危機往往是重大轉折的開始。

2008年底，中國最大OEM玩具廠之一的東莞合俊轟然倒閉，將“世界工廠”珠三角推向了全球金融危機的“暴風眼”；年余后，“民工荒”再度兇猛來襲，珠三角企業(yè)大面積患上“用工饑渴癥”。

穿越“風暴眼”的珠三角是否再踏進同一條河流？連日來記者深入珠三角采訪發(fā)現(xiàn)，一場產業(yè)生態(tài)的裂變在應對危機的年景中正在悄然展開。

　　分化的訂單

“珠江三角洲這個中國最富裕地區(qū)的魅力難以抵擋！”《紐約時報》2003年11月5日發(fā)表的一篇題為“吸引力在華南”的文章，以一個美國人的視角，將“世界工廠”彼時的一片紅火進行了概括。“那些年訂單真的是多得做不過來，除了忙著安排生產，真沒時間想其他事情。”2010年1月末，東莞安博實業(yè)有限公司總經理陳興才在記者面前回味當年時光，也是充滿感嘆。

“紛至沓來、多到手軟”曾是珠三角出口加工型企業(yè)共同的甜蜜回憶，國際金融危機席卷后，訂單生態(tài)正在迅速分化。記者調查發(fā)現(xiàn)，挺過一年后，珠三角企業(yè)訂單的回升已是普遍狀況，但幅度有異；行業(yè)屬性和企業(yè)經營模式不同也直接影響了訂單的多寡；甚至眼下訂單的含金量也出現(xiàn)變化。

“金融危機對我們公司絕對是好事，因為危機淘汰了一些歐洲同行，作為宜家家私供貨商，眾多歐美訂單一下子涌進了我們公司”，在東莞大嶺山鎮(zhèn)，愛迪家私總經理李軻向記者介紹說，雖然公司在2009年6月正式啟動了一條全新的生產線，但去年9、10月份外貿訂單突增還是超過了公司產能的3倍多。

同樣是在大嶺山，港資企業(yè)宇通塑膠電子制品廠董事長馬達生也坦言，去年臨近春節(jié)時期是企業(yè)最艱難時期，過年也沒有好心情。今年情況好很多，比起去年訂單最差的時候，現(xiàn)在訂單有30%到40%的回升。

“國際金融危機影響太大，我們的訂單在去年最厲害時候下滑了2/3。”陳興才口中，眼下外界有關珠三角企業(yè)訂單全面恢復的說法則顯得不夠準確，安博主要面向英國市場的玩具出口還遠沒回升至正常水平，尤其是圣誕之后顯得冷清，而他所了解的東莞玩具行業(yè)也未容樂觀。

相對于別人的驚心動魄，東莞茶山鎮(zhèn)嘉合興鞋材有限公司總經理譚小軍用了“平穩(wěn)”來形容自己的經歷：去年出口訂單下滑了30%，不但低于很多企業(yè)的下滑幅度，而且很快就補了回來，今年開局訂單還在繼續(xù)看漲。在譚小軍看來，雖然嘉合興也是典型的出口加工企業(yè)，但與其他很多企業(yè)不同在于：一是處于中間生產環(huán)節(jié)，成品企業(yè)都需要自己這樣的合作伙伴，且既可加工鞋，又大量加工包和手袋，容易東邊不亮西邊亮；二是制造生活必需品，比如每張只賣1.5美元的桌巾布，歐美市場都一次性大量使用，剛性需求支撐著訂單。據(jù)他透露，東莞做手袋與鞋一類的工廠訂單都已排到今年4、5月份。

事實上，長期以來，珠三角加工貿易企業(yè)都維系著一條很脆弱的生態(tài)鏈，很多中小型出口加工型企業(yè)都依托上游大型的加工企業(yè)層層分單生存，一榮俱榮一損俱損。危機來襲導致海外市場短時間內嚴重萎縮，當大型加工企業(yè)所接到的訂單都只能勉強養(yǎng)活自身時，存在于它周圍的中小企業(yè)頓時就失去了訂單來源。“這就是去年大量加工貿易企業(yè)關張的一個重要原因。”長安時力電子廠人力資源部經理王亮告訴記者。

訂單含金量下滑也在后金融危機時代開始顯露。在東莞市大朗鎮(zhèn)，大朗龍頭企業(yè)穎祺公司行政總裁曾天仁表示，雖然訂單情況還不錯，但是利潤卻不如以前。“去年訂單增了20%，但是利潤卻下降了5%。”大朗有上千家毛織企業(yè)爭搶訂單，同行之間你爭我搶的結果必然是價格下降。

　　十字路口的“民工荒”

走在東莞長安鎮(zhèn)的大街上，十家工廠九家門口醒目處或拉橫幅或貼海報“大量招聘”工人。這一現(xiàn)象，并非長安獨有，珠三角隨處可見；也非當下才有，去年六七月份已展露苗頭，如今卻有愈演愈烈之勢。有媒體稱，目前珠三角起碼90%的工廠都缺工。

