內(nèi)的婚紗價(jià)格相對較高,但折扣下來,基本能和市場上的婚紗價(jià)格持平。該店駐店設(shè)計(jì)師董小姐說,“公司不主張打價(jià)格戰(zhàn),這樣的優(yōu)惠大部分是為了品牌推廣。”
新加坡著名婚紗品牌VIVAN,1月31日前有部分婚紗打?qū)φ郏徺I三件不論租賃還是訂購均打8.5折。鳳起路上的臺灣布蕾絲婚紗一月份的折扣力度一件九折,兩件8.5折,“1000元至1500元價(jià)位的婚紗賣得最好,畢竟店里的款式都出自臺灣設(shè)計(jì)師之手,折后的價(jià)格很實(shí)惠。”負(fù)責(zé)接待的店員小姐說。
目前,杭州市場的婚紗品牌為數(shù)不多,但商家不約而同地打折,對于消費(fèi)者來說,無疑多了一些選擇。
今年5月份結(jié)婚的鄭小姐說,身邊的朋友結(jié)婚時租婚紗的已經(jīng)越來越少了,都是買婚紗。“一件婚紗三四千元,我們這樣的白領(lǐng)還是能夠接受的。市場上買的婚紗質(zhì)量不放心,一輩子就這么一次,高端的品牌婚紗只要折扣打下來能承受的話,還是可以考慮。”鄭小姐這幾天正在滿城跑,想找到適合自己又不用花血本的嫁衣。
高端的“一條龍服務(wù)”受青睞
無論是婚紗市場,還是杭城的一些銷售婚紗的店,都會有“訂制”服務(wù)。但這所謂的“訂制”其實(shí)就是客人根據(jù)商家提供的樣品,再按照消費(fèi)者的尺寸度身制作。最后的成品其實(shí)就是合身的仿版。
但歐美的婚紗“訂制”就完全不一樣。客人需先在網(wǎng)站上預(yù)約,選擇看中的婚紗,再和設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對一的溝通。哪個細(xì)節(jié)使用什么面料,甚至想添加手工縫制的施華洛世奇水晶都可以辦到。
杭州市場目前只有一家婚紗店能做到這種服務(wù)。杭州品純服飾有限公司董小姐說,“一次只接待一個客人。四五個店員全都為一個新娘服務(wù),選擇款式,試裹胸尺寸,跟設(shè)計(jì)師交流,經(jīng)過多次磨合,才制作出一套婚紗。”這家店一天只能接待4至6名客人,雖然不是門庭若市,但預(yù)計(jì)這個月的銷售量會有50件左右。“每周還有新娘課程,讓準(zhǔn)新娘了解許多婚禮知識。”董小姐說。
該店不論是1000多元還是上萬元的婚紗,客人都能享受到這種“一條龍服務(wù)”,這也是受青睞的原因之一。
來源: 中國紡織網(wǎng)