危機(jī)往往是重大轉(zhuǎn)折的開始。

2008年底，中國(guó)最大OEM玩具廠之一的東莞合俊轟然倒閉，將“世界工廠”珠三角推向了全球金融危機(jī)的“暴風(fēng)眼”；年余后，“民工荒”再度兇猛來襲，珠三角企業(yè)大面積患上“用工饑渴癥”。

穿越“風(fēng)暴眼”的珠三角是否再踏進(jìn)同一條河流？連日來記者深入珠三角采訪發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的裂變?cè)趹?yīng)對(duì)危機(jī)的年景中正在悄然展開。

　　分化的訂單

“珠江三角洲這個(gè)中國(guó)最富裕地區(qū)的魅力難以抵擋！”《紐約時(shí)報(bào)》2003年11月5日發(fā)表的一篇題為“吸引力在華南”的文章，以一個(gè)美國(guó)人的視角，將“世界工廠”彼時(shí)的一片紅火進(jìn)行了概括。“那些年訂單真的是多得做不過來，除了忙著安排生產(chǎn)，真沒時(shí)間想其他事情。”2010年1月末，東莞安博實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興才在記者面前回味當(dāng)年時(shí)光，也是充滿感嘆。

“紛至沓來、多到手軟”曾是珠三角出口加工型企業(yè)共同的甜蜜回憶，國(guó)際金融危機(jī)席卷后，訂單生態(tài)正在迅速分化。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，挺過一年后，珠三角企業(yè)訂單的回升已是普遍狀況，但幅度有異；行業(yè)屬性和企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不同也直接影響了訂單的多寡；甚至眼下訂單的含金量也出現(xiàn)變化。

“金融危機(jī)對(duì)我們公司絕對(duì)是好事，因?yàn)槲C(jī)淘汰了一些歐洲同行，作為宜家家私供貨商，眾多歐美訂單一下子涌進(jìn)了我們公司”，在東莞大嶺山鎮(zhèn)，愛迪家私總經(jīng)理李軻向記者介紹說，雖然公司在2009年6月正式啟動(dòng)了一條全新的生產(chǎn)線，但去年9、10月份外貿(mào)訂單突增還是超過了公司產(chǎn)能的3倍多。

同樣是在大嶺山，港資企業(yè)宇通塑膠電子制品廠董事長(zhǎng)馬達(dá)生也坦言，去年臨近春節(jié)時(shí)期是企業(yè)最艱難時(shí)期，過年也沒有好心情。今年情況好很多，比起去年訂單最差的時(shí)候，現(xiàn)在訂單有30%到40%的回升。

“國(guó)際金融危機(jī)影響太大，我們的訂單在去年最厲害時(shí)候下滑了2/3。”陳興才口中，眼下外界有關(guān)珠三角企業(yè)訂單全面恢復(fù)的說法則顯得不夠準(zhǔn)確，安博主要面向英國(guó)市場(chǎng)的玩具出口還遠(yuǎn)沒回升至正常水平，尤其是圣誕之后顯得冷清，而他所了解的東莞玩具行業(yè)也未容樂觀。

相對(duì)于別人的驚心動(dòng)魄，東莞茶山鎮(zhèn)嘉合興鞋材有限公司總經(jīng)理譚小軍用了“平穩(wěn)”來形容自己的經(jīng)歷：去年出口訂單下滑了30%，不但低于很多企業(yè)的下滑幅度，而且很快就補(bǔ)了回來，今年開局訂單還在繼續(xù)看漲。在譚小軍看來，雖然嘉合興也是典型的出口加工企業(yè)，但與其他很多企業(yè)不同在于：一是處于中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成品企業(yè)都需要自己這樣的合作伙伴，且既可加工鞋，又大量加工包和手袋，容易東邊不亮西邊亮；二是制造生活必需品，比如每張只賣1.5美元的桌巾布，歐美市場(chǎng)都一次性大量使用，剛性需求支撐著訂單。據(jù)他透露，東莞做手袋與鞋一類的工廠訂單都已排到今年4、5月份。

