編者按：下個月的今天，是平安夜。許許多多的中國人，越來越希望西方人的平安夜過得更加熱鬧，特別是沿海地區(qū)的許多企業(yè)老板和農(nóng)民工，因為這決定著他們的生計。

每年的第三季度一般都是中國出口相對集中釋放的時期，主要受到歐美國家圣誕節(jié)消費熱潮的拉動。去年，中國沿海的許多企業(yè)已經(jīng)比西方人提前一個季度度過了冷清的“圣誕節(jié)”。而許多農(nóng)民工也比往年提前返回故鄉(xiāng)。近年來，無論是匯率改革、還是次貸危機，出口導(dǎo)向的沿海勞動密集型企業(yè)都得直面沖擊；許多農(nóng)民工都不知道，很多時候，是那些捉摸不透的金融市場K線圖決定著他們的去留。

但他們是“堅強”的。今年1~10月，我國主要勞動密集型產(chǎn)品出口同比降幅均小于同期總體出口降幅20.5%的水平。

但是，以中小企業(yè)為主體，以農(nóng)民工為主要勞動力資源的外向型企業(yè)在走出去的過程中，依然脆弱，金融市場越來越自由，他們的風(fēng)險就越大。他們期待更好的金融服務(wù)，中國的金融機構(gòu)，也開始作出回應(yīng)。(石仁坪)

最糟糕的日子應(yīng)該過去了，春天就要來臨，王毅生是這樣想。然而回想起這場寒冬，依舊讓人感覺瑟瑟發(fā)抖。

十幾年前，鑒于中國內(nèi)地勞動力低廉等方面的成本優(yōu)勢，王毅生將其服裝工廠從香港搬遷到廣東。當(dāng)時，代工的日子簡直像神仙一般，不愁訂單，招工也容易得很，原材料由境外客戶提供，廠房是租來的，只要稍微管理控制產(chǎn)品的質(zhì)量，一件衣服就可以輕易地賺上幾十元。

然而，就在最近四五年，代工廠的好日子一去不復(fù)返，“中國制造”環(huán)境急劇發(fā)生變化，眾多勞動密集型的企業(yè)都面臨嚴峻考驗，尤其是一直未轉(zhuǎn)型升級的“三來一補”加工廠壓力更大。金融危機則是雪上加霜，使得冬天變得愈加寒冷。

　　從天堂到煉獄

一切皆在變化。王毅生最直接的感受是：之前境外采購商一宗服裝訂單是幾萬件甚至幾十萬件，現(xiàn)在通常是一萬件或幾千件；之前工廠一款服裝最少要達到上千件才愿意接單生產(chǎn)，現(xiàn)在已降低到幾百件即可；之前生產(chǎn)同一款衣服或許幾年都沒變化，現(xiàn)在可能一下就要設(shè)計十多款而且每款都多種顏色，打出各式各樣的樣板到處找客戶；之前一件衣服可以賺幾十元，現(xiàn)在能賺到幾元就不錯，一不小心還有可能被人民幣升值或其他原因蠶食掉微薄的利潤。

自2005年匯改以來，人民幣不斷升值成為懸在加工出口企業(yè)頭頂?shù)囊话牙麆Α．?dāng)國際需求旺盛時，匯率波動所給企業(yè)造成的壓力還沒有完全顯現(xiàn)，但隨著美國次貸危機引發(fā)市場需求收縮，以及我國下調(diào)出口退稅率和調(diào)整加工貿(mào)易等政策，加上原材料、勞動力成本不斷上漲等多重因素疊加影響，去年紡織服裝全行業(yè)2/3的企業(yè)實際利潤率只有0.62%，不少企業(yè)在零利潤臨界線邊緣痛苦掙扎。

