中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2009年10月份全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)實現(xiàn)銷售總額337.6億元，比上年同期上升31.33%，增速比上月大幅提升，其中零售額294.9億元，同比上漲30.48%，創(chuàng)2009年1月份以來的新高。10月份的消費(fèi)者信心指數(shù)、滿意指數(shù)亦分別較9月提升了0.4、0.3個百分點(diǎn)。

在經(jīng)歷了消費(fèi)緊縮、經(jīng)濟(jì)形勢企穩(wěn)回升后，我國零售業(yè)已從第四季度開始，進(jìn)入景氣回升期。

但是，值得注意的是，隨著消費(fèi)者信心指數(shù)的回升，百貨業(yè)在圣誕時推出的折扣幅度卻明顯高過去年同期的水平，難道真是商家讓利消費(fèi)者？還是消費(fèi)并未真正隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖而回暖？這背后到底隱藏了什么未知的秘密？

資深零售業(yè)人士告訴記者，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，商業(yè)在復(fù)蘇，而復(fù)蘇就意味著去年金融危機(jī)時的“抱團(tuán)取暖”過難關(guān)開始瓦解，零售商們將重新回到競爭跑道——包括家樂福、Tesco樂購、華潤、新世界百貨、王府井(600859.SH)、廣州友誼(000987.SZ)、鄂武商(000501.SZ)在內(nèi)的國內(nèi)外零售業(yè)龍頭，不約而同地宣布了明年的擴(kuò)張計劃。

新世界百貨執(zhí)行董事鄭志剛就高調(diào)表示，公司計劃明年上半年在內(nèi)地再開3家新店，其中兩家位于上海，一家位于北京，銷售總面積將超過40萬平方米。家樂福在北京的南三環(huán)簽下一個9萬平方米的商業(yè)物業(yè)項目，打算在當(dāng)?shù)亟ㄔ熳罡邫n商場。

太古匯廣場、萬菱匯、西城都薈購物中心、歐洲城、南沙城……借助亞運(yùn)東風(fēng)，廣州將在未來兩年建成開業(yè)41個大型購物中心。東北商業(yè)重鎮(zhèn)沈陽市也有20多個10萬平方米以上規(guī)模的大型購物中心進(jìn)入招商階段。

顯然，商家的競合關(guān)系也在隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而生變，消費(fèi)低迷時期大家聯(lián)合造勢，爭取消費(fèi)者進(jìn)場，而當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)開始回暖，商業(yè)之間骨子里的競爭關(guān)系開始占據(jù)主導(dǎo)地位，因此，此輪愈演愈烈的促銷價格戰(zhàn)正在一觸即發(fā)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，去年的打折促銷活動是為了拉動內(nèi)需、提振消費(fèi)信心，而今年的原因已發(fā)生質(zhì)的變化，“此輪促銷不是單純的搶市場份額，而是為未來兩年的拓店計劃提前造勢”。

此外，即使大幅折扣依然可以獲利也是商家敢于大打價格戰(zhàn)的一個重要因素。“事實上，綜合類百貨公司的平均毛利可保證在18%~22%之間，純穿著類百貨公司最高綜合毛利可達(dá)26%。”昨日，一位資深零售行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人向CBN記者表示，百貨公司與大賣場相比，至少有6個百分點(diǎn)的毛利差。

據(jù)透露，百貨公司在開展打折促銷活動時并非商場獨(dú)自承擔(dān)，往往是商場和經(jīng)銷商共同承擔(dān)。通常情況下，新品零售標(biāo)價的3~4折為服裝代理經(jīng)銷商的成本價。也就是說，即便是當(dāng)季新品按零售標(biāo)價的四至五折促銷，零售商與經(jīng)銷商也可保證十個點(diǎn)的毛利，五五分是零供雙方毛利分成的談判目標(biāo)。按此分成比例計算，零售商可獲的銷售額毛利率便可達(dá)到20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大賣場的毛利水平。

此外，促銷商品若是過季商品或往年庫存商品的話，毛利將更加豐厚。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)