“盡管受到國際金融危機的影響，但國內(nèi)市場增加部分抵消了出口的下降，產(chǎn)品銷量沒有明顯減少。”2009年11月，江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)開工率基本回復到金融危機前狀態(tài)，部分企業(yè)老板有此感受。

2009年，不論從統(tǒng)計數(shù)據(jù)還是從企業(yè)實際情況看，國內(nèi)市場成為紡織行業(yè)的堅強后盾。一方面，包括《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》在內(nèi)的國家“一攬子計劃”逐步落實，內(nèi)需成為行業(yè)“保增長”的關(guān)鍵動力；另一方面，紡織企業(yè)也積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，為戰(zhàn)勝困難不懈努力。此外，隨著發(fā)達國家市場趨勢性疲軟的判斷更加確鑿，國內(nèi)市場也在一片“看好”聲中醞釀著更激烈的競爭。

????4月起內(nèi)銷明顯回升

今年以來，國家一攬子計劃取得明顯成效，經(jīng)濟企穩(wěn)回升勢頭逐步明朗。在此形勢下，我國紡織工業(yè)持續(xù)回暖，行業(yè)運行不斷穩(wěn)固。與持續(xù)低迷的出口市場相比，國內(nèi)市場從今年4月份起明顯回升，紡織行業(yè)內(nèi)銷繼續(xù)增長，1~8月紡織工業(yè)規(guī)模以上內(nèi)銷產(chǎn)值同比增長11.67%，較1~2月回升5.04個百分點，與前5個月相比加快了2.25個百分點。同時，行業(yè)1~8月份的內(nèi)銷占比為79.91%，同比上升了3.31個百分點。

“今年下半年企業(yè)做了去年一年的量。”

作為緊密紡等紡機核心配件企業(yè)，無錫集聚紡織器械有限公司下半年銷勢持續(xù)回升。公司銷售總監(jiān)華峰根據(jù)自己的切身感受告訴記者，在山東、江蘇、湖北、湖南等主要銷售地區(qū)，隨著各項政策和資金逐步到位，下半年紡織企業(yè)升級改造逐漸啟動，受下游需求回暖拉動，紡機企業(yè)開工率有所上升。

據(jù)統(tǒng)計，2009年前8個月中國棉紡織工業(yè)銷售產(chǎn)值為6184.7億元，占全行業(yè)的26.78%，其中內(nèi)銷產(chǎn)值占比達到了91.68%。在出口持續(xù)負增長的情況下，隨著內(nèi)需回升，前三季度，紗、布生產(chǎn)平穩(wěn)，產(chǎn)量分別增長10.4%和2.2%，比上半年加快1個和2個百分點。10月份國內(nèi)棉花價格突破去年以來最高水平，聚酯切片、滌綸短纖、滌綸長絲價格比上月均有不同程度上漲，漲幅在950元/噸~1050元/噸。今年以來產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)產(chǎn)銷平穩(wěn)，產(chǎn)銷率保持在97%~98%之間。1~8月份全國非織造布產(chǎn)量合計為81.4萬噸，比上年同期增加25.86%，規(guī)模以上繩、索、纜行業(yè)企業(yè)及規(guī)模以上紡織帶和簾子布制造行業(yè)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分別同比增加了11.18%和16.41%。

由于城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長、消費信心提升、住宅及汽車等消費拉動等原因，2009年國內(nèi)終端消費逐漸回暖。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額累計增速為13.45%，比前兩個季度加快12.09個百分點。全國百家重點大型零售企業(yè)服裝銷售統(tǒng)計中，第三季度零售額增速為20.3%，比前兩個季度加快5.72個百分點。9月，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額統(tǒng)計中，服裝類表現(xiàn)最為火爆，同比增速為20.76%。此外，針紡織品類同比增速也達到較高的水平。

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，今年前10個月，全國社會消費品零售總額同比增長15.3%，其中服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額3617億元，同比增長17.5%。而國家統(tǒng)計局最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，11月份限額以上批發(fā)和零售業(yè)中服裝類零售額增長了25.8%，高出同期社會消費品零售總額增長10個百分點。今年前三季度，我國衣著類消費價格同比下降2.3%，而1~10月份，這一指標收窄至下降1.6%。行業(yè)分析人士表示，國內(nèi)市場需求增強的穩(wěn)定支撐，是衣著類消費指數(shù)下降幅度收窄的重要原因之一。

????掉頭內(nèi)銷須做轉(zhuǎn)型功課

受外需低迷影響，今年以來行業(yè)內(nèi)銷比例從77%提高到80%，這使內(nèi)銷市場的競爭壓力有所增強。由于內(nèi)銷比重增加，服裝行業(yè)3季度產(chǎn)銷率和毛利率都出現(xiàn)了下滑，但據(jù)中國服裝協(xié)會分析，下降幅度尚在可承受范圍內(nèi)，反映出服裝企業(yè)在內(nèi)銷環(huán)節(jié)的市場掌控能力增強，且對于內(nèi)銷市場推進方面更為小心謹慎。年初不少兼作內(nèi)外銷的服裝、家紡企業(yè)都表示將大力開拓國內(nèi)市場，但一年過去，很多企業(yè)并沒有貿(mào)然行事，而是看準市場穩(wěn)妥推進。