身為人力資源部經理的王亮這一年來都在為招工費盡心力，他所在的時力電子廠經歷了一年間由3000人減員至900人而后又恢復到3000多人的日子。眼下，工人過年回家的辭工潮引發(fā)的缺口已達工人總數(shù)的十分之一，他現(xiàn)在每天都得跑人力市場、托中介，招兵買馬填補缺口。

“前幾天為趕一批貨，去惠州臨時請了一些焊接工人，侃了好久價格還是要20元/小時/人，一天8個小時就是160元。”安博實業(yè)有限公司總經理陳興才對工人的短缺很是無奈，更有甚者，有的還提出了過往不曾聽聞的條件：“有的要求每天要準備好檳榔，休息時不嚼就沒勁工作；有煙癮大的，還非得要求可以隨時吸煙，林林總總什么都有。”

眼下的年關效應更讓一干企業(yè)主憂心忡忡。“現(xiàn)在最擔心的就是人員不夠，過完年是個大問題。”嘉合興鞋材有限公司總經理譚小軍直言自己不太愁訂單，人手不足卻不得不愁。大嶺山泰合家具總經理李家茂也告訴記者，年后對所有企業(yè)都是道坎，自家公司目前用工缺口達20%，估計過完年后缺口將達50%。

在珠三角的勞動力市場上，上年同期的“民工慌”轉為而今的“民工荒”。“該留還會留，該走還會走，市場使然。”有學者認為，珠三角相當部分企業(yè)提供的薪酬待遇，已不足以對外地工人形成足夠的吸引力。大廠還好說，用工相對規(guī)范，人員流失率相對穩(wěn)定，一些小廠就慘了，訂單多了，工人儲備不多，急需招工，但是能支付的工資又有限，在普遍短缺的狀態(tài)下想招到工人難上加難。

“但有人說東莞工人月薪只有770元，那肯定是沒有深入了解事實。這個價，在東莞壓根就找不到人。”名家家具俱樂部秘書長王獵說：“以這個價，民工在老家就可以有這樣的待遇，怎么可能還會跑你這里來。”

對于“民工荒”原由，陳興才則提出了一種很獨特的觀點：錯覺。“比如原來有1000人的企業(yè)，后來減員到400人，現(xiàn)在訂單突然增加，用400人去做1000人的貨，企業(yè)都覺得人手緊。”在他看來，相當部分企業(yè)所謂的“民工荒”都是訂單不確定所帶來的錯覺，并不具有長期持續(xù)性，“荒”與“慌”的轉換時間也可能更頻繁。

　內銷不是人人都能做的

墻外損失墻內補，內銷轉型成為珠三角企業(yè)一年來又一項明顯生態(tài)變化。東莞市外資企業(yè)內銷占銷售總額的比例，2009年比2008年提高了2.2個百分點。

東莞大嶺山鎮(zhèn)的洋臣家具，一年前還是一家100%依賴出口的企業(yè)，一年后其內銷份額已占到企業(yè)銷售額的20%。“現(xiàn)在我們的外銷份額是航母，內銷只是一艘戰(zhàn)艦，5年后，我們的內銷要變成海洋，撐起外銷這艘航母。”在外銷回暖、內銷拓展不俗的形勢下，洋臣家具集團CEO羅蘭桂信心滿滿。

為了擺脫外銷形成的固有代工模式，羅決定另起一家工廠專做內銷，生產工人、銷售人員、設計人員，全都另外招兵買馬。經過一年的發(fā)展，在全國一、二、三類城市已發(fā)展出近300家的專賣店。

“在東莞當前的家具業(yè)中，內外銷兼顧的企業(yè)已占了多數(shù)，且外銷依賴度已降到40%，內銷占到了60%。”王獵說：“原來單做外銷的企業(yè)，都在努力轉型，轉做內銷。可惜，成功的企業(yè)不是很多。”在他看來，洋臣選擇了一條正確的路徑：內銷另起爐灶或在工廠單辟一個車間，畢竟內、外銷完全是兩碼事。

“金融危機后，我們開會探討過轉內銷問題，企業(yè)想開拓內銷市場又不知從何入手。”港資企業(yè)東莞大嶺山宇通塑膠電子制品廠董事長馬達生道出掉頭向內的普遍困惑。東莞臺商協(xié)會會長葉春榮也表示，開拓內銷市場最重要的就是品牌，品牌培育要花很多成本和精力，而這是很多中小企業(yè)無法承受的。

時力電子廠的王亮也直陳，對于很多東莞三來一補企業(yè)，自身的性質、企業(yè)的狀況、產品的形態(tài)，已經先天地決定了你是否能成功轉型內銷。“我們幫品牌商做整機當中的一個零部件，生產的是半成品，想創(chuàng)牌子無疑是天方夜譚。大家聽過某某牌子的顯示器，可沒什么人聽過某某牌子的顯示器面板。”

據(jù)統(tǒng)計，去年東莞有251家來料加工企業(yè)成功轉為三資或民營企業(yè)，為上年的1.3倍；但東莞目前正常運作的三來一補企業(yè)超過7000家。

來源： 中國紡織網