2008年中國紡織品服裝出口增速明顯出現(xiàn)下滑,全年累計出口1851.7億美元,同比增長8.2%,增幅較2007年下降10.7個百分點。而廣東省情況則比全國更糟糕，去年出口紡織服裝341.3億美元，同比下降18.7%。其中，出口服裝253.5億美元，同比下降25.3%。就在這一年里，僅廣東就有數(shù)千家紡織服裝企業(yè)退出了出口市場。一些紡織服裝企業(yè)算過一筆賬，出口綜合成本一下增加了33%，人民幣升值所增加的成本為16%，勞動力成本增加8%，原材料成本增加7%，出口退稅等宏觀政策調(diào)整增加2%。

香港貿(mào)易發(fā)展局曾對在珠三角投資的幾萬家港資企業(yè)做過調(diào)查，最壞情況將有1.45萬家香港企業(yè)受到嚴重影響，其中1500家將會停產(chǎn)，1萬家可能停產(chǎn)或收縮。

快速增長的成本壓得王毅生快透不過氣，被逼著通過提價來消化。因人民幣升值加速，他去年近乎是每個月都上調(diào)一次價格，他公司出口的童裝價格就較高，不少產(chǎn)品都在200元人民幣左右，按著相對匯率波動不斷折成美元提價，采購商怨聲連連，一些買家干脆將訂單轉(zhuǎn)移到東南亞工廠，王毅生的出口訂單驟降三成。

由于訂單模式在發(fā)生變化，之前在銀行采取遠期鎖匯來規(guī)避人民幣升值的方法也在失效。“以前，有些大單、長單，通過遠期鎖匯還可以在一定程度上對沖掉人民幣升值的風(fēng)險，但現(xiàn)在國際市場供求雙方都在變得更加謹慎，基本都是短期的小單，沒必要再花人力、物力去專門進行這塊業(yè)務(wù)。在市場不好時，中小企業(yè)為壓縮成本，人民幣升值的風(fēng)險主要還是靠自身來規(guī)避。”王毅生說。

煩心的事情還不只匯率問題。王毅生一向承諾客戶一旦發(fā)現(xiàn)衣服有問題就全款退還，包括海運費等。但自去年9月美國次貸進一步引發(fā)金融海嘯以來，市場消費的低迷，直接導(dǎo)致一些海外買家對產(chǎn)品更加吹毛求疵，一點點小問題都要求退貨。盡管王毅生已對質(zhì)量嚴格把關(guān)，但稍不留神，偶爾還是會遭遇退貨，這對資金本來就相對緊張的企業(yè)來說又是不小的考驗。

內(nèi)憂外患。王毅生有部分訂單是外包給其他工廠，由于整個經(jīng)營環(huán)境不景氣，此時還要擔(dān)心這些合作伙伴是否會倒閉。假如工廠倒閉，所提供的面料以及預(yù)付款很可能化為烏有，這還算事小，無法按時向客戶交貨則更麻煩。

壓力越來越大，利潤卻越來越薄。王毅生身邊也有一些經(jīng)營服裝生意的朋友干脆關(guān)掉工廠，將資金抽走去炒樓、炒股。今年以來，隨著股市、樓市反彈走高，有部分人還從中賺到不少錢，發(fā)誓再也不會回到又苦又累又沒錢賺的服裝業(yè)。不過，做慣實業(yè)的王毅生并不為之所動，他始終認為做實業(yè)更踏實些。

　　轉(zhuǎn)型撬冰自救

外單受阻時，內(nèi)銷可以緩解壓力。兩條腿走路，王毅生明顯感受到其中的好處。

在早期外銷市場暢銷時，海外采購商給的訂單價格很誘人，王毅生當(dāng)時挺不屑內(nèi)銷市場，而且他的服裝價格偏高，在內(nèi)銷市場也難于被接受。因此，他進入廣東東莞投資設(shè)廠的前幾年，基本100%代工出口。

十年河?xùn)|，十年河西。現(xiàn)在，國內(nèi)外消費采購趨勢恰好顛倒過來，海外采購商更青睞廉價的產(chǎn)品，而中國內(nèi)地消費卻日益接受中高檔商品。就在此轉(zhuǎn)變過程中，王毅生逐漸將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到品牌、設(shè)計以及銷售上，并把公司總部設(shè)到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠。為了降低成本，一些價格偏低的出口訂單從珠三角轉(zhuǎn)移給湖南、江西等內(nèi)地的合作工廠生產(chǎn)。