今年1~10月份，江蘇陽光集團紡織服裝主業(yè)完成銷售133.42億元，與去年同期相比增長了8.3%，其中外貿(mào)出口同比下降近22%，而內(nèi)銷則增長了15.5%，內(nèi)銷比重也比去年同期提高了5.5個百分點。年初企業(yè)計劃加大品牌營銷力度，以加盟連鎖的方式迅速擴張零售店面。記者在年中采訪時了解到，在實際操作中，企業(yè)并沒有把眼光僅僅盯在推進速度上，而是根據(jù)實際情況隨時作出理性判斷和具體調(diào)整。此外，企業(yè)一方面利用陽光品牌無形資產(chǎn)，加大創(chuàng)新力度和新品開發(fā)力度，積極拓展內(nèi)銷市場，另一方面還繼續(xù)加強內(nèi)部管理，節(jié)能降耗，增強競爭力，因此保持了穩(wěn)定增長。

“市場是動態(tài)平衡的，大起必然預示著大落。中國紡織業(yè)大幅增量的時期已經(jīng)過去，設備需求相對穩(wěn)定將成為常態(tài)，因此企業(yè)要靜下心來認真研究市場，打造自己的核心競爭力。”

無錫集聚公司銷售總監(jiān)華峰的話道出了企業(yè)必須調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的真實感悟。

“國內(nèi)市場銷售對紡織企業(yè)的拉動比較明顯，但企業(yè)還需進一步研究國內(nèi)市場，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。”中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲說。

國內(nèi)市場潛力雖大，但轉(zhuǎn)型內(nèi)銷卻有很多功課要做。比如長期以來國內(nèi)面料企業(yè)與服裝企業(yè)存在著溝通不暢的問題。有些面料企業(yè)墻里開花墻外香，在國際市場有著穩(wěn)定的客戶，但在國內(nèi)知名度卻不高，因此拓展國內(nèi)市場并不順利。

國內(nèi)知名家紡企業(yè)孚日集團今年積極開拓國內(nèi)市場，內(nèi)銷額同比增長了40%。董事長劉曰興表示：“中國家紡業(yè)必須徹底改變依賴出口推動行業(yè)發(fā)展的模式，加大力度拓展國內(nèi)市場。”但他同時指出，企業(yè)建設營銷渠道投資較大，但效果卻未必理想。如愉悅家紡在不到兩年的時間里，在國內(nèi)的旗艦店、專賣店、加盟店等發(fā)展到幾十家，已經(jīng)投入了上千萬元的建設成本。不論是服裝還是家紡企業(yè)，創(chuàng)新營銷渠道建設模式是開發(fā)內(nèi)銷市場時所必須考慮的。

????市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向初見端倪

在金融危機背景下，中國市場的多元化潛力進一步彰顯。來自印度紡織零售咨詢公司的數(shù)據(jù)表明，全球衣著消費近年來呈現(xiàn)趨勢性下降，而金融危機則進一步加劇了消費者從品牌忠誠向價值忠誠的變化，這一特征在美、日、歐等發(fā)達國家和地區(qū)非常明顯。而在中國等發(fā)展中國家，不論是奢侈品、品牌服裝，還是物美價廉的價值商品，都蘊藏著較大的消費潛力。

“現(xiàn)在國外高檔消費市場正在下降，國內(nèi)中高檔市場處在上升期，企業(yè)不要一味關(guān)心如何將高檔的東西出口到國外，更要研究中國的有錢人到底想穿什么樣的服裝。此外，關(guān)注名品、名牌大眾化趨勢，建議企業(yè)多研究邊角市場，形成差異化，綠色環(huán)保產(chǎn)品也具有發(fā)展?jié)摿Α！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會副會長許坤元近日在針織行業(yè)發(fā)展論壇上說。

中國市場日益被看好，因此也加劇了競爭力量向這里集結(jié)的趨勢。江蘇箭鹿集團近年來培育了一大批國內(nèi)職業(yè)裝客戶。董事長劉慶年對記者說，隨著內(nèi)銷市場的競爭加劇，職業(yè)裝領域競爭也更加激烈，因此挖掘國內(nèi)民用市場的潛力對于企業(yè)來說既具有戰(zhàn)略性的意義，又是一個新的挑戰(zhàn)。

值得一提的是，在金融危機使出口不暢的困難形勢下，2009年家紡、服裝等行業(yè)都閃現(xiàn)出增效亮點：2009年前三季度，服裝行業(yè)效益增長逆勢而上，除行業(yè)利潤總額、企業(yè)平均利潤總額、人均利潤分別實現(xiàn)17.30%、8.95%和21.15%的較大幅度增長外，行業(yè)利潤率也同比增長4.05%，勞動生產(chǎn)率持續(xù)兩位數(shù)增長，企業(yè)對成本的控制能力明顯增強。在家紡行業(yè)，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計范圍內(nèi)的2461家企業(yè)前8個月除出口進一步下滑外，其他指標均增幅回升，其中，利潤總額和應交增值稅增幅分別達到了18.99%和11.29%，較前5個月的增幅分別提高了3.33個百分點和7.18個百分點，利潤率為4.25%，高于紡織行業(yè)（含服裝）的3.73%和紡織業(yè)的3.58%。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)