當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷全球時(shí)，網(wǎng)上渠道也成為了商家們關(guān)注的對(duì)象，一時(shí)間，服裝銷售“大戰(zhàn)”開始由線下轉(zhuǎn)移到線上。但也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子商務(wù)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的主流渠道形成沖擊。一直是服裝產(chǎn)業(yè)集群地“先鋒”的虎門，是否能解答這種種疑問？

觸網(wǎng)求新

作為第十四屆中國(虎門)國際服裝交易會(huì)的重要內(nèi)容之一，2009中國(虎門)紡織服裝行業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新論壇由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國紡織信息中心主辦，虎門鎮(zhèn)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，并得到了中國服裝協(xié)會(huì)以及國家紡織面料館等單位大力支持。它為虎門服裝從業(yè)者近距離了解電子商務(wù)的真正價(jià)值提供了平臺(tái)。

電子商務(wù)在國內(nèi)一些服裝集群地已開始應(yīng)用，不過，在虎門這個(gè)“臥虎藏龍”之地，傳統(tǒng)的交易方式仍然是主流。作為虎門龍頭行業(yè)的服裝業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已構(gòu)建了由紡織服裝生產(chǎn)到時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)再到時(shí)裝會(huì)展?fàn)I銷的全套產(chǎn)業(yè)鏈。

但在電子商務(wù)欲演欲烈之時(shí)，虎門服裝人也開始按捺不住內(nèi)心的狂熱，進(jìn)行了網(wǎng)上體驗(yàn)。近幾年，虎門“大瑩”、“富民”等商場(chǎng)不斷投入巨資開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)，力圖開創(chuàng)新型營銷模式。尤其是虎門大瑩東方國際女裝城，正在大力推廣實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)的“1+1”發(fā)展模式，成效初顯，目前已吸引了500多家商戶進(jìn)駐。

對(duì)于當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，東莞市虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長潘繼軍認(rèn)為，目前，虎門服裝電子商務(wù)當(dāng)前面臨著人才缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺少、資源分散等諸多問題。虎門首先要強(qiáng)化網(wǎng)站整合，要強(qiáng)化專業(yè)電子商務(wù)企業(yè)建設(shè)，建設(shè)網(wǎng)貨品牌孵化基地，為廣大企業(yè)提供電子商務(wù)技術(shù)、資金甚至政策等方面的支持。其次，要強(qiáng)化人才集聚。要加在招大招才引智的力度，吸引、集聚更多的優(yōu)秀人才加入電子商務(wù)行業(yè)，并且要用好人才、留住人才，逐步形成電子商務(wù)人才的洼地效應(yīng)。最后，要強(qiáng)化政府推動(dòng)，通過政府或行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，推動(dòng)電子商務(wù)品牌的培育，推動(dòng)更多的知名實(shí)體品牌加快新型營銷模式的步伐，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

網(wǎng)“絡(luò)”信心

傳統(tǒng)的渠道如大商場(chǎng)已趨近飽和，品牌想進(jìn)傳統(tǒng)渠道需要花費(fèi)巨大的人力、物力，而在淘寶，這個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和起點(diǎn)，其人氣和無區(qū)域限制是傳統(tǒng)渠道模式所不能比擬的。“我們的服飾只在網(wǎng)上銷售，志在打造中國最大的價(jià)優(yōu)物美的網(wǎng)上時(shí)尚服飾品牌。”上海正尚實(shí)業(yè)有限公司首席執(zhí)行官徐群信心十足地說道，“我們對(duì)淘寶B2C商城充滿信心。我們的自有品牌Justyle將淘寶B2C商城確定為戰(zhàn)略合作伙伴，以簡單、時(shí)尚、價(jià)優(yōu)質(zhì)高為特點(diǎn)，努力成為都市白領(lǐng)最為喜愛的網(wǎng)上熱賣時(shí)尚休閑服飾品牌。而這一切離不開和淘寶的戰(zhàn)略合作。”

同時(shí)，徐群也給那些觀望的虎門服裝企業(yè)老總們提了一個(gè)醒。他認(rèn)為，首先不要太過于迷信網(wǎng)絡(luò)，要理性看待網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)值；其次，要做到堅(jiān)定信心，只有持之以恒，品牌才能健康發(fā)展；最后要走自主創(chuàng)新之路，品牌才能有業(yè)績。總之一句話：要用互聯(lián)網(wǎng)的思維，并以消費(fèi)者為中心，最后保持開放的心態(tài)去做事就OK了。

淘寶網(wǎng)客戶營銷部華南區(qū)營銷總監(jiān)黃燕用了一些生動(dòng)的例子，證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)渠道為品牌創(chuàng)造了最大價(jià)值。

在被稱為“光棍節(jié)”(11月11日)的這一天，淘寶商城的杰克瓊斯官方旗艦店以528萬元的驚人業(yè)績創(chuàng)造了淘寶商城的歷史。

“杰克瓊斯的成功，是整個(gè)B2C領(lǐng)域成長的一個(gè)有力見證。”黃燕介紹說，隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，以及人們消費(fèi)理念的變化，越來越多的企業(yè)開始加入到B2C的大軍中，從之前的優(yōu)衣庫到李寧再到杰克瓊斯，不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)已不是要不要做的問題，而是如何將電子商務(wù)應(yīng)用到自己的行業(yè)領(lǐng)域，從而促進(jìn)公司的成長、行業(yè)的快速發(fā)展。

透視網(wǎng)絡(luò)

國家統(tǒng)計(jì)局工業(yè)司司長張守青深入分析了金融危機(jī)以來我國紡織服裝行業(yè)的發(fā)展情況，提出只有加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新才能提高企業(yè)的核心競爭力，并詳細(xì)地分析了電子商務(wù)如何與傳統(tǒng)服裝企業(yè)結(jié)合起來，以及紡織服裝企業(yè)在電子商務(wù)中所需要注意的質(zhì)量、信譽(yù)等問題。

為國內(nèi)許多知名服裝企業(yè)做過咨詢顧問的中國科學(xué)院軟件研究所工業(yè)管理研究中心主任韓永生也有自己觀點(diǎn)。他認(rèn)為，品牌的網(wǎng)絡(luò)商鋪?zhàn)鳛殇N售渠道的補(bǔ)充，可以與門店實(shí)體營銷形成呼應(yīng)，達(dá)到品牌影響力和贏利的最大化。目前，品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道面對(duì)問題是供應(yīng)渠道是否通暢，如果供應(yīng)鏈不完善，缺貨的現(xiàn)象時(shí)時(shí)發(fā)生，訂單再多也無法處理，這對(duì)所經(jīng)營的品牌會(huì)有影響，這也是實(shí)體店在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道前要考慮到的因素。

“我希望網(wǎng)上銷售的衣服數(shù)據(jù)應(yīng)進(jìn)行數(shù)字化三維處理，使之成為真正意義上的‘可供試穿’的數(shù)字衣服。這不僅減少了顧客逛商場(chǎng)所需要的時(shí)間和精力，更減少了反復(fù)換衣試穿的麻煩。短短幾分鐘，就能從數(shù)萬件衣服中依據(jù)自身數(shù)據(jù)篩選出合身的衣服進(jìn)行試穿，甚至十分鐘就換上百件衣服進(jìn)行比較，大大方便了顧客挑選稱心的衣服。”中國紡織信息中心副主任伏廣偉介紹說。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)