有些業(yè)內人士認為，家紡的經(jīng)營模式許多是跟著服裝走。但是，服裝行業(yè)中實施多品牌戰(zhàn)略如“波司登”、“紅豆”等成功的品牌范例并不太多。而5年前羅萊就開始走多品牌戰(zhàn)略，當時出于什么考慮，底氣在哪里呢？

沈總說，羅萊實施多品牌戰(zhàn)略，首先來自于羅萊自身發(fā)展的動力，是集團的愿景所決定的。隨著羅萊10多年的快速發(fā)展，羅萊集團的目標已由“做國內市場的家紡領跑者”提升為“成為世界級領先的家紡企業(yè)”。要實現(xiàn)這一愿景目標，必須進一步提高市場份額，對市場進行細分。把各細分市場都做得很好，市場占有率自然提高。

其次源于國內家紡市場發(fā)展的趨勢。我國家紡產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使國內家紡市場逐漸成熟，市場需求被激活，需要更加豐富、多樣的產(chǎn)品滿足人們的不同需求。如服裝，產(chǎn)業(yè)興起初期市場盛行正裝，隨著市場的日益成熟，服裝向時尚、休閑、商務、家居等各類款式發(fā)展，引領和滿足不斷豐富的市場需求，現(xiàn)在已經(jīng)有幾百個品牌。羅萊家紡就如服裝中杉杉、雅戈爾等正裝，需要更多的品牌來豐富市場。

再看國外家紡市場的發(fā)展也走過這個過程。如家紡歷史悠久的歐洲市場，產(chǎn)品從崇尚奢華的、強調裝飾的宮廷式、巴洛克風格，發(fā)展到現(xiàn)代簡約時尚、個性鮮明的風格，用各類品牌來細分市場。所以，羅萊順應國內市場的變化和國際市場潮流，由單一品牌到多品牌、多產(chǎn)品來豐富市場，市場份額定會超過單一品牌。

瞄準80后一族“尚瑪可”快速成長

年底，羅萊同時引進了兩個國外品牌“喜來登”和“尚瑪可”。羅萊如服裝中的“正裝”，走歐式典雅風格路線。那么，羅萊對喜來登的市場定位就是以國際都市時尚的歐洲田園風格定位高端市場；尚瑪可用充滿個性的、浪漫時尚的風格瞄準80后、90后中高檔市場。每個品牌之間都有差異化的獨特訴求。在子品牌的運行中，羅萊集團遵循各子品牌獨立系統(tǒng)、互不交叉的運行體系，從機制上弱化子品牌對母公司的依賴性，避免重復，此舉不但能夠增強各品牌之間持續(xù)發(fā)展能力，還會在內部產(chǎn)生爭先意識，增強集團的競爭力。

子品牌要在競爭中取勝，同樣需要有獨特的思路。在羅萊集團10多年的歷練經(jīng)驗讓沈克深知，要做好細分品牌，就要凸顯該品牌風格的差異性，在這差異性中強調品牌細分市場定位的優(yōu)勢，以區(qū)別“家族”中母品牌和諸多兄弟品牌的影響和差異化。他說：“作為時尚個性定位的尚瑪可，在新品研發(fā)中我要求先鋒類題材在整個產(chǎn)品結構中保持一定比例，強調品牌‘性格’的設計理念，凸現(xiàn)特立獨行而不僅迎合市場，但事實上，正是這類前衛(wèi)帶來了驚喜。”如此，尚瑪可被賦予了鮮明的品牌特征——產(chǎn)品設計前衛(wèi)、色彩運用大膽、融合時尚元素。引進于北服、清華美院、魯藝的一支年輕研發(fā)隊伍的活力、潛力得到盡情發(fā)揮。

具有“尚瑪可”特色的都市時尚風格已被越來越多的消費者認可，并成為品牌風格的核心競爭力之一。尚瑪可家紡自2004年12月25日正式引進品牌，前三年發(fā)展迅速，05年正式運營，當年就實現(xiàn)了業(yè)績持平；06年、07年連續(xù)兩年快速擴張，業(yè)績實現(xiàn)連續(xù)翻番，保持高速增長率；08年品牌進入調整期，在產(chǎn)品結構和渠道建設上深度規(guī)劃，為下一步進行市場的深度運作修煉“內功”。同年，零售額業(yè)績突破億元。在2009年中針會期間舉行的“羅萊2009新財富加盟計劃”推介會上，有一批意向客戶參加了“羅萊2009新財富加盟計劃”推介會，尚瑪可成功地發(fā)展了多個加盟商。

尚瑪可浪漫獨特的風格，非常適合年輕的、追求個性的時尚一族，所以在一些重點市場、商場均有不俗的表現(xiàn)。據(jù)沈克介紹，尤其是在西南區(qū)域，貴陽市場業(yè)績突出，樣板店做成了樣板市場，已與羅萊、夢潔、富安娜等一線品牌不相上下。在華南區(qū)域，福州大洋百貨，一上柜商場銷售業(yè)績躍居第二；在華東市場，上海久光百貨銷售排前五名，被這一高端商場譽為“一匹黑馬”；2008年11月挺進無錫八佰伴，銷售業(yè)績迅速突破60萬；在揚州金鷹商場因銷售表現(xiàn)突出，成為南京金鷹系統(tǒng)指定引進的品牌，將隨金鷹陸續(xù)進入徐州、淮安等市場。

2009年，尚瑪可制定了一個近期目標，就是實現(xiàn)銷售業(yè)績2年翻番。這就要求加大多種渠道市場開發(fā)力度，前幾年尚瑪可以商場為主，目前在貴陽等區(qū)域已開專賣店，今年加大專賣店的推進力度，不僅在產(chǎn)品結構、店面形象、招商政策等方面的調整上相應跟上，而且在營銷策略上也有創(chuàng)新。“國內家紡市場還沒有時尚類的領軍品牌，尚瑪可力爭早日填補這一空白，為羅萊集團實現(xiàn)‘世界級領先的家紡企業(yè)’愿景目標加油。”

來源： 中國紡織交易網(wǎng)