外貿(mào)企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，方向是否正確？它們是否能夠成功？業(yè)內(nèi)人士展開了激烈討論。

正方：細(xì)分市場可獲突破

法國巴黎證券(亞洲)有限公司董事總經(jīng)理、首席經(jīng)濟師陳興動在接受本報采訪時說，現(xiàn)在的狀態(tài)是國家不需要這么多的出口，需要的是開拓國內(nèi)市場，多為國內(nèi)消費者生產(chǎn)。“我們現(xiàn)在需要思考到底要提高誰的消費水平，是中國人而不是美國人。”

陳興動認(rèn)為，這些企業(yè)的出路在于找中國人的需求，以前這些企業(yè)想的都是如何去滿足美國人的消費需求，從來沒想過去滿足中國人的需求，“不要以為中國人的消費能力永遠(yuǎn)不行。”

陳興動認(rèn)為，從消費角度講，可推動的是農(nóng)村消費和公共消費。1998年以來，農(nóng)村消費增長始終低于城市消費和公共消費。這幾年，公共消費的增長跟政府財政支出的增長基本一致，但速度較慢。

近10年，發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。商務(wù)部研究院中國外貿(mào)研究部副主任李健認(rèn)為，在這個過程中，少數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉屬于正常的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，“我們的加工企業(yè)在過去10年都在賺中間環(huán)節(jié)，這種按訂單加工的模式不會考慮市場，也不需要開拓市場，所以這些企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)缺少研發(fā)和設(shè)計。而事實是，利潤的大部分來自技術(shù)、研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，加工組裝只賺了很少一部分。”

李健認(rèn)為，滿足國內(nèi)龐大的中等收入消費群體的需求是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一條出路，“需求分很多層次，國內(nèi)消費者需要的是性價比高的商品。我們的企業(yè)不要丟掉了低成本的優(yōu)勢。”

反方：開拓新市場成本高

但不少專家認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍是一個漫長曲折的過程。國金證券紡織行業(yè)分析師張斌認(rèn)為，對于一個企業(yè)來說，銷售客戶的轉(zhuǎn)移難度很大，各個市場產(chǎn)品技術(shù)要求不一樣，資金往來、信譽的開拓都需要很長的過程。“開拓新市場的成本太高，還不如關(guān)門停業(yè)。”

對于玩具企業(yè)來說，加工貿(mào)易在玩具企業(yè)中占50%，如果轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，從生產(chǎn)到銷售的一整套營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計過程都要轉(zhuǎn)換。玩具本身是微利產(chǎn)品，花大成本去做研發(fā)和設(shè)計，可能得不償失。

中國第一紡織網(wǎng)總裁樊敏則認(rèn)為，今年前3季度國內(nèi)對衣服類消費支出掉到了2004年以來的最低水平，所以，外貿(mào)出口的下降用內(nèi)銷來補，在現(xiàn)階段是不現(xiàn)實的。

工業(yè)和信息化部發(fā)布報告指出，在實際收入增速下降的同時，糧油等基礎(chǔ)生活必需品價格持續(xù)高漲，也影響了服裝等非必購品的支出。根據(jù)全國重點大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計，1~6月全國重點大型零售企業(yè)服裝類銷售總額531億元，若剔除價格因素，服裝銷售數(shù)量增長僅為11.9%，同比回落了3個百分點。服裝銷售金額增長20.9%，同比回落了1.6個百分點。總的來看，我國服裝內(nèi)銷市場呈現(xiàn)需求低迷、銷售不旺的態(tài)勢。

建議：要有各種心理準(zhǔn)備

一位食品專家表示，今年的情況比較特殊，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的食品企業(yè)如今面臨“雙重打擊”。除遭遇金融危機外，因“三鹿事件”，整個行業(yè)正面臨質(zhì)量安全的信任危機，這需要一段時間才能消除。因此，企業(yè)必須加大食品質(zhì)量安全的管理和投入，盡早消除不利影響。

除此之外，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必然要面臨市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等許多方面的挑戰(zhàn)，要做好這些工作非一日之功，企業(yè)要有心理準(zhǔn)備，在當(dāng)前資金普遍緊張的情況下，要將錢用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經(jīng)銷商談判的籌碼。

這位專家還提醒說，因企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，未來市場可能出現(xiàn)產(chǎn)能急劇放大的情況，競爭將會更加激烈，企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備。

來源： 每日經(jīng)濟新聞