有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家紡的經(jīng)營(yíng)模式許多是跟著服裝走。但是，服裝行業(yè)中實(shí)施多品牌戰(zhàn)略如“波司登”、“紅豆”等成功的品牌范例并不太多。而5年前羅萊就開(kāi)始走多品牌戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)出于什么考慮，底氣在哪里呢？

沈總說(shuō)，羅萊實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，首先來(lái)自于羅萊自身發(fā)展的動(dòng)力，是集團(tuán)的愿景所決定的。隨著羅萊10多年的快速發(fā)展，羅萊集團(tuán)的目標(biāo)已由“做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家紡領(lǐng)跑者”提升為“成為世界級(jí)領(lǐng)先的家紡企業(yè)”。要實(shí)現(xiàn)這一愿景目標(biāo)，必須進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。把各細(xì)分市場(chǎng)都做得很好，市場(chǎng)占有率自然提高。

其次源于國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)逐漸成熟，市場(chǎng)需求被激活，需要更加豐富、多樣的產(chǎn)品滿足人們的不同需求。如服裝，產(chǎn)業(yè)興起初期市場(chǎng)盛行正裝，隨著市場(chǎng)的日益成熟，服裝向時(shí)尚、休閑、商務(wù)、家居等各類(lèi)款式發(fā)展，引領(lǐng)和滿足不斷豐富的市場(chǎng)需求，現(xiàn)在已經(jīng)有幾百個(gè)品牌。羅萊家紡就如服裝中杉杉、雅戈?duì)柕日b，需要更多的品牌來(lái)豐富市場(chǎng)。

再看國(guó)外家紡市場(chǎng)的發(fā)展也走過(guò)這個(gè)過(guò)程。如家紡歷史悠久的歐洲市場(chǎng)，產(chǎn)品從崇尚奢華的、強(qiáng)調(diào)裝飾的宮廷式、巴洛克風(fēng)格，發(fā)展到現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚、個(gè)性鮮明的風(fēng)格，用各類(lèi)品牌來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。所以，羅萊順應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化和國(guó)際市場(chǎng)潮流，由單一品牌到多品牌、多產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)，市場(chǎng)份額定會(huì)超過(guò)單一品牌。

瞄準(zhǔn)80后一族“尚瑪可”快速成長(zhǎng)

年底，羅萊同時(shí)引進(jìn)了兩個(gè)國(guó)外品牌“喜來(lái)登”和“尚瑪可”。羅萊如服裝中的“正裝”，走歐式典雅風(fēng)格路線。那么，羅萊對(duì)喜來(lái)登的市場(chǎng)定位就是以國(guó)際都市時(shí)尚的歐洲田園風(fēng)格定位高端市場(chǎng)；尚瑪可用充滿個(gè)性的、浪漫時(shí)尚的風(fēng)格瞄準(zhǔn)80后、90后中高檔市場(chǎng)。每個(gè)品牌之間都有差異化的獨(dú)特訴求。在子品牌的運(yùn)行中，羅萊集團(tuán)遵循各子品牌獨(dú)立系統(tǒng)、互不交叉的運(yùn)行體系，從機(jī)制上弱化子品牌對(duì)母公司的依賴性，避免重復(fù)，此舉不但能夠增強(qiáng)各品牌之間持續(xù)發(fā)展能力，還會(huì)在內(nèi)部產(chǎn)生爭(zhēng)先意識(shí)，增強(qiáng)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

子品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，同樣需要有獨(dú)特的思路。在羅萊集團(tuán)10多年的歷練經(jīng)驗(yàn)讓沈克深知，要做好細(xì)分品牌，就要凸顯該品牌風(fēng)格的差異性，在這差異性中強(qiáng)調(diào)品牌細(xì)分市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別“家族”中母品牌和諸多兄弟品牌的影響和差異化。他說(shuō)：“作為時(shí)尚個(gè)性定位的尚瑪可，在新品研發(fā)中我要求先鋒類(lèi)題材在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中保持一定比例，強(qiáng)調(diào)品牌‘性格’的設(shè)計(jì)理念，凸現(xiàn)特立獨(dú)行而不僅迎合市場(chǎng)，但事實(shí)上，正是這類(lèi)前衛(wèi)帶來(lái)了驚喜。”如此，尚瑪可被賦予了鮮明的品牌特征——產(chǎn)品設(shè)計(jì)前衛(wèi)、色彩運(yùn)用大膽、融合時(shí)尚元素。引進(jìn)于北服、清華美院、魯藝的一支年輕研發(fā)隊(duì)伍的活力、潛力得到盡情發(fā)揮。

具有“尚瑪可”特色的都市時(shí)尚風(fēng)格已被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，并成為品牌風(fēng)格的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。尚瑪可家紡自2004年12月25日正式引進(jìn)品牌，前三年發(fā)展迅速，05年正式運(yùn)營(yíng)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)持平；06年、07年連續(xù)兩年快速擴(kuò)張，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番，保持高速增長(zhǎng)率；08年品牌進(jìn)入調(diào)整期，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道建設(shè)上深度規(guī)劃，為下一步進(jìn)行市場(chǎng)的深度運(yùn)作修煉“內(nèi)功”。同年，零售額業(yè)績(jī)突破億元。在2009年中針會(huì)期間舉行的“羅萊2009新財(cái)富加盟計(jì)劃”推介會(huì)上，有一批意向客戶參加了“羅萊2009新財(cái)富加盟計(jì)劃”推介會(huì)，尚瑪可成功地發(fā)展了多個(gè)加盟商。

尚瑪可浪漫獨(dú)特的風(fēng)格，非常適合年輕的、追求個(gè)性的時(shí)尚一族，所以在一些重點(diǎn)市場(chǎng)、商場(chǎng)均有不俗的表現(xiàn)。據(jù)沈克介紹，尤其是在西南區(qū)域，貴陽(yáng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出，樣板店做成了樣板市場(chǎng)，已與羅萊、夢(mèng)潔、富安娜等一線品牌不相上下。在華南區(qū)域，福州大洋百貨，一上柜商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)躍居第二；在華東市場(chǎng)，上海久光百貨銷(xiāo)售排前五名，被這一高端商場(chǎng)譽(yù)為“一匹黑馬”；2008年11月挺進(jìn)無(wú)錫八佰伴，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速突破60萬(wàn)；在揚(yáng)州金鷹商場(chǎng)因銷(xiāo)售表現(xiàn)突出，成為南京金鷹系統(tǒng)指定引進(jìn)的品牌，將隨金鷹陸續(xù)進(jìn)入徐州、淮安等市場(chǎng)。

2009年，尚瑪可制定了一個(gè)近期目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2年翻番。這就要求加大多種渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，前幾年尚瑪可以商場(chǎng)為主，目前在貴陽(yáng)等區(qū)域已開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，今年加大專(zhuān)賣(mài)店的推進(jìn)力度，不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店面形象、招商政策等方面的調(diào)整上相應(yīng)跟上，而且在營(yíng)銷(xiāo)策略上也有創(chuàng)新。“國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)還沒(méi)有時(shí)尚類(lèi)的領(lǐng)軍品牌，尚瑪可力爭(zhēng)早日填補(bǔ)這一空白，為羅萊集團(tuán)實(shí)現(xiàn)‘世界級(jí)領(lǐng)先的家紡企業(yè)’愿景目標(biāo)加油。”

來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)