歲末年初，當業(yè)界在熱火朝天地盤點2009年針織業(yè)的發(fā)展時，一種名為“足部穴位按摩襪”的功能性襪子在京城悄然盛行。

冬至后，北方將迎來新一輪的降溫天氣，這促使民眾格外注重養(yǎng)生保健，而這種足部穴位按摩襪在京城逐漸走俏。這種襪子正反兩面均印有足部穴位反射區(qū)示意圖，對應(yīng)不同號碼尺寸，解決了記憶和識別足部“反射區(qū)穴位”位置的難題。穿上圖解襪就可知道自己足部穴位的準確位置，借助“靈敏觸診棒”幫助消費者在足部查診中發(fā)現(xiàn)疾病信息和健康隱患，并能覺察常規(guī)體檢難以發(fā)現(xiàn)的疾病先兆。

據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受國際金融危機影響，我國襪子出口金額今年以來首次出現(xiàn)下降趨勢，襪子出口數(shù)量雖上升，但單價明顯下降。

因此“研究國人需求，空白市場淘金”已經(jīng)成為企業(yè)謀生新出路。而足部穴位按摩襪的問世，正是研究了國人的需求，占領(lǐng)了空白市場，這或許能給在盈虧線上掙扎的企業(yè)決策者們一些啟示。

????讓價不讓市 創(chuàng)意和技術(shù)求新

技術(shù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)建，繼續(xù)巧妙地挖掘內(nèi)銷市場的行業(yè)發(fā)展方向，在不久前的中國針織工業(yè)協(xié)會四屆五次理事擴大會議暨中國針織行業(yè)發(fā)展論壇上就有所體現(xiàn)。

與會代表一致認為，內(nèi)銷已成為當前支撐針織行業(yè)發(fā)展的主動力。企業(yè)當務(wù)之急是如何以快捷的方式占領(lǐng)市場，寧讓價格也不讓市場。應(yīng)在政府的支持引導(dǎo)下，強化技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)建意識，努力提升品牌的影響力，保市場，拓市場。

據(jù)《2010~2012年中國襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢分析》顯示，目前襪品消費正在呈現(xiàn)新趨勢，品牌消費初現(xiàn)端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩等。這對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大，品牌營銷已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導(dǎo)向。例如，在襪子面料中增加保暖材料，即使薄襪也能御寒。目前很多襪業(yè)企業(yè)更加重視產(chǎn)品開發(fā)，不少企業(yè)已經(jīng)成立了研發(fā)中心，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中。減少同質(zhì)化、避免價格戰(zhàn)，準確定位、錯位經(jīng)營是襪企尋找市場發(fā)展空間的新思路。襪子是服飾，以服裝流行為導(dǎo)向設(shè)計襪品，更能體現(xiàn)特色化、個性化。

????用心做事業(yè) 襪子也能賣百元

如果說足部穴位按摩襪是從氣候和養(yǎng)生中謀求新突破的話，那么瑜伽專用防滑襪應(yīng)該就是源于健身的啟發(fā)。

近年來，風(fēng)行于歐美的健身運動瑜伽成為健身房中的規(guī)定項目，瑜伽鍛煉的裝備十分專業(yè)，而一雙小小的瑜伽專用防滑襪更被納入健身一族的必備裝束中。

目前，市場上的瑜伽專用防滑襪多數(shù)使用吸水材料精織而成，部分產(chǎn)品采用新型快干材料。吸水快干耐用性都大幅提高，傳統(tǒng)的瑜伽襪底部采用專用的毛圈地結(jié)構(gòu)，給運動中的雙腳提供緩沖減震的作用，瑜伽襪在背面上賦以點狀塑點止滑顆粒，有效防止練習(xí)者在做動作時出現(xiàn)滑腳等現(xiàn)象，有效保護練習(xí)者的安全。

在瑜伽的練習(xí)過程中，教練往往是不提倡穿瑜伽襪子的，但專用的瑜伽襪在背面上賦以點狀塑點止滑顆粒，不僅能有效防止練習(xí)者在做動作時出現(xiàn)滑腳等現(xiàn)象，有效保護瑜珈練習(xí)者的安全，而且在瑜伽專用襪子的輔助下，很多練習(xí)者會更容易掌握一些瑜珈動作，增加練習(xí)的效果和收獲感。

當一部分企業(yè)在挖掘空白市場時，也有些企業(yè)一如既往地在低頭做研發(fā)，使一雙襪子賣到上百元。不管是創(chuàng)新還是研發(fā)，終究都是要與市場需求掛鉤。

浙江情怡襪業(yè)有限公司自主研發(fā)的芳綸1414，是制作防彈衣的一種原料，他們卻用這種原料做襪子，牢固程度是普通襪子的10倍以上，在國內(nèi)還屬首創(chuàng)。這種襪子每雙售價高達150元，主要應(yīng)用于軍隊、消防、伐木等特殊部門和行業(yè)。

2009年1月，浙江嵊峰針織有限公司的80雙“太空襪”被送往北京。嵊峰針織董事長宣漢光表示，這些“太空襪”是他對諸暨當?shù)貎纱螽a(chǎn)業(yè)集群聯(lián)姻的嘗試。

“太空襪”的原料是珍珠，而諸暨是全球最大的淡水珍珠養(yǎng)殖加工基地。經(jīng)過研發(fā)，嵊峰針織已解決了將珍珠保健功能運用于襪子的技術(shù)問題，這也將為諸暨遍地的低檔珍珠解決了出路。研發(fā)成功的“太空襪”，價格被賣到了每雙60元。

目前，嵊峰針織自主研發(fā)的“情人摁扣”襪、珍珠纖維高檔襪等180多種產(chǎn)品，獲得了國家專利授權(quán)。宣漢光說，從目前的銷售統(tǒng)計來看，科技研發(fā)使公司的銷售額從去年的3億元增長到了今年的5億元。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)