事實(shí)上，長(zhǎng)期以來，珠三角加工貿(mào)易企業(yè)都維系著一條很脆弱的生態(tài)鏈，很多中小型出口加工型企業(yè)都依托上游大型的加工企業(yè)層層分單生存，一榮俱榮一損俱損。危機(jī)來襲導(dǎo)致海外市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重萎縮，當(dāng)大型加工企業(yè)所接到的訂單都只能勉強(qiáng)養(yǎng)活自身時(shí)，存在于它周圍的中小企業(yè)頓時(shí)就失去了訂單來源。“這就是去年大量加工貿(mào)易企業(yè)關(guān)張的一個(gè)重要原因。”長(zhǎng)安時(shí)力電子廠人力資源部經(jīng)理王亮告訴記者。

訂單含金量下滑也在后金融危機(jī)時(shí)代開始顯露。在東莞市大朗鎮(zhèn)，大朗龍頭企業(yè)穎祺公司行政總裁曾天仁表示，雖然訂單情況還不錯(cuò)，但是利潤(rùn)卻不如以前。“去年訂單增了20%，但是利潤(rùn)卻下降了5%。”大朗有上千家毛織企業(yè)爭(zhēng)搶訂單，同行之間你爭(zhēng)我搶的結(jié)果必然是價(jià)格下降。

　　十字路口的“民工荒”

走在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)的大街上，十家工廠九家門口醒目處或拉橫幅或貼海報(bào)“大量招聘”工人。這一現(xiàn)象，并非長(zhǎng)安獨(dú)有，珠三角隨處可見；也非當(dāng)下才有，去年六七月份已展露苗頭，如今卻有愈演愈烈之勢(shì)。有媒體稱，目前珠三角起碼90%的工廠都缺工。

身為人力資源部經(jīng)理的王亮這一年來都在為招工費(fèi)盡心力，他所在的時(shí)力電子廠經(jīng)歷了一年間由3000人減員至900人而后又恢復(fù)到3000多人的日子。眼下，工人過年回家的辭工潮引發(fā)的缺口已達(dá)工人總數(shù)的十分之一，他現(xiàn)在每天都得跑人力市場(chǎng)、托中介，招兵買馬填補(bǔ)缺口。

“前幾天為趕一批貨，去惠州臨時(shí)請(qǐng)了一些焊接工人，侃了好久價(jià)格還是要20元/小時(shí)/人，一天8個(gè)小時(shí)就是160元。”安博實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興才對(duì)工人的短缺很是無奈，更有甚者，有的還提出了過往不曾聽聞的條件：“有的要求每天要準(zhǔn)備好檳榔，休息時(shí)不嚼就沒勁工作；有煙癮大的，還非得要求可以隨時(shí)吸煙，林林總總什么都有。”

眼下的年關(guān)效應(yīng)更讓一干企業(yè)主憂心忡忡。“現(xiàn)在最擔(dān)心的就是人員不夠，過完年是個(gè)大問題。”嘉合興鞋材有限公司總經(jīng)理譚小軍直言自己不太愁訂單，人手不足卻不得不愁。大嶺山泰合家具總經(jīng)理李家茂也告訴記者，年后對(duì)所有企業(yè)都是道坎，自家公司目前用工缺口達(dá)20%，估計(jì)過完年后缺口將達(dá)50%。

在珠三角的勞動(dòng)力市場(chǎng)上，上年同期的“民工慌”轉(zhuǎn)為而今的“民工荒”。“該留還會(huì)留，該走還會(huì)走，市場(chǎng)使然。”有學(xué)者認(rèn)為，珠三角相當(dāng)部分企業(yè)提供的薪酬待遇，已不足以對(duì)外地工人形成足夠的吸引力。大廠還好說，用工相對(duì)規(guī)范，人員流失率相對(duì)穩(wěn)定，一些小廠就慘了，訂單多了，工人儲(chǔ)備不多，急需招工，但是能支付的工資又有限，在普遍短缺的狀態(tài)下想招到工人難上加難。

