11月23日，UTA時尚管理集團(tuán)總裁楊大筠在接受騰訊財經(jīng)專訪時表示中國服裝在品牌建設(shè)方面和國際有非常大的差距，現(xiàn)在中國做服裝做的大的，他們都是第一代，做好一個品牌要經(jīng)過幾代人都不過分，這是正常現(xiàn)象。

楊大筠指出，其實福建的所有的企業(yè)，是在賣衣服，不是在做品牌，因為賣衣服只需要廣告和代言人，渠道的建設(shè)，把產(chǎn)品以最快的速度銷售給消費者，OK就可以了。而品牌就是一種生活方式的代表，一種意識形態(tài)的象征，價值觀的表現(xiàn)。但是在中國，我們現(xiàn)在沒有辦法用社會的階層來衡量哪個品牌代表什么人群的生活方式，福建的品牌沒有辦法代表任何生活方式。

與此同時，楊大筠表示，跟國際相比，中國的服裝行業(yè)還是一個初步成長的階段，并不算成熟，從改革開放到現(xiàn)在20多年，中國的服裝行業(yè)從粗放式的發(fā)展，到現(xiàn)在開始注重品牌的建設(shè)，關(guān)注消費者真正的需求，這個過程跟西方百年的發(fā)展歷史來比，只是在成長階段，還有很長的路要走。

對于不少服裝企業(yè)紛紛選擇上市，楊大筠認(rèn)為，在服裝行業(yè)，上市并不是最好的必選的發(fā)展路徑。他稱：“在別的行業(yè)可能一直有人告訴你上市融到資金更有利于品牌的發(fā)展，但在服裝行業(yè)不一定，比如阿瑪尼，它是一個很好的公司但它拒絕上市，它也做的非常好。我們也看到LV通過上市融到資，幫助很多品牌快速的成長也是一個好事。”他認(rèn)為，上市對一個企業(yè)來說好和壞沒有最終的定論，但像產(chǎn)品同質(zhì)化比較高，需要規(guī)模化運作的，需要上市，因為這行需要資金，比如體育用品，它是一個同質(zhì)化非常高的行業(yè)。

以下為訪談實錄：

主持人：楊總，您好。我們知道您在服裝行業(yè)里面是非常資深的，您覺得中國的服裝行業(yè)和國際相比，現(xiàn)在發(fā)展到了什么樣的階段？還有多大的差距？

楊大筠：這個問題非常大，這個跟國際相比，中國的服裝行業(yè)還是一個初步成長的階段，并不算成熟，從改革開放到現(xiàn)在20多年，中國的服裝行業(yè)從粗放式的發(fā)展，到現(xiàn)在開始注重品牌的建設(shè)，關(guān)注消費者真正的需求，這個過程我覺得跟西方百年的發(fā)展歷史來比，我們只是在成長階段，所以還有很長的路要走。

主持人：您覺得服裝行業(yè)發(fā)展比較難突破的點是什么？

楊大筠：最難突破的一點在于一點，哪一點呢？我覺得在中國做品牌，品牌跟消費者，消費者對品牌的接受，在這個關(guān)聯(lián)的滿足意愿上中間有一個非常大落差，中國跟西方國家有很大的不同，比如美國的牌子，剛才郎咸平講安娜蘇是最后一個，但是事實還不完全只是這樣，美國所有的品牌，像POLO、CK，包括安娜蘇，它是70年代的，所有的品牌都是在1965年到1978年之間誕生的，而美國這一品牌的誕生也有它的歷史原因，因為美國在二戰(zhàn)后，第二次人口的高峰期，這些人從美國二戰(zhàn)后的反叛，對性解放等等，一直到第二代開始理性回歸，美國經(jīng)濟(jì)后有80年的快速成長，這些人作為品牌的土壤，他們承載了美國著名品牌的成長，這是一個特定的歷史條件和特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所誕生的。我們再回過頭來說，像意大利的品牌，像范思哲，有百年品牌的，現(xiàn)在在意大利真正時尚的地位的品牌是阿瑪尼，是鍍錫卡巴那，這些著名的設(shè)計師現(xiàn)在都健在，這些品牌的誕生也是意大利二戰(zhàn)過后的60年代到70年代誕生的。我們再來看法國，法國和歐洲的品牌會更遙遠(yuǎn)一些，他們也分第一代和第二代，他們的第一代像香奈兒、DIOR，這些品牌在全球的品牌地位上已經(jīng)穩(wěn)定了，但是他地位不能和香奈兒、DIOR相比。我們再看日本，像高田賢三等，這些設(shè)計師是在60年代誕生的，中國的服裝企業(yè)要崛起，他們一定需要一個著落點，這個著落點是80年代和90年代，就跟QQ和騰訊的網(wǎng)民一樣，因為這代人他們對時尚和對流行和對新生活，新鮮刺激的追求會給我們的品牌提供一個成長的空間，因為每代人代表著一個文化的時代，而服裝是文化和時代的特別的表現(xiàn)，比如你看黃軍裝，一看就是那個時代的，你再倒退兩年穿雅閣里，我們會覺得你又是領(lǐng)域一個樣子，不管怎么樣，服裝是一個時代歷史的痕跡，而且它是消費者所追求的，我認(rèn)為中國的服裝企業(yè)未來的誕生是80年代到90年代，但是80年代到90年代，這個時間中國是用多長時間才能產(chǎn)生像SARA，HM這樣的產(chǎn)品，這樣的機(jī)會會來臨，在未來的5—10年，中國的服裝品牌會因為消費者的支撐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善市場需求的增加，我覺得這些品牌未來一定會來的。

