20日晚上7點，余小姐和小姐妹來到坤和中心的一家私人會所，三位戴著白手套的服務(wù)員接待了她們。十分鐘后，一個穿著入時的女人拉開紅色幕布，眼前出現(xiàn)了十余套各種款式的婚紗。這家店是一個沙龍式品牌婚紗機構(gòu)，客人不僅能夠在此訂制所需的婚紗、禮服，還能享受到免費的新娘培訓(xùn)。“折扣下來只要七百多塊錢一套。”余小姐買到的婚紗價格，與杭州照相器材婚紗市場的山寨貨不相上下。

品牌婚紗打折搶占山寨婚紗市場

這些天，杭州照相器材婚紗市場依然門庭若市。這里的婚紗價格低的才兩三百元，價格高的在1800元左右。客人表示到這里買婚紗，價格便宜是最主要的原因。不過，從去年12月份開始，一些品牌婚紗的商家開始打折，價格直線下降，有些甚至比山寨婚紗還便宜。

以準(zhǔn)備搶占杭州市場的品純服飾有限公司為例，一月份的折扣力度達(dá)到5折，雖然店內(nèi)的婚紗價格相對較高，但折扣下來，基本能和市場上的婚紗價格持平。該店駐店設(shè)計師董小姐說，“公司不主張打價格戰(zhàn)，這樣的優(yōu)惠大部分是為了品牌推廣。”

新加坡著名婚紗品牌VIVAN，1月31日前有部分婚紗打?qū)φ郏徺I三件不論租賃還是訂購均打8.5折。鳳起路上的臺灣布蕾絲婚紗一月份的折扣力度一件九折，兩件8.5折，“1000元至1500元價位的婚紗賣得最好，畢竟店里的款式都出自臺灣設(shè)計師之手，折后的價格很實惠。”負(fù)責(zé)接待的店員小姐說。

目前，杭州市場的婚紗品牌為數(shù)不多，但商家不約而同地打折，對于消費者來說，無疑多了一些選擇。

今年5月份結(jié)婚的鄭小姐說，身邊的朋友結(jié)婚時租婚紗的已經(jīng)越來越少了，都是買婚紗。“一件婚紗三四千元，我們這樣的白領(lǐng)還是能夠接受的。市場上買的婚紗質(zhì)量不放心，一輩子就這么一次，高端的品牌婚紗只要折扣打下來能承受的話，還是可以考慮。”鄭小姐這幾天正在滿城跑，想找到適合自己又不用花血本的嫁衣。

高端的“一條龍服務(wù)”受青睞

無論是婚紗市場，還是杭城的一些銷售婚紗的店，都會有“訂制”服務(wù)。但這所謂的“訂制”其實就是客人根據(jù)商家提供的樣品，再按照消費者的尺寸度身制作。最后的成品其實就是合身的仿版。

但歐美的婚紗“訂制”就完全不一樣。客人需先在網(wǎng)站上預(yù)約，選擇看中的婚紗，再和設(shè)計師進(jìn)行一對一的溝通。哪個細(xì)節(jié)使用什么面料，甚至想添加手工縫制的施華洛世奇水晶都可以辦到。

杭州市場目前只有一家婚紗店能做到這種服務(wù)。杭州品純服飾有限公司董小姐說，“一次只接待一個客人。四五個店員全都為一個新娘服務(wù)，選擇款式，試裹胸尺寸，跟設(shè)計師交流，經(jīng)過多次磨合，才制作出一套婚紗。”這家店一天只能接待4至6名客人，雖然不是門庭若市，但預(yù)計這個月的銷售量會有50件左右。“每周還有新娘課程，讓準(zhǔn)新娘了解許多婚禮知識。”董小姐說。

該店不論是1000多元還是上萬元的婚紗，客人都能享受到這種“一條龍服務(wù)”，這也是受青睞的原因之一。

來源： 中國紡織網(wǎng)