“但有人說東莞工人月薪只有770元，那肯定是沒有深入了解事實(shí)。這個(gè)價(jià)，在東莞壓根就找不到人。”名家家具俱樂部秘書長(zhǎng)王獵說：“以這個(gè)價(jià)，民工在老家就可以有這樣的待遇，怎么可能還會(huì)跑你這里來。”

對(duì)于“民工荒”原由，陳興才則提出了一種很獨(dú)特的觀點(diǎn)：錯(cuò)覺。“比如原來有1000人的企業(yè)，后來減員到400人，現(xiàn)在訂單突然增加，用400人去做1000人的貨，企業(yè)都覺得人手緊。”在他看來，相當(dāng)部分企業(yè)所謂的“民工荒”都是訂單不確定所帶來的錯(cuò)覺，并不具有長(zhǎng)期持續(xù)性，“荒”與“慌”的轉(zhuǎn)換時(shí)間也可能更頻繁。

　內(nèi)銷不是人人都能做的

墻外損失墻內(nèi)補(bǔ)，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型成為珠三角企業(yè)一年來又一項(xiàng)明顯生態(tài)變化。東莞市外資企業(yè)內(nèi)銷占銷售總額的比例，2009年比2008年提高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。

東莞大嶺山鎮(zhèn)的洋臣家具，一年前還是一家100%依賴出口的企業(yè)，一年后其內(nèi)銷份額已占到企業(yè)銷售額的20%。“現(xiàn)在我們的外銷份額是航母，內(nèi)銷只是一艘戰(zhàn)艦，5年后，我們的內(nèi)銷要變成海洋，撐起外銷這艘航母。”在外銷回暖、內(nèi)銷拓展不俗的形勢(shì)下，洋臣家具集團(tuán)CEO羅蘭桂信心滿滿。

為了擺脫外銷形成的固有代工模式，羅決定另起一家工廠專做內(nèi)銷，生產(chǎn)工人、銷售人員、設(shè)計(jì)人員，全都另外招兵買馬。經(jīng)過一年的發(fā)展，在全國(guó)一、二、三類城市已發(fā)展出近300家的專賣店。

“在東莞當(dāng)前的家具業(yè)中，內(nèi)外銷兼顧的企業(yè)已占了多數(shù)，且外銷依賴度已降到40%，內(nèi)銷占到了60%。”王獵說：“原來單做外銷的企業(yè)，都在努力轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。可惜，成功的企業(yè)不是很多。”在他看來，洋臣選擇了一條正確的路徑：內(nèi)銷另起爐灶或在工廠單辟一個(gè)車間，畢竟內(nèi)、外銷完全是兩碼事。

“金融危機(jī)后，我們開會(huì)探討過轉(zhuǎn)內(nèi)銷問題，企業(yè)想開拓內(nèi)銷市場(chǎng)又不知從何入手。”港資企業(yè)東莞大嶺山宇通塑膠電子制品廠董事長(zhǎng)馬達(dá)生道出掉頭向內(nèi)的普遍困惑。東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉春榮也表示，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)最重要的就是品牌，品牌培育要花很多成本和精力，而這是很多中小企業(yè)無法承受的。

時(shí)力電子廠的王亮也直陳，對(duì)于很多東莞三來一補(bǔ)企業(yè)，自身的性質(zhì)、企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的形態(tài)，已經(jīng)先天地決定了你是否能成功轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。“我們幫品牌商做整機(jī)當(dāng)中的一個(gè)零部件，生產(chǎn)的是半成品，想創(chuàng)牌子無疑是天方夜譚。大家聽過某某牌子的顯示器，可沒什么人聽過某某牌子的顯示器面板。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年?yáng)|莞有251家來料加工企業(yè)成功轉(zhuǎn)為三資或民營(yíng)企業(yè)，為上年的1.3倍；但東莞目前正常運(yùn)作的三來一補(bǔ)企業(yè)超過7000家。

來源： 中國(guó)紡織網(wǎng)