主持人：您剛才談到了客觀方面的條件，我們知道現(xiàn)在我國的不少服裝企業(yè)意識到品牌問題，尤其是福建這帶這么多的服裝企業(yè)，他們都非常注重品牌方面的建設(shè)，他們?yōu)榻ㄔO(shè)品牌所做的這些是否走到點子上，對他們今后品牌建設(shè)是否真的有意義？

楊大筠：其實福建的所有的企業(yè)，我認(rèn)為他們是在賣衣服，不是在做品牌，因為賣衣服只需要廣告和代言人，渠道的建設(shè)，把產(chǎn)品以最快的速度銷售給消費者，OK就可以了，但是品牌是什么？品牌就是一種生活方式的代表，一種意識形態(tài)的象征，價值觀的表現(xiàn)，比如我們看到美國的POLO在美國是賣給富閑一族，50歲退休以后，生活變的富裕，悠閑，我們看到他都是運動，休閑，是滿足這個人需要的。但是在中國，我們現(xiàn)在沒有辦法用社會的階層來衡量哪個品牌代表什么人群的生活方式，福建的品牌沒有辦法代表任何生活方式。

主持人：沒有什么年齡層的定位？

楊大筠：這些都不重要，這是技術(shù)問題。一個好的品牌，比如耐克，代表著勝利，代表著運動精神，福建的品牌有哪一個品牌可以作為一種生活方式的代表，和作為一種價值觀的倡導(dǎo)，都做不到，所以說我們有很多的企業(yè)到今天為止規(guī)模做的很大，銷售額做的都不錯，其實是賣衣服多少的問題，而不是在做品牌。

主持人：就是中國服裝在品牌建設(shè)方面還是跟國際上差得很遠(yuǎn)？

楊大筠：有非常大的差距，請記住，現(xiàn)在中國做服裝做的大的，他們都是第一代，做好一個品牌要經(jīng)過幾代人都不過分，這是正常現(xiàn)象。

主持人：在前面郎教授提到了網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是一個手段，而不是目的，能夠傳達(dá)自己服裝企業(yè)的本質(zhì)給消費者，您怎么看待網(wǎng)絡(luò)對于服裝企業(yè)的發(fā)展，有什么樣的作用？

楊大筠：我覺得網(wǎng)絡(luò)是一個平臺，服裝品牌跟網(wǎng)絡(luò)的合作，我覺得是一個資源互相共享的問題，比如在QQ的平臺有幾億的用戶，很多都是80后90后，我可以通過QQ這個平臺讓更多的消費者認(rèn)識我，當(dāng)然，這個東西還是技術(shù)問題，比如說很愉快的認(rèn)識我，很有趣味性，我們也看到了，網(wǎng)絡(luò)可以通過一個點擊，很廉價的動作可以讓某些人，某些品牌一夜分離，網(wǎng)絡(luò)對品牌來說是一種方式，技術(shù)手段，但并不是改變這個品牌未來是否能長期生存下去的結(jié)果。

主持人：我有您的一本新書，您的新書好象著重講了SPA，SPA是服裝自有品牌和專業(yè)零售商，您覺得這個對中國服裝企業(yè)有什么樣的意義？

楊大筠：每個行業(yè)都有郎教授講的叫做本質(zhì)，每個行業(yè)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說都有它的規(guī)律和特定的特性，服裝行業(yè)也有它的特質(zhì)，SPA這里面大量的研究從早期第一代的SPA的標(biāo)桿企業(yè)，比如優(yōu)E酷，貝納通，他們是第一代的SPA的成功者，SPA到了第二代的時候，我們看到，HM，把SPA進(jìn)一步的延伸，SPA沒有特定性，它能告訴你SPA是時尚行業(yè)里可以借用的運作的方式和引領(lǐng)模式的手段，SPA這本書是中國目前唯一一本我翻譯過來出版專門介紹SPA的書，在國外有，在中國是唯一一本，在國外很多時尚界的人，一談到時尚，特別是在日本談到企業(yè)會問你是SPA模式嗎？在中國是靠自己經(jīng)驗摸索出來，我希望這本書，我翻譯和總結(jié)了大量SPA的模式，導(dǎo)入中國，我希望很多中國企業(yè)能夠借鑒，但不一定像SPA，但SPA確實是改變引領(lǐng)方式，迎合現(xiàn)代經(jīng)營的一種有效的手段。

主持人：現(xiàn)在不少服裝企業(yè)都選擇了上市，可能就像您剛才說的那樣，賣的衣服多了，做大規(guī)模就選擇上市，上市對服裝企業(yè)來說是不是一個好的做法，是一個好的選擇嗎？

楊大筠：在別的行業(yè)可能一直有人告訴你上市融到資金更有利于品牌的發(fā)展，但在服裝行業(yè)不一定，比如阿瑪尼，它是一個很好的公司但它拒絕上市，它也做的非常好。我們也看到LV通過上市融到資，幫助很多品牌快速的成長也是一個好事，上市對一個企業(yè)來說好和壞沒有最終的定論，但結(jié)果我認(rèn)為像產(chǎn)品同質(zhì)化比較高，需要規(guī)模化運作的，然后網(wǎng)絡(luò)需要持續(xù)成長和改變的企業(yè)，他們需要上市，因為這行需要資金，比如體育用品，它是一個同質(zhì)化非常高的行業(yè)。

主持人：好的，謝謝您接受我們的采訪。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)