羽絨服巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動(dòng)旗下羽絨服銷售，該公司于11月2日至22日的三個(gè)星期內(nèi)，羽絨服銷售額約為6.97億元人民幣，按年增加約86%，其中新款羽絨服的銷售額約5.07億元，約占總銷售額的73%，而去年同期新款羽絨服占總銷售額56%。與此同時(shí)，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。 　　

　　羽絨服貨源吃緊

“11月5日以來，我們這個(gè)牌子的羽絨服進(jìn)入了銷售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個(gè)70多平方米的專柜，每天單店的銷售額在8000-20000元之間。”北京依瑞斯特羽絨服河南總代理莊慶信說。

與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時(shí)，該品牌一天的批零總額達(dá)到了15萬元。

“今年是我代理這個(gè)牌子四年來銷售勢(shì)頭最好的一年。在鄭州百貨大樓內(nèi)，依瑞斯特的銷售業(yè)績(jī)能排到羽絨服品牌前三名。”隨著氣溫的下降，莊慶信對(duì)年底的羽絨服銷售也充滿信心。

每年的冬天，總是讓代理商很糾結(jié)。往年的暖冬讓羽絨服庫(kù)存大增，直接導(dǎo)致了資金周轉(zhuǎn)上的問題，而今年驟冷的天氣卻讓很多人措手不及。

10月中旬，莊慶信開始將羽絨服上架。“那時(shí)天氣還比較暖和，短款的衣服走得好一些。”他說。

一到了11月，北方大部分地區(qū)氣溫驟降，莊慶信的店里，中長(zhǎng)款羽絨服銷售越來越好。

“我們中長(zhǎng)款的價(jià)位在498-600元之間，商場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)能打9折或88折，折扣力度并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在全國(guó)各地羽絨服的貨源都比較緊張，有好幾款甚至跟不上貨。”莊慶信說。而很多商場(chǎng)折扣較低的款式都不是今年的新款，大部分是去年或更久以前的庫(kù)存貨。

“開訂貨會(huì)時(shí)，很多代理商都沒有預(yù)料到今年的天氣會(huì)變得這么快，往年11月底天氣才會(huì)變冷。”由于天氣的原因，推動(dòng)了羽絨服銷售突增，但很多代理商手里貨源不足。

雅梵娜和伊貴人羽絨服山東總代理孫利軍也反映說：“雅梵娜貨號(hào)為9031、9300、9015、9187等款式有多少賣多少，早就跟不上貨了。”

于是，一場(chǎng)柜臺(tái)背后的新貨爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響。不少品牌因?yàn)樨浟坑邢蓿?00%的補(bǔ)貨率根本無法保證，不同城市之間搶貨還需要“斗智斗勇”；而另一些代理商則干脆直接要求總公司立刻加單，有的客人甚至先付錢，隔一段時(shí)間再取貨，這樣的緊俏局面，在往年也是從未出現(xiàn)過的。

不過，由于南方大部分天氣較北方暖和得多，羽絨服的銷售勢(shì)頭并不像北方那般火爆。雪韻飄時(shí)裝安徽總代理常偉說，由于安徽大部分地區(qū)的氣溫還沒有降下來，11月份羽絨服銷售情況并不是特別好。在他代理雪韻飄的15年里，今年的銷售情況并不是最好的。

　　時(shí)裝化羽絨服受追捧

據(jù)代理商反映，與往年相比，今冬各品牌的羽絨服在款式上更加偏重“時(shí)裝化”，無論是樣式、面料、顏色都較往年更加考究。

因?yàn)榭春?font>時(shí)尚款羽絨服的前景，孫利軍在今年初決定改做時(shí)尚羽絨服品牌代理。為此，他到處搜尋設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式時(shí)尚的羽絨服品牌，最終，他選定了雅梵娜和伊貴人這兩個(gè)產(chǎn)自浙江的品牌。在他的推廣下，雅梵娜成為今年山東地區(qū)羽絨服銷售的黑馬。

“總體來說，今冬羽絨服中，大眾化的、經(jīng)濟(jì)型的品牌賣得比較好，高端品牌走不動(dòng)。”莊慶信說，“而不論是高、中、低檔次，款式都更加偏重‘時(shí)裝化’。例如女裝偏重修身，色彩搭配上偏重亮紫、梅紅、灰粉等亮色，并加入了皮草等元素。”而杰奧的男款羽絨服中，亮面防水面料、板型顯瘦的款式很受年輕一族的歡迎。在安徽，雪韻飄更顯時(shí)尚的短款羽絨服走得比長(zhǎng)款更好。

另外，今年的新款羽絨服的價(jià)格也有所上漲，高檔羽絨服的漲幅約兩成，檔次稍低些的售價(jià)也上漲一成。

“今冬的羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，而是體現(xiàn)在款式和面料上。每個(gè)品牌都在追求羽絨服的品質(zhì)，在設(shè)計(jì)上注重‘個(gè)性化’，使其告別臃腫的老印象。這種觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)整個(gè)羽絨服行業(yè)都有沖擊。”河北雪馳集團(tuán)總經(jīng)理宋英新說。

來源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)