幸虧提前走了一步。中國童裝市場正處于快速上升階段，不少城市的父母都舍得花上幾百元為自己的獨生子女買一件衣服。借助內(nèi)銷，王毅生撬冰逐漸前行。在短短時間內(nèi)，他的企業(yè)旗下“樂天”、“小王子”等品牌自營加上加盟的專賣店在全國已達到100多家，內(nèi)銷的成績單迅速追趕上外銷，目前內(nèi)外銷業(yè)績各占半壁江山。

不過，內(nèi)銷市場始終有限，不可能全部承接外銷的產(chǎn)能，王毅生也不愿意因外需暫時的疲軟而放棄經(jīng)營多年的海外市場。在拓展內(nèi)銷市場的同時，王毅生也正努力進一步拓展自主品牌對東南亞、西歐以及俄羅斯等市場的出口。

海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年2009年1~10月我國紡織品服裝累計出口1362.9億美元，與去年同比下降11.32%。雖然沒有明顯的回暖，但在國家四次上調(diào)出口退稅率至16%等多項政策扶持下，以及近幾個月圣誕節(jié)訂單的拉動下，服裝出口情況比上半年有所好轉(zhuǎn)。

不少代工廠都意識到單靠低成本難以維持競爭力。香港貿(mào)易發(fā)展局前年調(diào)查的結(jié)果顯示，從長遠而言，大部分在廣東的港企認同轉(zhuǎn)型升級，53.1%的港企表示選擇開發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級，43.1%表示改進產(chǎn)品設(shè)計及加強創(chuàng)新，35.0%考慮開發(fā)自有品牌。

　　資金捉襟見肘

轉(zhuǎn)型升級，這必須要投入大量資金。然而，金融危機的陰霾尚未散去，出口訂單依然未明顯復(fù)蘇，不少企業(yè)還是被資金捆綁住了手腳。

王毅生也不例外。在拓展內(nèi)銷渠道以及打造自主品牌過程中，他主要靠企業(yè)本身的資金鏈來支撐。

一直以來，中小企業(yè)融資就比較困難，特別是沒有廠房等物產(chǎn)抵押的加工廠就難上加難。盡管王毅生的企業(yè)已不是以往單純的代工廠，但畢竟還是不上規(guī)模的小企業(yè)，而且依然沒有什么固定資產(chǎn)拿去抵押，加上現(xiàn)在出口訂單萎縮以及市場風(fēng)險加大，要從銀行拿到貸款的機會依然微乎其微。

“假如可以獲得銀行貸款，步伐則可快些。”王毅生這樣想。今年，他關(guān)掉在香港的專賣店，并不是因為這些店虧本，而是利潤相對比在中國內(nèi)地專賣店的利潤低。由于資金不夠充裕，在一定程度上影響到企業(yè)的發(fā)展速度，在開店方面，不敢輕易擴張甚至還要關(guān)掉一些店來維持資金正常流通。

最近，聽說銀行正在推出內(nèi)外貿(mào)對接的解決方案，企業(yè)只憑著出口訂單即可向銀行貸款用來拓展內(nèi)銷以及推廣品牌等，王毅生為此感到很高興。同時，他也在擔(dān)憂，因為貸款的風(fēng)險考核門檻很高，中小型企業(yè)不容易達到其條件。像服裝這些勞動密集型產(chǎn)業(yè)利潤不高，如何通過訂單獲得貸款很可能是一個比較復(fù)雜的過程。

春天的到來似乎有了一些跡象。王毅生近日反而為招不到工人而焦急，回暖的外銷訂單以及內(nèi)銷年貨訂單越來越多，自身工廠無法消化，因此只好將部分訂單外包給內(nèi)地的一些工廠。而在去年此時，他正為接不到訂單而發(fā)愁，只好提前給部分工人放假。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)